B站蓝V爆款视频盘点，看品牌如何与年轻人沟通？，这届年轻人怎么都在追凤凰传奇了？

提起凤凰传奇，你会想到什么？“老年人”B站蓝V爆款视频盘点，看品牌如何与年轻人沟通？、“广场舞”“神曲制造机”？不错，在这一届年轻人还在上小学初中的时候，谁还没经历过被《月亮之上》、《最炫民族风》和《荷塘月色》洗脑支配的恐惧呢？但其实，凤凰传奇早已经摆脱了这些标签，开始拥抱这些听着凤凰传奇长大的年轻人了。如果你能找到一个没听过凤凰传奇歌的九零后，那他一定比大熊猫还稀奇；如果这个人不但没听过凤凰传奇的作品，也不知道这是什么，恐怕就比恐龙还难找了。

凤凰传奇，实力派的宝藏组合

凤凰传奇的影响力绝对不亚于任何一个当红明星，甚至还有过之而无不及。但在很长一段时间里，他们都摆脱不了一个标签，那就是“土”。

土味启蒙《自由飞翔》 / B站 @时光集市

在二三线城市，走在大街小巷你都能听到凤凰传奇的歌，而且不用花钱。广场舞方阵里传来的《最炫民族风》和《荷塘月色》；卖烤串的摊子上放着《月亮之上》；连打个电话都要被《自由飞翔》洗脑。甚至初中生的语文试卷都难逃他们的影子：《荷塘月色》作者是？A.凤凰传奇 B.朱自清。曾几何时，提起凤凰传奇，跟着就是“城乡结合部”、“非主流”、“无脑”等，以至于真的喜欢他们作品的人也不敢当着别人的面听，似乎连听歌都成了原罪。但渐渐地，年轻人们也开始投向凤凰传奇的怀抱，当春节期间，一家老小去KTV唱歌的时候，常常会发现，年轻人唱歌长辈听不懂，只能在旁边笑嘻嘻地看。而长辈点几首怀旧老歌的时候，年轻一代也只能一脸懵逼。这时候，最适合用来破冰的就是凤凰传奇的歌了。一首《最炫民族风》下来，“苍茫的天涯是我的爱…”，保证老人小孩一起起舞，现场气氛瞬间拉到最高点。

老少咸宜的《最炫民族风》 / B站 @青春的园地

再来几首《吉祥如意》《我从草原来》，基本上可以宣告这次家庭团建活动圆满成功了。没错，凤凰传奇就是这样一个神奇的组合。你也许不是他们的粉丝，但你却肯定听过他们的歌；即使你有一丝丝嫌弃他们的作品，关键时刻还是要靠他们的歌来救场。数据就是最好的证明，《最炫民族风》这张专辑创下2009年全国销量最高纪录（3个月30万张），《月亮之上》单曲的彩铃下载次数也达到7900万次，可以说是一个前无古人后无来者的数字了。

凤凰传奇在央视元宵节晚会上登台献唱 / 视觉中国

别人是对台下生活的关注度大过作品，而凤凰传奇恰恰反了过来。在他们刚刚走红的的时候，《月亮之上》这首彩铃几乎是有手机的地方都能听见。一次曾毅坐飞机，对面的乘客手机响起就是这首歌。那位乘客接了电话向他望了一眼，曾毅心想可能要被认出来了。谁知这位”歌迷“却又转头继续接电话了，压根没人认出曾毅来。这就是“曾毅没被认出来”梗的来源。这也侧面说明，粉丝对于作品的关注远高于对凤凰传奇这个组合本身。他们的成名凭的不是场外大大小小的绯闻，而是舞台上的真本事。

凤凰传奇演唱会现场 / B站 @凤凰传奇

凤凰传奇的自黑精神是出了名的，除了自黑还有互黑。除了上面的故事，早期时他们曾经上过一档访谈节目。当玲花被问到第一次见到曾毅时有什么想法时，她想也不想地回答”这男的长得真丑。”主持人忍不住问真的吗，结果玲花又补了一刀，“真的”。

