直播带货是什么意思，大家怎样看待“网络直播带货”？它有什么弊端吗？

很高兴回答您的问题直播带货是什么意思！

直播带货已是不可扭转的趋势，而随着5g的发展，物联网，人工智能的推动，直播带货会更加火热，更加直观，更加便利！

3月底，淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速保持在150%以上。

智联招聘携手淘榜单，共同发布《2020年春季直播产业人才报告》，从全国范围看，春节复工后一个月内，直播相关岗位招聘人数上涨132.55%，其中一大半招聘岗位为直播主播。

疫情下这发展速度，这人才需求也就生产口罩的可以一战！

为什么这么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界纷纷投入其中，有这几个原因：

1、直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了商品和用户之间的心理距离，让人有身临其境的感觉，通过主播的视觉，听觉，触觉能带来了更好的消费体验。

2、粉丝经济的带动，现在就是流量社会，而明星，名人自带流量，有大批拥趸，榜样的力量无穷大！直播使明星与大众拉近距离，满足好奇心，明星也能积攒下人气多份收入，何乐而不为？

3、直播优惠力度大，为了吸引用户和粉丝，低价就是最大手段，看看淘宝双11的各个直播间，优惠券，红包，满减等等让人目不暇接！

4、咱们国家产品总体供大于求，除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，智能手机不再只是通话，发短信的工具，而是信息获取，产品推广，创收致富的大平台！

直播当然有一些弊端：

1、主播带货能力参差不齐，大牛大V的转化率在30%以上，成熟点的在10%左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，现在酒香也怕巷子深，产品多，怎么吸引人还是关键！不是随便露个脸聊几句就完了，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易。人才有需求还得加大培养！

2、直播带货很难产生打造大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌大但大部分都是没有太大知名度的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，加上匆忙上马，对品控，分级还不明确，尤其是农村和农产品缺乏质量意识，售后意识，服务意识，需要我们在直播间里，创造出优秀的自有品牌让产业附加值提一提。

3、直播带货，主播是关键，对主播的业余有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的，只顾博眼球！讲个笑话，唱个歌，模仿个人还可以，活跃气氛，增加关注但要适可而止，把握好度，把重点放在打造产品上，个人魅力上！

个人拙见，望有所帮助！

我是莫小萌，一个互联网从业及观察者，对于这个问题，我来发表下我的想法。

直播带货算是互联网摆摊吗？本质上就是如此。

首先，我觉得要理解下“直播带货”和“摆摊”，两个词的解析。

1、直播带货：入驻第三方平台开直播进行商品的买卖，带货：线下与供货商谈判，整合性价比高的商品，在直播中销售这些商品。这些平台的商品，一般比其它正常的门店渠道的商品要便宜。（不要问为什么，因为省下了广告费，其他费用，所以才能便宜）

带货的人，有几类：一是明星，二是网红，三是领域关键领袖，四是普通人（像我）。

做直播带货，可以是一个人，可以是一个团队。不过，做得好的都是要有团队的。

在直播中，通过对合作的商品，一件件的进行讲解，让观看的用户能够对商品更加了解，通过与用户互动来进行商品的解答，再加上价格比其它渠道优惠，所以，有购买需求的用户便从中购买。因为这样的方式，为用户解决了商品认知，让用户能够从直播中看到商品的作用，促进下单。

这种方式，是需要讲解，互动，试用，为用户呈现商品。

2、摆摊。找一个位置，摆放上销售的产品，然后买卖。过程可能不需要讲解就可以卖，一般摆摊的商品，进货价不贵。一般摆摊，一到两个人即可，不需要复杂的准备。

所以，二者存在差异。

一是价格上，商品一个是找供应商合作谈判价格，一个是网上进货或者线下的小商品城进货。

二是商品品类，一个是品类很丰富（可以说所有虚拟的，实物的商品都可以），别一个同样丰富（但一般摆摊的商品进货价不高，以实物为主）

三是团队组成。直播可以是一个人，可以是团队，摆摊一个或几个人。

四是买卖方式，线上购买，物流，快递

五是销售方式，一个是讲解，解答，使用。一个是很少讲解（用户一个就知道是什么商品所以不用讲解）。

那么，既然都有差异了，直播带货，是互联网摆摊吗？

本质就是。你可以直播自己摆摊的商品来销售。有人买了就快递 。你组建团队，整合供货商，线上摆摊卖货。通过试用，试吃，讲解等多种方式，呈现商品的功能作用与好处，促进用户下单。

甚至连线下的实体店、微商，本质也是摆摊卖货。实体店只不过要给场地费，有三面墙，能装修下的地方，实质也是找一个地方，摆上商品，销售。无店铺摆摊就是流动性，有些区域交钱摆，有些区域免费摆而已。

所有的这样的商品流通，都是摆摊，只不过随着互联网技术的出现，以不同的方式来摆。

我是莫小萌，一个互联网从业及观察者，欢迎留言讨论。