极致日记总公司营业收入58亿营销费用40亿 知名品牌与网络红人谁为谁打工赚钱？

极致日记总公司营业收入58亿营销费用40亿 知名品牌与网络红人谁为谁打工赚钱？ 以前，极致日记和它的总公司逸仙电商(NYSE：YSG)全是无限风光的存有。

极致日记凭着“名牌平替”标识及其诸多网络红人站口，快速发展为新一代“国货之光”。2020年11月19日，逸仙电商取得成功在美发售，开盘价格17.61美金/股；2021年2月，企业股票价格一度飙升至25.47美金/股，总市值超160亿美金。

殊不知，一年以往，好景化为乌有。

新华资产局注意到，截止到2022年3月14日，逸仙电商收盘价格为0.68美金/股，公司市值仅为4.3亿美金；较往年高些挥发155亿美金，狂跌97%。

美妆护肤跑道不缺称为“价廉物美”的商品，总流量和性价比高是速成班的近道，一样也是耗费知名品牌力的剧毒。

激进派的营销推广

1年用掉40亿

“国货之光”“名牌平替”为极致日记赚足了用户评价，与包含李佳琦以内的近15000个不一样名气的KOL协作，也是招来很大的总流量。极致日记把DTC(Direct-to-Consumers；直通顾客)经营模式玩得十分搞清楚。

极致日记总公司逸仙电商2016年才刚创立，关键借助代工生产方式，企业重心点放到方式及营销推广上，而不是耗时费力烧钱地搞新产品开发。

逸仙电商的确十分懂经营。

2018年2月，极致日记变成第一批进驻小红书app的国内品牌，把本身精准定位为“国货之光”“名牌平替”。据招股说明书，逸仙电商称自身是“我国最先在全部关键社交网络平台上规模性应用KOL的整形美容服务平台之一”，与包含李佳琦以内的近15000个不一样名气的KOL有协作。

总体看来，极致日记选用埃及金字塔内容运营引流矩阵(大牌明星、头顶部 KOL、腰尾端KOL、普通组合营销)，大规模推广种草类软文广告等营销推广素材内容。进一步强化消费者对企业品牌的认知能力，客户被“种树”后自动跳转到电子商务平台开展付钱转换。

与此同时，极致日记还注重私域流量经营。客户在选购商品后，会加上“小完子”客服微信。“小完子”除开日常客服工作，还会继续在自身的微信朋友圈视频号上，维持每日约1条动态性的公布頻率，內容包含营销和新产品宣传策划，持续在客户的私域流量中刷存在感，提升用户黏性。

此外，极致日记中后期还合理布局明星代言人引流矩阵，根据流量小生打造出爆款“收种”网红经济；合理布局跨界营销联名鞋引流矩阵，激话年青人群的尝鲜心理状态。

汇总来讲，极致日记把DTC(Direct-to-Consumers；直通顾客)经营模式玩得十分搞清楚。在平台上减缩中间商，以自营(网上 线下推广)方式为主导； 在社会化营销上，营销推广全引流矩阵加强与顾客互动交流，对使用者开展深层次关联。