直播带货亟需 摆脱“浅池封建迷信”

直播带货亟需 摆脱“浅池封建迷信” 乔杉

去年年底，“直播间一姐”薇娅退出了直播房间。超级主播退场超一个月后所释放出来的极大总流量，撒落到了哪里？调研发觉，中小主播正迈入发展趋势机遇与挑战。挑战性、交互性或专业能力，是中小主播触动顾客的缘故，她们也在勤奋丰富多彩直播间游戏玩法，要想承揽住大量总流量。(1月26日《北京日报》)

近些年，直播带货好似坐上直升飞机，一串串升高的数据，真是令人目不暇接。尤其是头部主播，她们的吸钱工作能力令人惊讶。“帕累托法则”告知大家，一切一个销售市场，都必定会分离出来一个三六九等。头顶部的造成，通常是多种多样能量的融合，天时地利，一个都不可能少。并且，头顶部的存有，已有其合理化和重要性，不论是技术革新或是提供改革创新，不论是销售市场培养或是价值观念营造，都激发着关键而与众不同的功效。

头部主播生财有道，不但要拿抽成提成，还需要扣除蹲位费。自然，头顶部是头部的价钱，头顶部也是有头顶部的使用价值，浅池卖货实际效果的确不一样，但走到最后，便会发觉浮华背后的厚重。例如，超级主播秉持的“各大网站最低价位”，是一些人的“蜂蜜”，也可能是另一些人的“剧毒”。一个上海市宠物用品新知名品牌的创办人表明，“只需跟薇娅、李佳琦协作，就必须跟她们签最低价位的价保协议书，把最少价保6个月的服务承诺写进协议里。”头部主播的非常人气值，针对新知名品牌而言，可以说“烂摊子”。

实际上，产生在头部主播的身上的一切，在传统式商业服务里一样存有。例如，以往报导的商场“店大欺商”，扣除各种各样名目地花费，及其习惯性地规定参加折扣，都被社会舆论声讨过，也取得了合理整顿。但当这一切贴上互联网技术的标识，拥有直播带货的名号，就取得了差别性看待。这种姑且无论，返回直播带货的基本逻辑性上去，其核心价值力究竟是什么？填充的销售市场空白点究竟是什么？

无须讳言，头部主播已有其出现原因，但当直播带货销售市场只靠好多个浅池支撑点，尤其是一些浅池自身歪斜，或是浅池产生了“大树荫下不长花”，那麼全部销售市场的发展前途不一定就妙。有调查报告估计，2021年直播带货市场容量贴近2万亿人民币；有调查计算，近些年Top10的头顶部主播带货占有了近55.75%的市场占有率。这般极大范围的销售市场，只靠好多个头部主播支撑点，难道说不担忧“头昏脑胀”，不怕“年画娃娃”尴尬厚用吗？

微生物深海时兴一句话，“一鲸落，万物生”，销售市场深海有其不同点，但无论怎样，一个身心健康的销售市场，一个具备无尽发展前途的销售市场，应当追求完美百花争艳。领域统计显示，近期一个月，淘宝网腹部网络主播的总流量增长幅度很大，许多顾客也忙于追随大主播的卖货节奏感，期盼得到更立即的价钱和更有效沟通。一个头部主播只需坚持不懈走大路，“有很大的大的模样”，应当获得重视，但都没有必需过多夸大其词头部主播，忽略腹部和足部的使用价值，乃至投鼠忌器，毫无原则地惯着和放肆头部主播，担忧少了一两个浅池“天就掉下来了”。