kol是干什么的，每个KOL都可以成就好品牌如涵是如何撑起诱人＂大蛋糕＂的

谢邀。要回答这个问题kol是干什么的，首先要简单谈谈纳斯达克和纽交所的区别。在这里，我们直接看一下在两者分别上市的中国公司。纳斯达克上市的有拼多多、极光、哔哩哔哩、爱奇艺、趣头条等；而纽交所上市的代表性企业则包括中国移动、中国人寿、中国电信、英利、中石油、中国联通等。

可以明显的看出，纳斯达克上市的股票多带有创新属性，与看重远期价值的“创业板”一定程度上定位相似。而纽交所则更倾向于发行已处于成熟期，收益稳定的大型企业。如涵控股上市至今已有一段时间，在全球疫情的大背景下取得了相当不错的增长。2021财年第一季度，如涵公司在诸多不利因素下依然实现盈利，实际上是得益于它战略和战术的有效协同。

首先，如涵始终在持续增加网红储备，降低了单一的网红权重。财报显示，公司签约网红数量由2019年6月30日的133个，增加至2020年6月30日的174个；总粉丝数量由1.72亿增加至2.631亿。而平台头部网红数量由2019年6月30日的2个，增加至2020年6月30日的8个；平台肩部网红数量由12个增加至19个。

平台模式下的头部、肩部和腰部红人总计45人，比去年同期大幅增长60%，红人矩阵呈现出健康的梯形状态。具体来看平台头部红人带来的收入占总服务收入的35%，也就是说平均每个头部红人的收入占比均低于5%，大大降低了单一红人的风险。很多时候，外界对如涵的质疑来自于对头部红人的依赖。的确，在初创时期这家公司的营收中顶流的贡献比例居高不下。但这几年对红人矩阵的投入已经让如涵有了更加多元、平衡的业务与创收路径。

其次，如涵将业务自营模式向平台模式转型，发展重心聚焦到了平台模式的服务收入。部分肩部和腰部网红也陆续从自营转变为平台模式，截至2020年6月30日，公司签约的网红均包括在平台模式下，为174名，去年同期为133名。

从如涵财报数据来看，报告期内公司净收入总计2.804亿元，较去年同期的净收入3.128亿元减少3240万元。其中，平台业务下服务收入为1.137亿元，去年同期为6550万元；自营业务下产品销售收入1.668亿元，去年同期为2.473亿元。财报显示：公司累计服务的品牌数量由2019年6月30日的701个，增加至2020年6月30日的1186个。

如涵控股商业模式图解

可见，如涵公司平台模式已经成为公司发展的重要引擎，促进合作品牌以及平台化服务收入的增长，更好提升毛利率和抗风险能力。

如涵控股CEO孙雷提出：肩腰部网红优势在于相较于头部网红性价比更高，相较于素人具有更稳定的粉丝基础。此外他们分布于各个垂直领域，对适合互联网消费的主流类目形成全覆盖。相比一两个头部网红，批量孵化出具有专业性的肩部腰部网红意义更大。

从如涵近期财报透露信息来看，公司合作品牌以及平台化服务收入增长明显，靠的正是流量、品牌以及供应三链一体化的资源整合能力，提高匹配效率又降低交易成本，这种核心能力一经形成，将会大大提高行业的竞争壁垒，从业务模式和财务状况来看，如涵是最具有潜力完成此举的。

如涵控股红人培训照片

其实，与其说如涵控股是“网红电商第一股”，不如说它是红人机构的一个标杆企业。如今，2020年红人经济有望成为万亿级别的市场；可以说，看好如涵控股，就是看好网红经济。

KOL的意思是关键意见领袖。关键意见领袖:（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。第一持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。第二人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。第三性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。