学市场营销的坏处，有学市场营销的人吗理论知识有用吗

正好看到一些回复我营销书籍推荐的回帖想说点什么就看到这个问题学市场营销的坏处。正好借机会说一下。

其他一些答案如跨境电商什么、老陶还有几位同僚说的都很好。理论指导实践、营销的内涵广博丰富。

光看一些答案说营销只是销售啊、营销不用看理论啊，就刚好说明了营销学习的重要性。

营销跟自然科学很不一样，跟很多社会科学类似，是通过总结经验发现规律提升理论指导实践。营销的所有知识，都是从以往的经验尤其是错误案例中总结出来的。学习营销理论，一方面塑造思维方式；一方面可以少走很多弯路。

当然营销要靠实践，这跟打仗的道理一样不能纸上谈兵。但从一个普通人的角度，不学习就像打好仗？每个人都是无师自通的军事天才吗？说句题外话，营销和管理里面的战略的概念（strategy）就是从军事中来。

我的回帖中就有人拿这样的逻辑来诋毁营销理论的重要性，——列举几个没学过营销（或者他们以为没学过）成功的案例说营销要靠实务看书看理论没用。可他们思维肤浅就在于，从辩证的角度看当然你看到的都是最后成果的结果，前面千百万个失败的你自然无从知晓。很多鼓吹教育无用自主创业的人也是如此，总是拿凤毛麟角成功的少数来欺骗小概率成功的概率。

读懂营销理论不能保证你的成功，天时地利人和，有时候运气都很重要。社会学的很多方面的都是如此，不可能靠一个简单的因素来决定所有事。这样想的人头脑得有多简单多没有逻辑？

以体育运动作为类比。

读书能否帮你在街上打架打赢别人？

只要你读的好结合实践当然有用：

健身方面的书指导你塑造体形增长力量；

格斗的教材解释一些基本概念和应对原理；

用好这些书的基础上加强锻炼再结合实战学习。

这些都做好了，你打赢别人的概率自然提升了。但即便你做的很好也未必保证一定能赢。对手可能是个绝世高手天下第一。

另一方面把读书学习当成看虚构的武侠小说，以娱乐的方式是无法提升自己的。所以，如果你读营销学理论读着玩，自然对你没用。

而对于那些鼓吹读书无用就应该多实战啥也不管直接上街就干的，你的建议更容易让人被打死。毕竟不是每个人出生都是天赋异禀能在严苛的环境下生存下来。

我10年前从一所普通二本院校的市场营销专业毕业，10年来一直在教培行业从事营销工作，后期转型做运营，我的经历或许可以给你一点借鉴。

我们大学班级里面男女比例一开始6:4，到了大二进行专业调剂之后，变成了8:2，调剂到财会专业的最多，可见在大家的心目中，市场营销并不适合女生，我曾经跟这些换专业聊过，大多数是考虑到以后找工作的原因，女生更加求稳定，所以毕业后，那些同学进银行，做金融的比较多。

专业方向不等于就业方向

剩下的这波女同学，则从事着不同的工作，有的出国读研后回来当大学老师，有的自主创业成了淘宝店主，有的进了机场当地勤，五花八门，只有想不到，没有做不到；当然也有一些同学从事着跟本专业相关的工作，比如广告公司的策划，保险公司的业务经理等等，其实毕业之后的择业跟大学学习的专业有一定的关系，但并不是绝对的。

特别是读营销、管理这类专业的同学，其实在毕业的前期我觉得并没有很明显的差距。大多数公司在招聘这些岗位的时候，更加看重的是能力，而非学历；因为这些岗位都是属于一入门难精通的一类，需要知识积累的同时，实践能力要强，圈层和人脉也有很大的影响，所以你学了市场营销，毕业后也真不一定会往这方面去发展。

