如何做好渠道管理，怎么做好销售人员渠道伙伴的订单管理

大家知道app需要下载和安装如何做好渠道管理、如果下载后不能使用或者都是广告、那一定会影响你的使用、现在我们可以不用下载和安装只要打开微信就可以实现进出货管理、并且还可以加上好友一起协同操作、更加的节约你的时间和提高你的工作效率。

打开微信发现小程序搜索库存表打开后并分享给同事、同事打开后就会生成库存表账号、其账号在我的界面、复制后发给你、你就可以在首页协同管理中搜索他加上好友、好友在我的界面协同申请中通过验证双方就可以协同管理、同时也可以扫码方式加上好友、扫一扫好友个人中心的界面的化繁为简最右边的小图标弹出的二维码就可以、同时在我的账号上可以PC端导出报表。

进货出货时无论是在现场还是在远程协同都可以实现、开单和打印凭条、和数据记录保存、包括网页导出功能，这样就可以加快你的管理进程和实际的操作。

现在我们就把进货和出货这样的轻量级微信小程序库存表使用起来、更好的适合自已和自已组建一个员工的协同管理平台。同时还可以进行客户欠款和管理、包括与供应商实现线上协同进货操作。

我毕业后经历多家公司，媒介专员，媒介策划，宣传，产品，销售，营销，品牌....嗯，啥都干过。

略懂一二便开始跳跃。然而，却没干过一件漂亮事儿。

当然，这是由多方原因构成，年轻的急躁，理解的浅薄，行为的懒惰，经济的窘迫.....

.总之，我长大了，但并没有成长。

作为一个中年人，去年方才明白勤奋与坚持的重要性。可这还不够，还得有更为专注与系统的能力匹配。

于是，我开始梳理自己的工作。

我现在所处部门就是市场部。面临第一个问题便是如何做好市场部的工作。

[一]、市场部要做哪些工作？

《工业品市场部全指导》这本书，我读了两遍。书里所描述的几项市场部架构中，我个人倾向于以下这种：

01、对目标市场有深入了解，对企业产品有系统认识；

02、为企业量身定做品牌拉力提升的平台，维持和发展与媒体关系以及企业发展相适宜的公共关系；

03、根据市场需求对产品管理提出合理建议；

04、根据公司目前发展现状，对客户关系管理、销售和渠道管理提出一整套的解决方案，并随着市场发展不断改进创新。

综合来看，市场部具体包含企划工作、设计制作、媒介网络、公关活动、渠道客户的五大职能模块。

乍一看，理应如此，这是市场部的标准要求；再一瞧，要做好以上三点，还真难；仔细研究，嗯，但有难度，才有价值。

[二]、如何做好市场部的工作？

理解了市场部的功能，我该如何做呢？

目前，我也是根据企业现有情况，以及市场情况进行摸索，虽谈不上了解透彻，但有信心。支撑我向前的动力便是那一句：结硬寨打呆仗。

很早就听过逻辑思维（罗老师的节目）关于曾国藩的解读，当年罗老师讲这一段的余味犹在。所谓“结硬寨”，是指湘军到了一个新地方，按理应该先扎营修整，可曾国藩说不行，得立即修墙挖壕，且限一个时辰完成。

墙高八尺厚一尺，用草坯土块组成。壕沟深一尺（防步兵），壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，以防敌人用挖出来的土很容易地把壕沟填掉。壕沟外是花篱（防敌军的马队）。

当时的火炮很少，火炮的控制力很小，而湘军大量装备制式米尼弹线膛枪，近距离防守有强大杀伤力。曾国藩的“结硬寨”能够达到“制人而不制于人”的目的。因为太平天国占了很大地方，湘军本来执行的是进攻的任务，但是他通过“结硬寨”的方法，把进攻转变成了防守。这条铁律坚守了13年，成为剿灭太平天国的制胜法宝。

有人说他太过于固执，行军作战毫无新意。这种方法很机械，很笨，但很有效。湘军胡林翼部1855年攻武昌城，冲了三个月，伤亡3000多人，这个数字在湘军历史上是罕见的，也是承受不起，之后胡林翼改挖壕，用挖壕的方法，挖了一年把武昌打下去了。打九江也是如此，打安庆的时间更长，曾国荃光挖壕沟就挖了5个月。

这就是“打呆仗”——胜利不是强攻出来的，而是果子熟透了，自己掉下来。

[三]、扎实的前哨，称职的侦察兵。

基于此，我认为市场部有的几项核心功能：第一、充当前哨。你可以说是侦察兵，了解市场行情与同行信息；第二、准备枪支弹药，因此武器必须实用且先进；第三、了解敌情，找准打法。

如果销售部就相当于行军作战，那么市场部首先要做的就是充分掌握市场行情，找准目标市场，而后提供市场供应物，即产品与服务。

商场如战场

如何掌握市场行情呢？

市场部首先要做好扎实的前哨，称职的侦察兵，及时找到并整理好数据，也就是市场调研的工作。只有给予这些实际的数据看未来，才是更扎扎实实的，才能对未来的发展有更加洞察式的了解。这就与曾国藩的“结硬寨，打呆仗”如出一辙。

就好比建房子，筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板，分割一个一个的房间，扎实完成每一项，才能建造高楼大厦。

有名的围棋高手李昌镐，下棋从来只用51%的功力。很多人不明白，用100%的力量进攻，甚至一招毙命，不是更强吗？他的回答是：“我从不想一举击溃对手。”人求胜欲最强的时候，恰是最不冷静的时候；对别人进攻最强的时候，正是防守最弱的时候。

所以，李昌镐每步棋都只是用51%的力量进攻，另外49%的思路放在防守。这使他的棋极其稳健、冷静，极少出错，使任何对手都感到无隙可乘。

[四]、不得贪胜，缓缓图之。

回到正题，市场部的工作谈何容易？

越是有难度的工作，越有价值。市场部作为整个营销体系里非常重要的一环，必定是非常有价值的。越是如此，越不能操之过急，市场部的工作并非单摆浮搁的一篇宣传通稿，或三两张海报，市场部需要一套组合拳，有系统有规划的出击。

其实今天提出这个问题，并非我已找到答案。现在的我，一切尚处于摸索与行动中，但我想说的是，我会带着“结硬寨打呆仗”的思路，先建立完备的体系，而后稳扎稳打，踏实往前走。

现在很多营销工作者提出许多创新理论，更有甚者说营销4P已经过时。但我不这么认为，尽管营销战场发生了一些变化，但营销的本质未曾改变，轻易摈弃被市场检验过的营销规律，本质上就是想走捷径，可这世上哪有那么多的捷径可走？产品、价格、渠道、推广，这四个要素创造了营销思考谋划的完整闭环，一个都不能少。

所以，我也会用最传统的打法来管理市场部，先挖壕打基础，建立完备的体系，做一个扎实的前哨，称职的侦察兵，弹药库的补给者。一步步超越，不贪胜，缓图之。

我所面临的问题还有很多，比如具体做什么，以及如何做等等，后续我会将自己所学所行在此分享，有兴趣的朋友，欢迎交流，多多指导。