营销策略小故事感悟，如何用讲故事的方法来做营销

说到讲故事，我想起两件趣事。因为平常经常收到各种各样的广告电话，卖保险的营销策略小故事感悟、贷款的、免费领取东西的，诸如此类的，一般我看到是座机打来的，我就直接挂掉了。因为，现在基本上是没人会用座机联系了，至少，对于我是这样的。

有一次，一个手机打过来，一接通电话，对面是一个操着纯真普通话的男的，我一听就知道是骗子。我是南方人，亲朋好友中就没有说普通话的，而且还是标准的普通话。他直接叫了我的名字，让我第二天去他办公室去。直到我说我要报警了，他才挂了电话。两分钟以后，我家人收到同一个人打来的电话，也是说要去他办公室。

于是，我对陌生的手机号也有戒心了。

有一次正在开车，一个陌生电话来了，第一句又是标准的普通话，于是，我一句话没说，直接把车载收音机打开，让对方听广播，广播里正在讲故事。我估计对方也讲不过主持人，不知什么时候自己把电话挂了。

故事讲完了，我想告诉你一件事:没人愿意听推销员的长篇大论，你搞推销最好不要讲故事。

谢邀。

谈及内容营销，让我想起了过年特别火的《啥是小猪佩奇》。

整个片子拍的非常有“技巧”。

集齐了各种“火”的特质，

在即将过年的时间点，利用猪年的代表象征：小猪佩奇，

拍了一部包含：春节、留守老人、回家过年、...一系列最戳国人泪点的感动要素。

整部片子以“我们在都市里像油条豆浆一样熟悉的佩奇，农村里的爷爷并不认识“这种强烈的反差，引出整个片子的故事线。

一、品牌定位

《啥是佩奇》这部电影是准备放映给谁看的呢？从4C理论里，我们进行营销倒推，即是从消费者需求出发来寻找到品牌的消费者，进而清晰消费者的轮廓和锁定真正的品牌消费群体。

二、品牌主张

与一般的产品相比，作为文化范畴的电影来说，在很多时候是比较难将其品牌主张表达清楚的。必须要细细品味之后，才能才会了解其所想表达出来的东西。

三：品牌传播

对于《啥是佩奇》为什么会选择在这个时间点进行集中性宣传推广呢？会不会在更稍微早点的时间——一个月前进行传播更好呢？经过笔者研究发现，其实这个时间节点选择得还是比较好的。

为什么呢？因为这个时候正是最为临近放年假的时间里，家里的老人一般都会是在过年前的20天左右里给后生们打电话咨询回来的确切时间的，而后生们也基本上也要在这个时间点才能真正确定下来放假的时间，所以，时间是刚刚好。

孙子曰：经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是说，在品牌传播的时间选择上，有时候选择正确的时间比做出很大的努力来得更重要。所谓道天地将法，就是从文化认同度的时间节点出发，选择精准的传播途径和可能观看的时间节点，结合线上线下、SEO、SEM等关键字、关键词，甚至一句简短话语，或者一个简单的疑问提示，多种传播形式同时进行，所以，产生了巨大的传播功效。

综上所述，如何做好一个内容营销＝清晰的消费人群（消费画像）＋内容一定要吸引人（从你找消费者到消费者主动找你）＋恰当时间，地点。（激发社区UGC）

近年来，随着“互联网+”在社会各行业的大力推动，在企业和营销领域也出现了各种不同的商业形态。

由于各类的互联网专家、学者们自身炒作，生出了很多新生的营销概念：什么答案营销、搜索营销、社群营销、病毒营销、视频营销、自媒体营销、事件营销、O2O营销，让人眼花缭乱不知从何入手。

营销的“变”与“不变”：不忘初心，回归用户与需求本身

还有些人依着现在行情混水摸鱼，以各种名头作各种营销培训班，混淆概念滥竽充数，光学费就达上万，好像听起来是头头是道，但仍然不知所以，好像营销就真的就深不见底，眼前一片漆黑。

首先，还是让我们不忘初心，回归营销的本质，而非概念炒作。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

营销的“变”与“不变”：不忘初心，回归用户与需求本身

这其中的要素包括：

用户洞察、产品开发、用户吸引、忠诚度、购买转化。

之所以出现各种营销花样和手段，真正的问题在于：

不同的营销概念出于此时此刻不同营销技术手段和营销目的，包含着不同的营销要素，或者只单独强调和夸张其中的一个要素，缺少的是对整体的把握及联系。

可以说，现在谈营销不再是单纯的传统营销手段，而是各种营销手法的混合，也包括了市场营销、活动营销及网络营销等不同的分类形式。只有抓住事物的根本，才会更好地认识事物的本质。

营销不管如何变，其核心在于要不忘初心，回归用户与需求本身。

当新的营销技术和概念出现时，它本质上都有自身的不同价值作用，以更好的影响用户，让用户沉浸感更强，以对用户产生更大、更积极的影响。

一、营销的变化之处

1、市场变化：需求多元化，兴趣多元化，价值多元化

用户不再为产品而购买，而是为兴趣和价值认同购买。在移动互联网时代，生活流行方式越来越可以通过大数据来分析和了解用户需求，只有好的用户画像，才有强的营销手段。

2、媒介变化：多元化的用户沟通销售方式

媒介营销维度和沟通方式不再单一，要通过不断创新来适应当下人们的媒介变化。从过去可能只需要通过电视、户外广告就可以实现信息海量的传播与覆盖，但随着互联网和移动互联网的快速发展，品牌与消费者的沟通方式越来越丰富多样，要学会适应如何用碎片化、扁平化、以及快节奏的移动社交媒介来完成销售方式。

3、内容变化：更新鲜好玩的营销内容

用户不再只是单纯的对产品信息关注，而是从用户的角度，提供产品服务相关的内容价值及兴趣焦点，同时还能产生更多的互动，包括体感游戏、VR视频、企业产品直播等，都是用户喜闻乐见的。因此，越来越多的企业开始把精力投入到内容服务上面的建设上去。

营销的“变”与“不变”：不忘初心，回归用户与需求本身

二、营销的不变之处

1、要求不变：洞察用户需求提供价值，增加用户黏性以转化销售

营销是围绕用户来进行的，如何洞察用户需求提供价值，增加用户黏性以转化销售，可以用传统的市场调研，也可以用大数据来分析，也可以靠个人对未来的市场先见之明，在不同的时代都有不同的方法。

2、目的不变：从营销广度到深度与精度，达到品销合一

品牌：品牌在消费者心目中的影响，正如对的地点，对的时间，却没有出现最对的人和产品一样，无法形成有效的品牌推广。强调的是营销的精准性，

销售：如何在对的地点，对的时间，出现最对的人和对的产品，以完成销售任务，是营销的终极目标。不管是搜索营销、场景营销、还是各种社群营销，都是力图通过构建全新消费模型贴近用户生活中去。

当然，营销讲了这么多，营销不是万能的，但没有营销是万万不能的，光谈营销没有好的用户体验都是耍流氓。

同时，营销它不是单一的，而是企业系统的工程，也是一种创意思维的营销过程。产品、价格、营销、渠道是四位一体的，不同企业性质决定了不同的营销方向，还是得回归用户与需求本身，进而达到完成营销的目的。