亚马逊新品推广方案，亚马逊新手卖家该如何推广新产品

亚马逊新手卖家想推广新产品，快速出单，可以从以下几个方面入手亚马逊新品推广方案：

开店初期用心做好Listing，最好自建，做一定的站内广告，把产品价格定的稍低一些，做好产品优化提升曝光。

一定采用FBA发货，有利于平台对帐号安全性和可靠性的前期评估。

发货及时快速，发货后有效与客户沟通，争取获得好评。

做好FBA库存管，不要断货，保持足够的库存。

控制好订单缺陷率，包括负面评价，A-to-Z，Charge Back 三方面。

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，流量成本也是越来越高。再加上平台规则的不断完善，刷单肯定是不行的，卖家要及时转变推广思路，合规化运营。

如何把控流量推广新品，有以下几点思路：

1、充分利用站内广告在这种激烈的竞争之下，要想让一个新产品可以崭露头角，站内PPC广告就成为了运营汇总首选和必选的工具。

亚马逊站内流量精准，站内广告针对的目标客户群体匹配度高。当广告活动运作良好时，产品的流量会有很大的提升，在产品以及详情页质量过关的情况下，便会产生更多的销量，这样又会提升产品的权重以及卖家的绩效，从而提升自然排名。

之前我发过几篇关于亚马逊站内PPC广告的文章，可以参考一下：

亚马逊PPC广告终极指南（一）——基础原理

亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置

亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化

2、抓住站内关联流量（1）虚拟捆绑（Bundle）

在一款产品进入成长期之后，有很大一部分流量是来自于关联流量，虚拟捆绑是一个免费的、操作简单的关联流量工具。虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

虚拟捆绑的思路：

主配件捆绑，例如：手机充电器+充电线；功能配套捆绑，例如：键盘+鼠标；以旧带新，以高带低，例如：将新品与老品进行捆绑，将销量低的产品与销量高的产品捆绑；买一赠一噱头，例如：买手机送手表；高库存大折扣清货，提高IPI，例如：将过季、冗余库存捆绑在一起，大折扣清仓。（2）新版本关联（Newer Model）

有好多卖家朋友不了解listing下面的“There is a newer model of this item”是怎么上去的，对于这个这个标识好多卖家还是不太了解。 这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置new model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费》

3、用好站内促销工具（1）Coupon（优惠券）

Coupon（优惠券）是一个有效的促销工具，在交易中可以有效推动商品的成交；透过满足消费者，心理诉求从而达到产品展示和转化率的结果。

Coupon（优惠券）的优势：

新品推广

使用门槛较低无评论商品也可使用明显的显示标签

在搜索结果页上的标签对点击率影响较大搭配SP广告能够加速引流吸引固定客群

优惠券的针对特定群体功能可减少无效曝光，进而提升转化站外引流

优惠券可以让商品在相关网站进行曝光在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣，在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？给大家个建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

（2）Deal（站内秒杀）

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；sale price只能在做短期促销（例如7-days deals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

4、合规提升产品评论（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

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