300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”，300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”

300万医药代表就要消失了，这是一个好消息300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”。

很长一个时期，“中间商赚差价”是人们熟悉的“市场规则”。对于医疗这个特殊行业而言，医药代表几乎靠吃差价“赚”出了一个巨大行业，“从业者”竟然有300万之多。

但是，他们“赚”的并不是靠市场规则实现的。在装满自己腰包的同时，医药代表也污染了医疗行业。给医生回扣，推动医生开高价药，腐蚀医疗行业，推高医疗成本，加重患者负担，损害医患信任，这都有医药代表的“功劳”。

在规范的市场中，靠着钻空子发展起来的医药代表自然只能“消失”。医药代表的消失，是这些年医疗体制改革的结果。这个群体没有了，将会使医药营销环境进一步净化，从而也将使医院和医药企业之间更加干净。医药和医疗之间清清白白、干干净净，有利于改善医患关系，净化医疗环境。

从这个意义说，医药代表的消失是一件好事，医疗环境的改善值得期待。

栏目主编：顾万全 文字编辑：房颖 题图来源：上观图编

来源：作者：经济日报 魏永刚

9月8日，环球经济报道了：300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”的文章引发热议。我不禁想起自己入行这12年来，医药代表的消亡史。

2009年实习的时候，我第一次知道了医药代表这个词。我记得那时候有个护士老师跟我说：“现在医患关系这么紧张，就是因为媒体报道了医药代表的存在，医生吃回扣现象的存在！然而我们护士从来没有吃回扣，也一样不被信任了。”

患者不信任医生，是随着经济水平和知识结构体系的完善，以及社会矛盾和媒体的推波助燃等各方面因素的综合，但是医药代表的存在无疑是最关键的因素。

刚工作那年，我开始了解了医药代表的运行模式，首先医药公司会做医院的公关，医院会有一套申请表，比如一个药需要两名主任申请，再由医务科科长同意，最后由分管院长同意。

这每一层都含有各方的利益关系。

等药进了医院，因为同类药品竞争，所以开药的医生又成了医药代表眼中的“目标。”然而，小医生得到的利润是少之又少的，拿钱的都是能指挥开什么药的人。

除了最便宜的维生素C等，其他大部分的药品都有回扣，越贵的药回扣越多。而辅助类药物比如提高免疫力啥的是最有利润的药，因为所有人都能用。

2010年的时候，我们一年会被至少10家医药公司邀请吃饭。因为利益关系，各家医药公司会使出浑身招数，包括色诱，当然我没有直接接触到。

医药代表也是一个暴利的行业。我认识的一个医药代表，仅仅5年的努力，30岁的时候就开上奥迪，买了一套房。

我自己村里晚我一年的学妹做医药代表，只透过4年的工作，就在县城买了房子。你想想当时的情况是怎样的。

而医药代表的装束也出奇的一致，都是背着双肩包，看多了我们也能一眼就知道那个是不是医药代表。

那时候的医生不纯粹是个医生。

在那种情况下，其实还是有分好几类的医生的，有些医生表面对患者和和气气的，实际上开药比谁都猛。但是也有一部分医生，坚守底线，虽然也有拿回扣，但是该用什么药就用什么药。

不过老实说，真的不多。

有的胆子大的，拿的多的，也会通过外面投资一些店铺的形式来洗钱。运气好的，又又更多的收入，但是久了就真的不像是一个医生，是个生意人。

2013年到2015年期间，“打老虎”的工作结束以后全国开始“打苍蝇”，明显就开始管理医院代表了。很多医院明显的位置都贴着：“医药代表不许入内”

紧接着，医院全面实习药品零差价，还有控费等等，也对乱开药起到了一定得遏制作用。

以前，医药代表会在晚上值班的时候来医院逛，争取得到医生的认识，拉近关系。

实际上这种感觉很矛盾，那些拼命和医生拉近关系的，希望医生牟利的医药代表是最不信任医生这个职业的群体。

因为他们太了解了医生作为人面对诱惑的时候，是很难控制的。

然而在医生的眼中，那些医药代表活该受气，因为她们实在是太暴利了，受点委屈又怎样？

我一直奇怪一个问题，医药代表存在就是迷一般的存在，政府为什么没有介入？后来我听到一个管理药品的院长说：医药代表的存在是因为国家为了医疗发展不得不做的妥协，因为刚开始国家能给医生的工资不足以吸引那么多人进入医疗行业。所以吃回扣成了法律边缘线。灰色收入让很多医生尝到了甜头，却催化了社会矛盾。任何事的存在都有利有弊，但是不可否认，还是对医疗发展有着促进作用的。

我不知道他说的话对不对，但是作为普通老百姓，是真的不喜欢医药代表的存在。

经过国家的一番整顿，长达十几年医药代表渐渐消亡，那些曾经活跃在我们面前的也渐渐不见了，熟悉一点的也会感慨这一行越来越不好做了。他们渐渐的转行，寻找人生新的机会，但是以后，再也不会因为关系，因为会来事而获取暴利了。更多的是专业，是真诚，是踏踏实实的坚持。

面对越来越干净的队伍，我想说我也越来越热爱我们的国家。