玲花在《鲁豫有约》节目上曾吐槽自己的搭档曾毅 / B站 @改名需要200勾

而曾毅也曾在被问到对于“凤凰传奇的歌土”有什么看法时自黑玩梗，心大地表示“凤凰传奇歌土不土跟我有什么关系，我才几个词”，惹得全场观众爆笑。虽说平时喜欢开玩笑玩梗，但对于该认真的事情他们是认真的，比如前些日子河南暴雨的时候，凤凰传奇给灾区捐款50万元，一向话不多的他们这次也一样，直接晒出了汇款单。

凤凰传奇曾在河南洪灾时捐款50万 / B站 @凤凰传奇

虽然捐了不少有人要求他们唱首歌提士气，因为“和钱比起来，你们的歌是最有价值的”，这恐怕是对一个音乐组合最高的赞扬了吧。

神曲神梗，凤凰传奇的新传奇

凤凰传奇之所以能有现在的成绩，和他们有实力，会玩梗，接地气，没架子有很大关系。这样的组合要找第二个都难。入驻B站仅仅100天，他们的粉丝就已经达到120万，这还不算什么，他们还谦虚地表示“要向B站优秀UP主学习，把所有粉丝都当作老师”。可以说，他们受这届年轻人喜爱，不是偶然的。以本次和聚划算合作推出的B站卖瓜+招牌舞步MV为例，上线7天点赞量就突破21万，累计播放更是高达300万次。在以年轻用户为主的B站取得如此高的认可度，可以说凤凰传奇早已经不只是什么老年广场舞专属组合了。

凤凰传奇与聚划算合作推出《招牌舞步》歌曲及短片

为了和年轻人交流，凤凰传奇很虚心的学习了B站上的各种梗，力图用年轻人的方式和年轻人交流。比如在视频中，凤凰传奇组合熟练玩起了B站上最近很火的“买瓜梗”，由曾毅扮演刘华强，玲花扮演买瓜商贩。最搞笑的是曾毅前两次买瓜，都因为路边凹凸不平，轮椅过不去而转头走了。看到这里懂得的网友自然懂，这是在致敬B站上最早火起来的一些鬼畜视频，在那些版本里，刘华强也因为盯了老板一眼就吓得转头跑掉，连保不保熟都没问出口。最后终于突破障碍的“曾华强”千辛万苦来到瓜摊前，一句略带恶搞又霸气地“你这瓜保熟吗”听得不少观众根本停不住笑。可没想到玲花根本不按套路出牌，几次所答非所问的回答让人捧腹大笑。

“你这瓜保熟吗”

此外，像罗永浩买星巴克梗里的什么“中杯大杯超大杯”梗也被演绎成了“中瓜大瓜超大瓜”，甚至黄牛排队梗也巧妙安插了上去，可见他们对年轻人的文化已经研究得相当透彻了。而视频真正注入灵魂的部分是后面的舞步+MV，那魔幻的舞步和动感的音乐，让人忍不住惊呼简直是恰饭版的《最炫民族风》。

魔性的步伐

凤凰传奇也直接在标题中写明自己的舞步是“9块9特效”，可见凤凰传奇颇具自黑精神，玩梗玩到了自己头上。而且这样一来，也让观众巧妙地注意到金主爸爸“聚划算”的标识，不仅完成了自黑，又给赞助商打了广告，这一波操作着实应该加个鸡腿。

9快9毛特效MV，买不到吃亏，买不到上当

还有有细心的粉丝发现，曾毅在视频中一直是坐着轮椅的，就连最后的梦幻舞步也不例外。还有人以为是节目效果，这才有人科普到“毅哥的腿是真受伤了，拍影片时摔伤的，不是节目效果“。

曾毅老师“打着石膏的倔强”

如果是一般明星，别说摔伤大腿，就连上街吃个饭都能登上热搜话题榜。但凤凰传奇却不一样，连成员摔断了腿，粉丝们都是看了MV才知道有这么回事。可以说，这对国民组合之所以能够有今天的地位，靠的不是买热搜刷流量，而是从大爷大妈到年轻人群体一句一句唱出来的。

拥抱年轻人的聚划算，

电商界的“凤凰传奇”

