KOL是Key Opinion Leader的简称kol是干什么的，意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。
做kol营销需要做好以下几点。
确立营销目的和考核标准。
明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。
KOL定位及粉丝定位。
KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。
和品牌大使共同定制营销计划。
切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。
遵守规则。
在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。
KOL指的是意见领袖的意思，简单讲就是在wei狺微博上那些具有话语权的人帮你做蓷广，这种资源在优创圈新媒体推广平台上面都有的，如果还是不懂可以追问我。
这类要找mcn机构。
一、kol推广是什么？KOL是关键意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL，因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。由此可见，KOL的力量是非常巨大的。二、怎么找网红做推广？在这之前我们先了解一下达人的分类。头部kol达人（粉丝10万以上），腰部kol达人（粉丝4-10万），尾部kol达人（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。纵向来看，分为泛人群标签kol达人（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。接下来，我们对这几类达人进行综合比较。一、头部达人粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部kol达人投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部小红书kol达人的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过23线明星笔记的投放。二、腰部达人性价比非常高，但腰部小红书kol达人是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者就需要用手机app逐个检查每位小红书kol达人近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。对此，云媒易这里有个比较好的方法就是，找一些专门的达人资源平台获取kol达人资源，或者直接在这个平台发布通告。腰部kol达人适合品牌长期铺量投放，尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的小红书kol达人打一圈，检测效果的话，还是看品牌/产品的自然搜索量，可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看，一般趋势会很明显。三、尾部达人尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些，尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数，这个数量对于用户决策以及信任有很大多用。试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高，也很假。四、素人达人基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书种草晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人小红书kol达人做试用分享，可以在云媒易的平台发布任务，等待小红书kol达人接取，比较方便。素人的作用和尾部差不多。有了账号的选择方向了，内容也是很重要的一环。其实无论在哪个平台做传播，原生的广告内容都是一个很有效的方向，原生内容，也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式，比如用户去抖音，就是想看有哪些有意思的小短剧、美女、大白话就能说明白的小知识等，那你的广告内容就要尽量做得和用户期望的形式一致。用户想在小红书上看到比自己潮一些的小红书kol达人做的真实分享，那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。内容越原生，越真实，越有效。除此之外，如果你的产品是个比较新的品类，没有足够的市场教育认知，那么在小红书平台这种比较精准的投放很难解决你的市场教育问题，你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里。再从投放节奏来说，既然是注重于效果类的投放，如果没有合适的电商活动做承接，效果肯定会打折扣，快消品还好，尤其是对耐用品来说，最好是迎合本身的电商节点（比如年货节、情人节、女神节等等）与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。
