业务员是做什么的，在你看来什么是销售？做销售的人有捷径可寻吗？

把具体的物质如商品推销出去业务员是做什么的，或将抽象的事物如知识、经验、技术、文化推广传播出去，发扬光大，资源共享，都可算为销售。

如果说有，就是:

1.提高产品质量，保住企业和品牌的公信力。

2.加强精细化管理，重点做好产品的包装和推销工作。

3.不断推陈出新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我特，致力于扩大产品的影响力和知名度。

4.尊重客户，充分了解客户的需求情况，通过深入的调研进行合理开发，通过大力的广告进行有效的传播。

5.建立良好的沟建渠道，及时接受反馈信息，接纳良好的建议，并快速改进。

6.优惠良好客户，通过开发人脉，借助庞大的社会关系推介传播本企业本产品的文化，形成名牌效应。

1.先来回答下为什么做销售？

作为草根阶层，想翻身赚取财富，销售是最快的途径，当然是对销售高手而言，至于销售小白，只能看着别人吃肉自己连汤都喝不着，没办法，销售行业就是这么残酷，二八定律永远存在，所以，不会游泳，即使换再多的行业照样是淹死歇菜。

2.如何做好销售

虽然世面上各种讲销售的书籍琳琅满目，这个说十大诀窍，那个说二十大方法，把读者绕的云山雾罩，最后怎么做，还是麻爪一头雾水。

销售有那么神秘吗？开单就是两大秘籍：人情做透+利益驱动。其中人情做透决定我们能否开单，利益驱动决定开单大小好。客户都是你的哥哥姐姐了，会不给你单子做吗？中国就是一个人情社会，任谁也逃脱不了这个规律。什么是利益驱动，就是我们的产品交货期质量性能价格品牌付款方式售后服务供货周期客户利益等能不能满足客户需求。

最后说一点，要想做好销售，得时刻做一个有心人，而且苦干精神少不了，还要随时向同行高手学习，这是速成的不二法门，切记。更多细节欢迎关注@尘埃君进行交流。

销售是门艺术，也是科无止境的行业。你说哪些行业是属于销售，其实哪个行业都“带有”销售的成分，为何这么说呢，看以下分析：

1.婴儿一出生就会哭闹，一哭闹就父母就知道宝宝要吃了，这是自带的销售本领；

2.到了十八岁，青春期萌发，开始谈恋爱了，这个时候你会开始注重仪表，想在女朋友面前更体面帅气一些，所以你会买更好看的衣服，梳更帅气的发型，这是自我销售的开始；

3.到了工作期间，不管是技术行业还是直接面对消费者，其实都是销售。你如果是做专卖店、卖场、4s店、贷款、房地产等等直接面对客户卖产品的，这叫面销，如果是做在办公室打电话的，叫会销，在酒店举办讲座的叫会销；如果你做的是技术型、行政、后勤等等，其实都是与人在沟通，都是在销售，不同的是有些是商品，有些是人情世故、职场规则；

4.最后奉上一句某位前辈的经典名言，销的永远是自己，卖的是一种感觉；

三百六十五行，行行出状元，销售也是如此。

很多人觉得做销售只要脸皮厚，且能说会道就可以了，但其实销售是一门很深的学问。虽然销售这个岗位入门门槛比较低，但是想作为一个成功的销售员，学习是必不可少的。有时候不止要上知天文下知地理，了解国家大事、社会消息、新闻大事件、全球动向，行业市场情况，同行竞手情况动态等等。

身为合格的销售，必须每天要有一定量的阅读，有关经济、销售方面的报导书籍、杂志，这样才不会孤陋寡闻，见识浅薄，而且和客户交谈的时候也不会没话题，或者一聊三不知，变成一个聊天终结者。

跑销售并不是盲目的去跑，首先要有目的性，要有目标性，知道自己产品的受众群体。

首先电话问候。在陌生电话沟通拜访时要明确5点：

让客户知道你是谁；

两个关键点，一是你公司的名字，二是个人的名字。

让客户知道你打电话给他做什么；

当我们联系客户的时候，我们可以很清楚地告诉他：我今天联系你，是因为看到了咱们公司某些环节上、经营上或者管理上存在的小问题，这些问题是贵公司发展过程中的痛点，我们公司提供产品或者服务能够帮你解决这些问题。

你对客户有什么帮助；

我们应该重点表达的是我们产品的卖点和我们产品的价值。你拿到公司的产品时，应该第一时间考虑：

我这个产品有什么样的卖点？它的特别之处在哪里？它能够具备哪些功能，这些功能能够对应解决客户哪些问题？

证明你说的话是真的；

可以使用客户案例或者给客户提供试用机会。

客户为什么要和你合作。

为什么要跟你合作，无非就是公司的实力、个人魅力以及产品的差异化这三点。

其次上门拜访上门拜访客户要特别注意：

仪容仪表；

俗话说人靠衣妆马靠鞍，当我们自己穿上西装衬衫，再戴上领带时，自己照镜子时也会发现自己特别的有精神。所以我们面对客户时，客户也同样会有这样的感觉，谁都不希望和一个看起来就无精打采的人合作。

准时；

与客户约定的时间一定要准时到达，最好是做到提前5-10分钟到达。在商务合作中，时间观念是非常重要的。

任何一个优秀的人，都对时间观念非常的重视，你连约定好的时间都不能做到及时赶到。在还没开始给客户提供服务，你就已经开始失信了。看一个人靠不靠谱，先看他对时间重不重视。

提前了解客户相关情况；

在拜访客户之前，一定要做一些功课。通过各种渠道了解客户的情况，了解的越细，你和客户的话题也会越多。特别是如果能够了解到客户组织架构信息，对未来我们了解客户的决策流程也会有很大的帮助。

材料准备。

提前带好产品和公司的宣传册、资料，以及给客户的方案，并且按照顺序摆放清楚，不能在客户那边还在到处翻找。所有的东西都要整齐有序，随时一拿就有。另外要提前准备好空白的合同，随时方便客户现场签约。

多次拜访罗马不是一天建成的，客户也不是一次谈成的。90%的客户也不会在第一次电话里或者见面时和你签约成交。所以销售一定要有耐心，不断的多次拜访，与客户建立信任，不可操之过急，也不可掉以轻心。

销售的最高境界：一天卖的唯一产品就是自己。身为销售我们不能只是一脑门子的只想把产品卖出去，很多时候更要站在客户角度去思考，知己知彼才能百销百成。

以上是栋哥的回答，希望对你有所帮助。