那就没有必要学市场营销了吗？

大学的市场营销专业在课程设计方面都偏向于宏观层面的，大一主要涉及一些跟管理相关的专业，比如经济学、会计学、微积分、统计学等，其实营销跟管理是有很多共通之处的，我们都说菲利普·科特勒是营销之父，可是科特勒自己却说彼得·德鲁克是营销的祖师爷，可见营销和管理密不可分，这也是很多大学里把市场营销归到了管理专业的原因。

到了大二、大三开始涉及一些专业知识，比如市场营销学，消费者行为学，服务营销等，但是这些知识的价值在于帮助你形成系统思考的体系，比如你学习了市场营销的经典4P理论，你在思考问题的时候就可以从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）4个维度去思考，这可能就比一些没有上过市场营销专业的人有更全面的思考视野，但是从事了这么多年的营销工作，我觉得系统思考越到后期价值才会越大，前期还是需要一门很落地的硬技能帮你脱颖而出，因为你的预设是大专，不是北大清华这些名校的学生，因为他们可能可以进入一些像AC尼尔森、麦肯锡等这类顶级咨询公司开始职业生涯，但是大专生走这条路径太难了。

营销专业的职业发展路径

了解完大学学习的内容，我也想讲一下我的同学都在做什么？这或许是你更加感兴趣的，因为10年的职业生涯可以给你一个相对稳定的参考坐标系，我们班的同学107人，大学毕业后先后进入了各种类型的公司，这个之前已经有提及，但是到了毕业3-5年左右的时间，这些人的职业轨迹发生了很大的变化，但是主流分成两种类型，一类属于创业型，我大概估算了一下，有30-40%左右，读完市场营销专业，每天分析着几百亿规模的国内外大型公司的案例，创业的基因早已埋在了心里。所以累积到了一定阶段，很多人就踏上了创业之路，虽然有成功有失败，但是几经波折之后，很多人都创业成功了，身价大部分都在拥有百万级别，有几个特别突出了都在几千万以上；还有一类型就是走管理路线，也差不多在40%-50%左右，他们在外企、国企或私人企业从事职业经理人的角色，虽然收益没有那些创业者来得高，但是拥有股权的也不少，小康水平是有的，但是不过走哪一条发展路径，凡成功者都有一颗不断学习，持续进步的心，所以这也是我想说的，一个人的职业成功，与专业关系并没有那么大，而在于你的品格和圈层。

关键是你想成为什么样的人，你愿意付出什么样的努力

以前，我也经常纠结专业的选择，我大二时一度想转到其他专业，因为我是一个很内向的人，那时候对于营销的理解也很片面，把营销跟销售过多的等同，但是营销覆盖的范围很广，销售也好，策划也罢，都只是其中的冰山一角，而且我们的性格、能力和知识体系也会随着时间的发展而不断得到优化，比如我大学毕业时觉得自己一辈子都不会做销售，从来没有打算找销售相关的专业，可是到了运营岗位之后，销售就是不得不过的一关，我现在性格依然偏内敛，但是我在销售上也可以做得很好，一个人一年在三线城市做一百多万的业绩，占到了公司的90%以上，所以，不要过度站在现在的角度去审视未来的问题，因为很多时间是可以改变的。

但是当时跨过销售这道坎其实很不容易，一开始的时候很慌乱，也经历了很多失败，但是这时候就是考验你品格的关键时候了，你怎么面对挫折，如何调整自己，这些内在的核心能力，才是真正重要的部分。

还有就是你的圈层，你的生命场会给你很多的推动力，当然有好的，也有不好的，所以近朱者赤的道理还是站得住脚的。

【总结】我觉得是否选择市场营销，还是要从你自身的特点出发，但是人生是一个动态发展的过程，不用太纠结于当下的决定，因为人生有太多不是我们可以控制的，但是我们要在我们可以做的事情上用尽全力，在每一次挫败中逆向成长，多结实志同道合，积极向上的朋友，随着你的品格、能力、圈层不断上升的时候，你就可以逐渐调整更高更大的目标了