湘江讲堂对焦“消费升级”，寻找国产货爆红登陆密码

湘江讲堂对焦“消费升级”，寻找国产货爆红登陆密码 中新财经1月25日电 (新闻记者 刘亮)在新国潮品牌等消费升级商圈日渐迅猛发展的情况下，国产货应如何提高本身的核心竞争力？长江商学院知名品牌社区论坛“湘江讲堂”25日举行网上特别篇，多名与会人士对于此事进行讨论。

贝泰妮集团创始人董俊姿觉得，消费升级的“新”，取决于零售业态的“新”，在于顾客群体的“新”。顾客知识体系的转变，促使她们在商品、知名品牌认知能力上，不会再以偏概全，反而是有自身的了解。针对一个消费升级知名品牌而言，重点在于，怎样能迅速地把握住年青顾客的要求，寻找恰当的方式，用“共同话题”开展沟通交流。

“在自主创业零到一的环节，在資源十分比较有限的情形下，知名品牌要持续保证对焦。把细分化的点做透，去攻占顾客思维，即所说的大品类对策。根据大品类，把必须传送给顾客的知名品牌核心价值传送出来，再不断累加第二品类、第三单品这些，慢慢加强知名品牌核心价值。”董俊姿说。

妙可蓝多餐饮管理有限责任公司创办人、CEO柴琇觉得，要在产品质量、类目文化教育、品牌推广上狠下功夫，把真真正正的性价比高交给顾客。这些一味没有底线的做廉价的公司，会直接影响公司的研发投入和产品质量，长期性看来是危害顾客权益的。把握新是社会经济发展时期的脉率，靠好商品合好內容才可以产生好的品牌知名度。

长江商学院市场营销副教授职称李洋觉得，新国潮品牌的来临，国货品牌的兴起，与中国崛起，及其中华民族信心的提高是紧密联系的。伴随着中国经济发展的辉煌，国民生产总值水准不断提升，新一代发展下去的顾客们对国产货更为有信心，因而可以更为客观地较为国产货与外国产品的差别。与此同时，依靠国产货很多年至今在供应链管理、生产制造端生产能力和产品研发层面的累积，国产货在一些类目上的确造成了可以跟国际性知名品牌强有力市场竞争的新品。

李洋称，从营销推广层面而言，以往，品牌推广很有可能大多数在讲一个艺术创意、一种价值观念、一种核心理念的散播。但新时期的品牌推广更为注重数据信息的推动、注重顾客的洞悉、注重在得到潜在客户后面的用户运营。汇总起來便是：营销推广即经营，运营即营销推广。

“在新媒体时代，大家必须达到新一代顾客的要求。一方面是达到顾客对设备自身的要求，另一方面是塑造商品‘內容化’的要求。我们在哪里可以精准推送顾客、在什么情景可以精准推送顾客、根据哪些的方式可以精准推送顾客、用如何合理的內容，叙述如何的小故事去跟总体目标群体造成互动交流、造成沟通交流，从而产生共同话题。这也是在做新知名品牌环节中必须进一步考虑到的落地式问题。”李洋说。(完)