品牌溢价是什么意思，到底什么是溢价？怎么是客户粘性?什么是差异化战略？

溢价就是你的产品和竞争对手的产品功能，款式，质量，各个方面都差不多，同质化竞争品牌溢价是什么意思。如果你的产品是名牌，你的价格可以比竞争对手的产品价格高出几倍的价格出售，这就是品牌溢价。

客户粘性，是指你的客户购买了你的产品，对你的产品认可，对你公司比较信任。以后有这方面的需求，客户还会持续购买公司的产品。这就是客户的忠诚度，也就是客户粘性。

差异化战略就是你要研究竞争对手的战略，你的公司就要与别于竞争对手的战略，如锁定市场蓝海，开发产品，市场营销，公司经营管理等方面做出改变。

举个很简单的例子: 一个水杯，不停的往里边注水，它一定会溢出来。如果对于商品的溢价来说，可以把商品的成本+费用+税金看成“杯子”，把你的定价看成“水”，水满则溢，“溢出”的部分就是溢价。用公式粗略的表示就是: 溢价=定价-价值。你的定价超出部分越高，溢出的“水”就越多，溢价也就越高。

至于溢价是好是坏？这个问题很简单。对于一般的商业型组织，使企业持续获利是一个企业的基本使命。要让企业持续获利，多数情况下是来源于商品溢价。或者，你有好的商业模式，可以从其他方面使企业不断的获利。总之，商品溢价是使企业获利的一种方法手段，但不是唯一手段。所以，不能简单的说溢价是好的还是坏的，只有适合和不适合。

最后，如果你的企业用了靠商品溢价获利的商业模式，那么你就要想方设法提高你的商品溢价能力。有足够的溢价空间，你的企业才能生存，才能可持续发展。有越来越高的溢价空间，那么你的企业才能越做越好。

谢谢邀请。

您的问题太宽泛了。其实，您实际上问了两个问题。您提供的信息不多，我也大概给您说说。另外，这两个问题，我的部分文章和专栏有涉及到，建议您关注一下。

问题1:农产品怎么做品牌？

其实，无论哪个行业，做品牌的原理都是一样的———做品牌和做人是一样的。例如，您要做一个农业领域的专业人士，那么您得通过自己的言行举止来体现；做品牌也是一样一样，首先您要清楚自己要做什么样的品牌（定位），然后通过产品、价格、渠道、推广等各方面的手段来支持品牌定位。

例如，您要做一个品质有保障的中高端农产品品牌，那么您的产品就可以从产品溯源、产品概念、产品包装等方面提升，让客户看着产品就觉得高端，加上溯源系统、中国人民保险公司承保等形式，让客户觉得可靠；价格自然不能太低了，否则人家会怀疑；渠道就不能是普通低端的店铺，而应该是专卖店或连锁店、卖场等；推广也不能太LOW，可以多做内容，如视频、直播等，有图有真相。以上，就是您的品牌的言行举止。

问题2:如何卖高价？

1）品牌化运作。前面讲到了，要做品牌化运作。品牌是让产品溢价的重要保证。

2）购买理由。您要卖高价，凭什么卖高价？您需要给客户一个理由。客户不在乎你产品贵，而是需要一个说服他购买的理由。

3）包装设计。包装设计规划和设计。例如你要卖大米，首先得让人看着就是高价，就值高价。例如10元/斤的大米，您用易拉罐装和普通尼龙袋装，感觉是不一样的。

这两个问题，我的部分文章和专栏有涉及到，建议您关注一下。

希望以上答案能够帮助你。