超市生意不行什么原因，乡镇超市生意不好，是不是店主不会经营造成的呢

我家就是农村的超市生意不行什么原因，父母年轻时候开了一家“小卖部”，现在已经有30多年了，而我没事在家的时候，也帮父母卖货。光从名字上来说，从“小卖部”到“商店”再到“xx超市”，可以说我也是见证人之一，见证了生意由好到一般，下面我说下我的观点。

我是85后，就从小的时候开始记事时候说，父母结婚后物色了一个不错位置的房基地，盖了一个15平米左右的小房子开了小卖部，在公路对面，马路对面还有一家小卖部。当时还叫小卖部，有两节柜台，柜台也是那种只有正面和上面才是玻璃，其他部位都是木板的那种。当时农村购买力很低，但是一些生活必需品还是得买的。因为有人民公社的存在，那时候还没有解体，所以小卖部的生意很一般，而且小卖部的货也没有公社里多。那时候村里的公社离我家就100多米，3-40米长大瓦房，卖啥的都有，小时候不懂，去了那里就以为是去了镇上一样。

后来，90年左右，公社解体了，我家附近那条省道也取直了。原来不是在我家对面吗，现在省道改成在我家后边了。这样一来，原来我家对面的小卖部就在我家的后边了。他家离马路远了，生意受到一定影响，慢慢也就不干了。这个时候到98年之间吧，我个人感觉应该是零售生意最好的其实。听我妈讲，那个时候每天卖货都能卖3-400元，每逢赶集，都能卖几千元，虽然那时候零售行业利润也不高，但是起码比现在高吧，日子过得不错。忘了说了，我家门口就有一个集市，借了很大光。那个时候家里进货没有像现在这种都送货上门的服务，开始进货借老姑夫家的柴油三轮，后来骑自行车进货，再后来我妈买了一台华日摩托车进货。无论风霜雨雪，该进货的时候都去，就是现在，我想起以前母亲起早爬半夜的去进货，我心里都感慨万千。有一次我和我妈早上去进雪糕，刨冰，那时候我也就10多岁，会骑自行车了。3:00摸黑就出门了，家离镇上10多公里，5:00多回来的，我带了两箱，我妈带了4箱。就是为了不影响白天卖货，那时候一根雪糕才一毛钱，刨冰也是。一箱雪糕40根，刨冰好像是20个还是25，忘记了。现在想想一共6箱再能赚赚多少钱啊，那个时候我爸干木匠活后来给人开车，商店都是我妈每天都去进货，起早贪黑的，现在回想起来，太不容易了，但是拿我妈话说，不就是为了让你们过得好一点吗？那个年代人们都挺有心气，都比着过日子，一个比一个认干，当然不干的也是少数，但是像我父母这样干的十里八村也找不着几个。在父母的努力下，原来的小房子拆掉重新盖了一个大北京平。原来柜台和住的屋在一起，现在也都分开了，超级宽敞。

我都是拿我家这边说啊，再后来，到02年前后，这段时间，传统零售业买卖已经不像之前那么好做了。农村生活水平也都提高了，家里的车你别管啥车也都有了，人们出去也都方便了。小时候经常看到那种坐着一拖拉机人去赶集的记忆也不常见了，人们都是骑着摩托，小三轮赶集了，去镇上也方便了，回来捎点东西也都方便。这个时候我家的生意一天卖货也能卖200多一点，但是因为集市被一些黑心人挪到别的邻村去了，所以买卖肯定是不如从前了。

再说说05年以后到现在，我家这通了公交车(我们这通的比较晚)，去镇上就更方便了。这个时候传统经济已经不行了，家里每天卖货还能维持1-200元，但是明显感觉买货的人都少了。有时候半天都没一个人买货。但是因为父母经营一辈子了，也不舍的扔下，维持日常开销还是可以的，平时也可以补贴家用，一般的生活用品还都有。而且房子靠路边，还是自己的，不用掏房租，一年不赚不赚也能有2-3万左右。在农村一个女的一年赚这么多也凑合吧，虽然不如以前那么多了，但是知足常乐嘛。

说完自己家，我在说说我家附近的竞争对手们，我们村当时有7家，我家村西头附近的上面一共有三家，有两家已经黄了，村东头的原来四家现在也黄了2家。竞争肯定是存在的，但是有时候竞争也来自于内部。每一家的服务肯定都是不一样，就是现在我跟顾客说话时也都有您好，要买什么和慢走这样的话，无论大人还是小孩子，有时候块八毛钱的该抹就抹……这都是最基本的。相反有的人就不是这样，锱铢必较，有时候你虽然赚了那一两毛钱，但实际上你是亏了的。前边说一句，有时候竞争也来自内部，就顺便说说，这个内部的竞争实际上是我家亲戚。我亲二大爷家的哥，比我大三岁，他的爱人是我妈保的媒。我这个嫂子是我姥姥的亲妹子还是姐的外孙女，这不是属于两面亲戚呢嘛，我嫂子她妈我叫二姨。这门婚事成了以后，我这个嫂子在我家附近开了一个商店(我家和我二大爷家挨着)，后来因为这个事，我妈再也不给别人保媒了。

其实，抛开市场经济影响，每个店家的经营都差不多，有时候这个老板的人品如何得让顾客慢慢品，顾客觉得你人行，自然也会多捧场，觉得你不行，你光靠嘴也是干不下去的。

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