亚马逊广告优化技巧，亚马逊如何利用好关键词广告

自动广告 关键词处理亚马逊广告优化技巧：

广告花费从大到小 - 按照花费从大到小的顺序进行逐个处理

曝光量 - 看一下最大的曝光量集中在哪几个词上

CTR - 跟其他词表现对比，看是否远低于平均水平（0.3%）

CR - 看是否接近10%，不要与其他长尾词进行对比

ACOS - 看单个词的ACOS决定是不是要否定是非常鲁莽的，特别是针对大词一定要慎重

手动广告 关键词处理：

基本按照自动广告的处理顺序进行

在关键词处理中，将出现的无关词表现不好的直接否定

对流量大词的处理思路 - 对大词来说，只要转化率过得去，ACOS高都是可以接受的。

大词搜索结果（好）- 广告表现（尚可）- 立马开启手动精准投放

大词搜索结果（不好）- 广告表现（尚可）- 可以用手动精准投放一段时间进行测试

广告表现（很差）- 不要现在开手动打，甚至可以考虑在自动广告里精准否定

对长尾词的处理思路

点开搜索结果（排名好）- 长尾词在广告里的表现（好）- 留着就行

长尾词在广告里的表现（差） 可以选择否定

点开搜索结果（排名不好） 长尾词在广告里的表现（好） 可以加入到手动广告广泛匹配进行测试

长尾词在广告里的表现（差） 直接否定

既然已经上架的LISTING，那么我们就假如前期选词和埋词的工作已经完成，因为这是必备的，如果这些工作就没有完成，后期做任何价值都不大。

新品期的目标，必须进入新品榜单

具体操作

1.上架第一天，先开自动，每天给个30美，不能再少了，最起码保证全天24小时花不完，如果30美金觉得多，那就。。。。

2.上架第一天，直接开手动，把做LISTING的时候，准备的关键词，以及预先埋入的关键词拿出来开手动，这些词可能会有5个或者10个，挑最容易推的词，先推这个词。然后给30美金。

3.最好再送测一单。非常重要，不然你的产品第一个来个差评，那就尴尬了