“防晒隔离水稻收割机”经商之道不太好讲

“防晒隔离水稻收割机”经商之道不太好讲 文/图 羊城晚报新闻记者 许张超 丁玲

近日，以小黑雨伞发家的防晒隔离界“浅池”蕉下控投有限责任公司(下称“蕉下”)宣布向香港交易所提交招股说明书，冲击性“全国城市室外定义第一股”。据有关数据信息，2021年，蕉下总零售额及网上零售额均为第一位，各自有着5%、12.9%的市场占有率，网上零售额也是超出第二知名品牌的5倍。

2013年，蕉下的第一款商品两层小黑雨伞面世，从防晒隔离品类到防晒隔离室外，再到横着合理布局大城市室外全类目，蕉下将怎样立足于？来日可期吗？

营销推广收益占有率近半

据招股书公布，自2019年至2021年，蕉下的营业收入各自为3.85亿人民币、7.94亿元和24.07亿人民币，复合增长率做到150.1%。同期，经調整纯利润各自为1968万余元、3941万元和1.36亿人民币，经调节净利率各自为5.1%、5.0%和5.6%。蕉下因品牌效应高问题一直被诟病，为什么企业的纯利润却并不高？

新闻记者注意到，从2013年发布小黑雨伞逐渐，蕉下就踏入了“重营销推广、轻产品研发”的行业招数，从明星代言人到网红带货，再到多流量平台的密度高的营销推广，让蕉下的广告宣传越来越无所不在。蕉下在招股书提及，2021年，蕉下与超出600个KOL协作，遮盖的主流媒体平台上粉丝们总数做到14亿，总共产生45亿访问量。

蕉下在营销推广、营销上砸了要多少钱？招股书透露，在2019年、2020年和2021年，蕉下的分销商及市场销售支出各自为1.25亿人民币、3.23亿元和11.04亿人民币，占收入的百分比各自为32.4%、40.7%和45.9%。在其中，广告宣传及销售支出(即“广告费用”)各自为3691.7万余元、1.19亿人民币和5.86亿元，年增长率做到223%和392%。

蕉下在招股书中特别强调了产品研发的必要性，但相对于广告宣传和营销推广费用的大幅度飙涨，蕉下现阶段的产品研发占收益比例稍低，近三年研发投入占有率也是呈现出逐渐下跌的发展趋势。招股书表明，2019年至2021年，蕉下的研制支出各自为1990万余元、3590万元及7160万余元，各自占收入的5.3%、4.6%、3.0%。

被怀疑性价比高不高、研发投入不太高的蕉下，将来知名品牌发展趋势会怎样？有专业人士觉得，营销推广推动的工作基本相对性技术性推动更为敏感，蕉下不论是将来营业收入或是成长型，都很有可能风险性较高，因而在在香港的二级市场也许无法获得很满意的市值或流通性，发售后很有可能重演逸仙电商的后尘。

转型发展“小故事”市场前景未知

在广州天河区万菱汇的蕉下店面前，俩把展开的太阳伞的里层伞布上，印着精美的绿色植物花卉图案。店面内不时有年青女士消费者已经购买产品。已经使用一款太阳帽的青春女士小潘告知新闻记者，她自身并沒有买了蕉下的商品，好朋友选购过这个的太阳帽、冰丝面料袖后，用后感觉防晒隔离实际效果很非常好向她强烈推荐，这才顺路回来看一下。