联网投放的获客渠道，家居建材行业怎么运用互联网吸引客户

家居建材作为零售业态联网投放的获客渠道，随着C端流量由线下门店逐步向线上、线下多渠道多元化分散，必须重视全渠道流量运营，触达更多客户，形成足够流量来源；随着消费互联网发展，线上流量成为重要流量来源，所有零售业态都必须重视线上流量获取，而且，尤其要重视线上线下同步运营，否则，流量不足，导致营收大幅下降，因此，家居建材作为低频消费产品，理性消费，必须首先降低渠道成本和费用，提升产品竞争力，打造性价比超高的产品，做好爆款引流产品准备，第二，明确定位精准消费人群，通过互联网大数据的精准营销，找到精准流量来源渠道，第三，家居建材类产品，最终消费者多数会考虑线下样品体验，因此做好线下门店布局，尤其爆款样品展示，第四，做好前期线下渠道前期活动策划和运营，一切准备就绪，第五、集中线上渠道投放，做集中爆破锁定定金，引流到店，第六，线下门店落地转化。这是运用互联网获客引流的基本方法，需要了解更多细节，欢迎关注交流。

中国有句成语叫“酒好也怕巷子深”，含义就是产品再好，若没有做好宣传，用户看不到你的产品信息，也是徒劳无功。下面，小编就给大家分享一些付费的推广渠道吧。

百度推广（SEM）

百度推广的效果还是有目共睹的，简单粗爆，只是你舍得花钱，就一定会有效果。做百度推广要根据企业的自身实力来定，如果你的产品属于热门行业，估计一天得50-200元，如果你的产品属于冷门词，那估计也就是50元以内。百度推广的优点就是见效快，缺点就是要有一个人长时间来接待来电或者在线咨询，另外，要需要专人来维护账户，实时调整金额。

微博粉丝通推广

粉丝通可以让您的移动应用展示在微博客户端的信息流中,您可以将您的应用提交至粉丝通后台,选定投放的目标人群。粉丝通有以下优点：

海量触达

覆盖微博亿级优质用户资源，触达2.61亿月活跃用户、1.2亿日活跃用户，为您带来更高效的广告传播效果

精准投放

支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合，以及高级数据功能，精准识别目标用户大幅提高广告转化率。

扩散传播

利用微博强大的社交属性，让受众通过转发扩大广告的传播范围，形成二次原生推广。

今日头条

有统计称，越来越多的品牌开始投放今日头条广告。一方面，头条流量的增长气势非常凶猛，据报道，今日头条日活跃用户已达1.2亿，视频音娱产品（抖音短视频、西瓜视频、火山小视频）增长也很快；另外，头条商业化产品的多样性和成熟度都比较高。

好了，今天先给大家重点推荐这3个吧，除了这些还有一些其他的推广方式，比如网盟，腾讯新闻等等，大家还是要根据自身实际情况来确定推广方式。

在这几个环节，对应需要了解到的知识框架如下

一. 对投放产品的了解对于所投放的产品，其所在的行业，产业、生态链（比如游戏，是多样性复杂性仅次于广告的互联网产业生态）与市场环境的了解是基础

对所投放的产品的目标人群，核心竞争力和差异化竞争策略，卖点的了解和把握，则是核心关键。

在这里，除了自己对互联网行业，新闻资讯动态，产品分析与理论知识的了解，还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会，最好与直接负责的产品同学进行交流。

这是至关重要的一步，选择资源平台选择投放平台及到了真正的投放优化环节，都建立在对产品本身的理解上。

二. 对各种资源平台产品的了解1. 不同类型的资源适合推广什么产品？比如视频类，工具类，社交类，资讯类资源分别适合什么样的行业？

2. 一样是社交类，陌陌和微博和微信朋友圈在产品有什么不同？爱奇艺和优酷和B站有什么不同？今日头条和网易新闻呢？

3. 自有类资源和联盟类资源的区别是什么？

4. HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么？是否尾量就一定不好？

三. 对互联网广告行业和产业的了解1. 了解互联网广告的行业生态与发展趋势，尤其程序化广告与信息流广告

2.了解不同的广告模式，ASO，ASM，SEO，SEM，DSP，ADX，联盟，积分墙；黑产机刷不在此类。各有什么利弊，什么阶段适合采用什么模式，预算确定的前提下，选择以什么来做发行和品宣？

3. 了解不同的广告形式：开机报头，Banner，信息流，前贴，弹窗等适合什么场景和目的

4. 不同的结算方式如CPM，有的CPC？OCPA是什么？为什么有这么多不同的结算方式，各有什么利弊？根据不同的目的应该选择什么结算模式？

5. 市面上同类产品的成本价格区间，举例个问题，IOS上游戏的激活成本现在平均是多少？在什么区间是合理的

6. 投放平台选择时，要选择哪个投放平台，业内有什么比较好的投放平台，他们各自更擅长什么

领域，业内风评如何，数据技术能力如何，接入了什么资源呢

业内风评特指部分平台存在掺量假量，数据作假的情况；

上述几点，建议运营同学除了多看多学多实践，更要多与业内同行交流。这行老实说水很深，不透明化程度相对很高，很多知识和内幕是靠互相八卦交流，口耳相传。

毕竟大家谁也不会在明面上得罪其他同行。

四. 投放优化相关知识投放实操大概可以分为这么几个步骤。

与想象中高大上的品牌广告的创意不同，创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程，甚至有点繁琐

说靠灵光一闪一个创意搞定全部的，不是傻就是坏

在广告投放环节，以ROI为导向，数据仍然是唯一指标。

懂数据，才能懂广告，能根据数据的监控，对各个环节做基于目标的优化不要迷信数据是指，如果同时在几个平台上投放广告，非渠道包的合作方式下，存在平台间互相有蹭量的情况。

不过诚如前面所说，数据作弊的情况在部分平台（这部分平台的命运我认为最终仍然是被时代淘汰）存在，作为发行方，数据监控和反作弊知识是必要的。

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