亚马逊的眼泪56，亚马逊公司是靠什么成为世界最大的比阿里的优势在哪里

亚马逊和阿里淘宝的经营策略是不一样的亚马逊的眼泪56，从平台收费也能看出来。

淘宝开店需要交1000的押金，这个撑起了淘宝的现金流。只要你店铺还在，你这个钱就不会想着拿回来。其次淘宝的流量分配机制是根据你的广告推广和销量来的。要想有流量，要么花钱开车，要么刷。所以可以看得出，淘宝属于纯服务平台，靠给商家做推广来赚钱。不管产品质量好不好，只要花钱推，绝对会有销量。

亚马逊开店不用押金，但是每个月会扣月租，所以比淘宝开店的开销会大一些。其次是流量展现不一样，他是以产品本身为核心。亚马逊只要你上新产品，平台就会有一定的免费流量分配。你有订单成交了，亚马逊平台才会参与抽佣，没有订单成交不抽佣。

所以是先有一个不错的产品，才能有不错的流量和订单。很好有差的产品卖爆的现象。

亚马逊主要的收入来源是靠抽佣和他自营的仓储物流服务，阿里的主要收入来自于商家做的推广。

在我看来阿里是赚服务商家的钱，亚马逊是赚服务客户的钱，这可能是他们本质上的不同

以亚马逊美国站为例：

一、注册一家公司。（以公司申请开店，是专业账户，有很多个人卖家没有的权限）（注册成本含公章<800元，代账会计200元/月）

二、申请开店（开店免费，39.99美元/月的月租费）

三、以无货源模式选品（在阿里巴巴上选，不囤货，代发，货品投入为0）

四、如果稍激进点，可选择小部分产品发FBA，即入亚马逊仓库。（可选轻、小、货值低的产品，含运费总投入<1000元）

五、以此账户为依托，熟悉后台操作，熟悉跨境流程。

六、带着问题学习成长。

整个项目启动资金小于3000元，再准备2000元备用金，就可以尝试做跨境电商了。

七、一般产品净利润能维持在20-30%，如果选品选的好的话，50%的利润率也很容易达到！

蝴蝶被龟泪所吸引是因为这些液滴含有盐分，尤其是钠钠是亚马逊西部稀缺的一种基本元素。这个地方的钠含量低于地球上的许多其他地方，因为它距离大西洋 1,000 多英里，大西洋是盐的主要来源，并且与安第斯山脉西边的风吹盐颗粒隔离。因为蝴蝶非常娇嫩，它们似乎不会以任何方式伤害海龟，但是，它们确实让海龟更难看到。这是共生主义的一个例子，当两个物种相互作用并从中受益而另一个未受伤害但没有受益时，就会发生这种情况。

对于蝴蝶来说，龟泪并不是这些盐分的唯一来源；他们也可能从动物的尿液、泥泞的河边、池塘和人们汗水的衣服中获取盐分。

根据最近的一项研究，鳄鱼的眼泪也可能被用来满足蝴蝶和蜜蜂的需求。与喝龟泪的蝴蝶类似，这些昆虫被认为依靠鳄鱼的眼泪来获取盐分。

有证据表明蜜蜂也在喝酒并寻找龟的眼泪。蜜蜂，而不是蝴蝶，似乎更烦海龟，这可能是因为它们的翅膀嗡嗡作响。

1.亚马逊入行早，店铺有原始积累

进去平台看，大多数的大卖家都是2017年前注册的账户，之前做评论、促销，广告的成本都非常低，只要有一点电商思路，都可以做得很好，通过之前积累的原始资本去拓品类，发展团队。从0-1 是很难，从1-100 是很容易，从100-万，只需要复制。

2. 国内阿里系电商卖家拓展跨境电商业务

国内阿里系电商有几个特点 1. 现有品类有成熟的供应链 2. 有试错资本。比如国内的3C 大卖倍思，2017年才开始入局亚马逊，现在类目排名也不是特别前，但已经超过大多数的小卖。这种情况也是通过高薪挖人，高成本试错换来的。

3. 独立站大卖拓展亚马逊业务

早年的几个独立站大卖环球、DX、通拓、兰亭、棒骨等，都纷纷在2017年前后入局亚马逊/eBay 等平台业务，因为有电商的流量资源积累，也很快做起来。

4. 工厂转型

工厂的优势是备货灵活，不管是一两百件，还是几千上万件，都可以快速响应需求。当然供应只是运营的一部分，销售端和盈利能力才是整个业务的主导。

当然还有别的其他行业拓展业务线做外贸，在投入大量测试成本之后，也能做起来。

观察以上几种卖家有四个特点：有钱、有钱、有钱、有资源，不管是流量资源、供应链资源、都比其他卖家高出许多优势。有钱的意义，在于你亏了100万之后，还可以继续亏下一个100万，直到转亏为盈，只要方向是对的； 有钱的意义，在于你可以快速获取到行业最顶级的人才、供应链、流量，甚至打通亚马逊的头部人脉，别人二审了只要一个电话，你二审了就是账户冻结凉凉。

