怎么找经销商，被派到陌生区域的销售员应该如何寻找经销商

谢谢邀请怎么找经销商。

其实这个问题干过一线销售的都会有自己的一套营销思路，当年刚出道的时候，也是被集团公司下派到边远区域锻炼实习，有过和你一样的经历，所以想把之前积累的一些经验分享给你。

从题主秒速来看，没有讲具体行业和产品，我就以快速消费品【青岛啤酒】为例来表述。

一般情况下，让一个新来的销售，或者到一个陌生的区域，肯定有工作交接的，想到题主的情况肯定是既没有工作交接的同事，也没有其他熟悉区域情况的老同事带领，只能靠自己去找。当初我由青岛啤酒深圳华南总部派到东莞厚街镇，做市场督导。到了厚街汽车站，两眼一抹黑，对这个完全陌生的地方，没有半点思路，要去找当地的青岛啤酒经销商，真的是非常困难。那个时候，还没有百度地图、高德地图，可以耍个小聪明。完全是靠两条腿和一张嘴。

我做事喜欢先动脑，思考出一些方案来，然后去执行，避免盲目行动。我就发现路边很多士多店和小餐饮，当时也是刚从毕业出来，就找一家小饭馆，点了一个咖喱鸡饭外加一盘小菜和一瓶青岛啤酒。然后就开始跟店家神侃，东一句酒好喝，西一句饭好吃，把店家捧的高高的。然后转入正题，就尝试问下他们酒水哪里拿货，有没有固定的进货渠道。那个时候不像现在很多产品进货都是透明的，店家很警觉地问我是干嘛的，我如实相告。店家看我是总公司派来的，就很热心的告诉我在哪家拿的货，然后价格、优惠政策还有客户的反馈等。做到基本情况心里有数，就带着店家给的指引，去找所谓的经销商。

到地方后，也是让我大跌眼镜，所谓的经销商就是一个三级批发商，一个小档口，零星堆着的有几十件青岛啤酒（青岛经典），这和我预期相差太远了，就硬着头皮表明来意后，跟他聊了下，才发现他只是小代理，虽然做的不大，还好他对这个行业比较资深，本地快消品的情况了如指掌，通过他我很快找到了当地最大的经销商，还有一批实力二级经销商。得以顺利开展工作。

上面我是以快消品为例，其他行业也可以效仿这个方法，公司没有任何资源支持的情况下，就去终端找你的产品，顺着这个线索一定可以找到你想找的经销商。

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