讲到这里，就不得不提一下促成凤凰传奇本次破圈的金主爸爸“聚划算”。在电商界，聚划算也是一个神奇的存在，说是“电商界的凤凰传奇”也不为过。首先聚划算冠名过各种各样的活动，其中就包括B站的首届跨年晚会，而那时B站还没有涉足电商界。现在我们都已经看到，虽然第一届B站跨年晚会没那么多流量明星，但因为符合年轻人的审美，这届晚会“破圈”成了一场年轻人的狂欢盛宴。而聚划算是一直全场硬核冠名，是这届跨年晚会的赞助商。聚划算在电商圈是一个另类，别的金主爸爸都要千方百计地刷存在感，聚划算则是减少突出自己，尊重特性，让被冠名方保持原生态。

尊重特性，让被冠名方保持原生态的聚划算

以凤凰传奇的这次“破圈买瓜”为例，虽然粉丝发现了聚划算的赞助，毕竟梦幻舞步里已经暗示的很明显了，但凤凰传奇还是凤凰传奇，玩梗、自嘲一个不落，粉丝对这种金主模式的接受程度也是相当高。这不是聚划算第一次联合艺人搞事了，去年聚划算就曾经邀请年轻人的老相识伍佰拍了一支曲风相当沙雕的MV，伍佰亲自给粉丝发500红包，今年还组成了刘涛和伍佰的“掏出伍佰”组合，再发55福利。嗯，伍佰发500，丝毫没有考虑谐音梗要不要扣钱。

聚划算联合伍佰发钱啦 / 聚划算官方微博

此外，聚划算联合刘敏涛唱《红色高跟鞋》，和蔡明老师的合作，都是这届年轻人津津乐道的话题。

蔡明助力聚划算官方海报

当其他电商平台还在花重金，邀请当红流量明星来代言的时候，聚划算已经开始用年轻人熟悉的语言方式和他们打成一片了。

聚划算的各种创意还不止于此，说唱补贴硬盘对暗号、自制B站up们的脱口秀综艺，和河南卫视联合出品首个盲盒式音乐会...年轻人喜欢什么，聚划算就搞什么。聚划算的各种“不务正业”，俨然已经让他们这届年轻人购物的首选平台。比如这次冠名的河南卫视盲盒音乐会，聚划算根据年轻人注重互动的特点，打造了随机抽取999个盲盒送观众的玩法，吸引了3万+的参与者。

聚划算与河南卫视联合出品盲盒音乐会，反响热烈 / 聚划算

而汪苏泷的新曲、谭维维诗词唱成歌也不断登上全网话题榜，只要年轻人玩得开心，聚划算就满意。而针对年轻人喜欢精打细算，追求极致性价比的特点，聚划算推出了一个堪称脑洞大开的玩法，神码内购会。像4799的iPhone12、2299的戴森吹风机，价格很有吸引力，基本相当于白捡。但是，每人需要搞到一个“神码”当作入场券，才能享受这些诱人的价格。如果你运气足够好，可能第一抽就抽中，或者通过好友助力或在主播的直播间、各个大V的社交账号上才能抢到码。实际上，年轻人虽然每年都说累了不想再做计算题了，但本质是不愿意为了几块钱在无意义的加减乘除上花几个小时。9月伊始，一场全民抢“神码”的热浪就开始席卷互联网，全网各大平台都有抢码行动。微博上，不仅有36氪、NASA爱好者、凤凰周刊等媒体在线发起神码解谜挑战，聚划算还联合汪苏泷、谭维维等为网友奉上趣味“解码”线索。对于这种玩法新颖价格诱人的活动，年轻人怎么能错过。发码瞬间抢空的景象，用户纷纷给聚划算私信留言就是最好的证明。难怪入驻B站已经两年的聚划算，经常被粉丝反过来责怪粉丝太少，还被调侃为“省流助手”。一样的有实力、一样的愿意与这届年轻人对话玩梗，凤凰传奇与聚划算的这次合作，其实早就该破圈了，但现在开始双方合作，又恰恰是最好的时间。无论是以前的各种活动，还是这次与凤凰传奇的合作，都说明尊重青春活力的理念，已经融入聚划算营销的最深处。尊重年轻人，用年轻的语言与年轻人沟通交流，时刻了解年轻人的需求，这才是致敬青春的最好方式。

聚划算，万物皆划算