即使是上面的这四种卖家，也不一定能100%做起来，你的优势在哪？

二、亚马逊的钱烧在哪？亏在哪？

1. 库存周转

做过亚马逊的人都知道，前期的备货量对冲排名影响很大，因为做评测，站内外促销，可能每天要耗掉几十上百个库存，如果初期单个listing没有三五百个库存，这条链接也不太能做起来。库存能走掉是好的情况，也有可能你备了三五百个库存，评测发不出去，促销也没人买。选品厉害的运营测试10 个产品可能出来四五个产品是转化好，能起量的，剩下的就是呆滞库存，超过三个月还有亚马逊惊人的长期仓储费，如果你没有选品经验，很可能做了10 个产品，没有一个产品表现好，有希望，那就是3000 个库存，你要不要凉凉？

其次库存的稳定性，也非常重要。终于熬过了初期的选品，产品排名有向善的迹象，是不是春天来了？不是哦，如果备货没有规划好，断货了，可能之前辛辛苦苦打的排名又回到解放前；但是如果备货多了，又很被动，因为你这个月每天能卖100 单，下个月不一定能每天100 单，可能遇到同行差评投诉，转化率变差，甚至连接下架，也可能遇到亚马逊二审店铺和账户资金冻结，是不是又凉凉了？

2. 营销费用

营销费用大头有几个方面：评测、CPC、低价促销。

目前评测放单的市场价在50人民币左右，如果你要求速度快或者评论稳定，成本会去到150 甚至200，然而这只是给评测中介的佣金，你产品还要直接送给买家，按50人民币一个产品来算，一个评论的成本在100-300，并且这种情况也不保证100% 留评。目前亚马逊买家的真实留评率在1%-3%，剩下的都只能靠送产品留评。你在选品的时候，也可以参考一下同行产品链接，他们有多少个评论，就能测算出来他们在评论方面花了多少成本了。

CPC 的成本会比评测的成本更高，一般高竞争的产品点击成本都在1 美金以上，有的甚至到七八美金一个点击，如果你前期评论做得不理想，链接转化率大概率会低于10%，也就是说要花10美金以上（这也是理想状况，很有可能更高），才有一个转化，那你可以测算，你每天要把排名打到10 单每天要花多少钱，100 单每天要多少钱？

所谓低价促销，也是冲排名的必经之路，通过站内或者站外促销，可以在短期内做到一天几百上千单，先不说站内几百美金的促销广告费，如果价格不够低，出不了单，这几百美金就打水漂，价格低的情况就是亏本促销了。如果是每单亏5 块钱，每天一百单是亏多少钱？每天一千单是亏多少钱？

3. 资金周转

有些卖家会为了账面的利润而忽略资金成本，也就是没有考虑资金周转率。行业某香薰机大卖连续两年类目排名前五，单个listing可以日出千单，账面是正的，扣去库存还是亏的，这是什么原因？

一般中大件的产品主要利润来源是海运，比如一个香薰机发空运的成本是海运成本的十几二十倍，如果是发空运，很有可能不赚钱。但是海运有个最大的bug 就是45 天海上漂，也就是说你花钱买了的这几百万库存，要等45天才能开始进行销售，然后再等30 天才能销售完，然后再等1-2周才能回款到你银行账户，款回来了，又有新的货要备了。如果这几个流程走完，那都是幸事，但如果这几个环节有任何一个环节出了问题，比如海关堵塞延迟放货、比如listing被投诉下架，比如账户遇到审核，这个周期又要无限量拉长了，你有没有信心扛过去？

你肯定要问，如果亚马逊这么不好搞，为什么还要那么多人搞？他们怎么搞的？因为他们有钱，他们前期投入的这些钱，在你看来是不可逾越的沟壑，在他们看来只是成本，如果量真的做起来，这几百万也就是利润的零头。

听我一句话，没钱别玩亚马逊。尤其是还负债30 万，没有任何经验的情况下，你真的进去了，可以让你再亏个三百万，你能站起来吗？

还不如搞一些低投入的渠道，比如etsy，绝对不会让你一夜暴富，但是应该可以让你衣食无忧。