淘宝店怎么打造小爆款,淘宝新品如何利用赛马机制打造爆款

11年电商老兵淘宝店怎么打造小爆款,带你绕过电商那些雷区,为中小卖家提供电商干货

淘宝新品期有较高权重,同时也是中小卖家突围的最好时机,新品期主要考核指标有坑产、转化率、收藏、加购、UV价值。利用好赛马机制,轻松打造爆款,单款流量过万不是难事。

第一、新品上架前一定要做好准备工作,主要从三个方面对新品进行包装,1、黄金标题;2、测试出高点击的主图;3、优质的详情页设计。

第二、上架第一天主要做的是破零,新品上市即有销售,说明产品受欢迎。其次是产品的收藏和加购,相同流量的产品获得收藏、加购的数量越多淘宝给予的曝光量越大,会将其列入受欢迎产品名单中,给予曝光机会。可以通过老客户来完成,在微淘或者旺旺群发布加购收藏活动,第一天给予1-2个半价购买主推款的名额,这样既做了收藏和加购,又对主推产品破零,一举多得。

第三、第2-7天是做数据的关键,观察行业收藏、加购数据,查看竞品情况,每天做数据统计,并计算出产品坑产,有针对性的安排销量计划。主推产品的收藏和加购率要做到行业均值偏上,自然收藏和加购率如果达不到预期,就需要调动老客户的积极性参与收藏加购活动。产品坑产保持递增,并做好主推款的各项数据。

第四、第8-14天,是产品引爆的高潮期。开直通车并开通人群定向,确保直通车流量占比在30%左右,确保产品坑产达到行业均值偏上。这个阶段一般是流量的起升阶段,操作得当的话,主推款产品流量过万就水到渠成了。

第五、做好客户营销,特别是售后服务,制定客户维护计划,如好评有礼,晒图、晒视频有奖励等,产品在第7天就会陆续有优势的带图评价出现,可以大大提高产品的转化率。

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淘宝新店想要做起来,主要就是从货源,流量,转化这三点入手。

货源

对于开淘宝店来说,好的货源就是成功的一半,因为货源会影响买家对产品的评价、回购率和售后成本。

你做的是农产品水果类型,货源的话找起来也是比较方便的,但一定要注重产品的质量,在网上买水果的顾客看不到产品,对产品都不了解,如果买回来的质量不好,一大堆歪瓜裂枣的,买家自然不会给你好脸色,退货、差评都是有可能的。

一般水果都是很容易腐烂,很难保鲜的,前期开店的时候千万不能进太多,在产品保存保鲜方面也一定要做好防护措施,以免水果卖不出去放久了不新鲜,甚至都烂在仓库里。

还有在快递的包装以及速度方面也要注意,包装不好的话很容易导致产品损坏,如包装破损,受到挤压都有可能。速度太慢的话水果送过去之后也没那么新鲜了。

流量

货源虽然重要,但淘宝中店铺最看中的还是流量和转化率,什么是流量?流量就是客流,你在淘宝上开店,产品很好,价格优惠,图片做的也不错,但如果没有人进来看的话说再多都没用。

当顾客搜索一个关键词时,会有差不多100页的产品展示,但我们往往都只会看前几页的产品,如果你的产品都到了40多页去了,那你再好的产品也是白瞎,“酒香也怕巷子深”。

流量通常分为付费流量和免费流量,付费流量就是平时说的直通车、砖石展位等,对于淘宝新店的话先不用考虑,新店要先把店铺的一些基本功,比如店铺装修,销量,主图详情页,收藏加购,评价,问大家等等,把这些先做好再去考虑开直通车引流。

(1)店铺装修

首先店铺的设计就代表着店铺的页面,好的装修设计给顾客带来一个好的印象,尤其是要把宝贝的主图和详情页做好,

但图片最好是自己拍一些,不能直接用别人的图片,如果自己不会做的话,可以请人帮忙做一下。

(2)标题

所用的关键词一定要和你的宝贝相关性高,这样搜索到这个关键词的人群就会更精准,产生点击的机会更大。

不要自己随便组建一些词就直接写上去,可以到生意参谋,淘宝下拉框,“你是不是想找”等去找热门关键词,除了热门关键词以外,前期还要做一些精准的长尾关键词,比如你是卖脐橙的可以用“脐橙 赣南 秭归”这样的长尾词。

(3)销量

新店前期流量都比较少,销量也低,可以叫亲戚,朋友,老顾客(最好不要同地区)帮忙买一点,但不要太多,新店一天有那么一两单就可以了,不然太假了,后面再慢慢的可以多起来。店铺有销量了,淘宝也更愿意扶持,宝贝的排名就会越靠前,流量也就越多。

转化率

当店铺有了一定的流量之后,我们就要考虑如何提高转化率,影响转化率的因素一般有以下几个:

(1)主图详情页

主图是呈现给客户的第一视觉,也就当你在同类产品中能够让客户点击进入的重要因素之一。除了突出主产品以外,还要做好产品的详情页细节图等,保证既提升了产品价值,又全面展示了产品。

(2)评价

新店在客户评价这方面一定要重视,店铺前期订单量本来就少,如果其中还有大部分都是中差评的话,顾客对店铺和产品的印象也不会好到哪去,对于产品质量纠纷一定要及时、谨慎的处理,凸显店铺对顾客的高度重视以及优质的售后服务。

(3)客服

自己开淘宝新店的话基本什么活都是自己干,有买家询单一定要及时回复促成订单,便宜点都可以,尽量去提高转化,维护好顾客,尤其是你经营的水果这类,产品质量好,物流速度快递的话,买家的回购率也高。

关于如何提高新店铺的流量和转化率还有很多技巧和注意事项,这里就不一一讲解了,希望我的回答能帮助到你!

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2022-06-10

2022-06-10