事业上成功需要具备什么样的素质，一个事业成功的人，最需要具备什么能力

什么是有效的成功之道呢？答案相当纷歧事业上成功需要具备什么样的素质。

有人强调动机，认为积极追求成功，具有很大的震撼力。

有人重视信心，主张相信有志竟成的人，终会获得成功。

有人讲究方法，倡导合理合法的手段，以求取成功。

更有人注重步骤，认为大多数人都有成功的潜能，只要采取合理的步骤，人人都可以成功。

当然，也有人举出幸运、家族、贵人、信仰等因素，列举出不同的成功之道。

我们的原则，是“兼顾”。

“兼顾”的意思，是不要把自己的成功，活像赌博似地，孤注一掷地押在某一个数字上面。押对了宝，固然获得成功。万一押错了，岂非全功尽弃，不能成功了吗?

经济学家告诉我们，不要把所有鸡蛋都集中放在一个篮筐里。我们也不应该把自己的成功，集中寄望在某一方面上。

我们衷心期望，大家都能够按部就班，在“心安理得”的大前提之下，在成功十力洞识力、归纳力、包容力、组织力、分析力、感应力、调节力、补救力、实践力、忍耐力方面，逐渐具备，并且不断增进实力。这样，乐观进取的结果，就会成功。

不要犹豫，不要等待，从现在开始，勇敢地朝向自己的成功目标，发挥自己的成功十力，走上自己的成功之路!祝福你！

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一是热爱保险：只有喜欢保险这一职业，你才会热爱；只有喜欢保险，你才能创造；只有喜欢保险，你才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，你才会做得更好更出色。

二是要有自信：自信是销售保险的最好秘籍和技巧，如果营销员连起码的自信都没有，销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观，在销售过程中真正体现出自信。营销员给客户的第一印象最为关键，决定着客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会。如果营销员缺乏自信，对自己所销售的产品都产生动摇，不好意思，产生自卑心理，感觉销售保险是一种较为低级的工作，怕别人看不起，这种心态将直接影响着介绍质量，无法表达清楚自己的观念，证实自己的能力，容易产生心理压力和包袱。营销员尤其是一名新人，必须要有自信。

三是善于学习：学习是不断提高自己的基石，作为一名新人，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法方式，促进快速签单。

四是善于倾听：作为一名营销员，要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此来赢得客户的尊重。只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么？对什么感兴趣？从而为销售打下基础。

五是善于动嘴：营销是一门技能，营销员要通过自己，将保险的诸多功能和作用传达给客户，并且还要赢得客户的认同，所以动嘴是营销员的基本功。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能签单。同时，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。

六是善于观察：与客户交谈时，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。通过观察，还能获得客户的很多资料，如：个人爱好、性格脾气等，都能从观察中获得。

七是做好服务：服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

八是要讲诚信：作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。

另外，作为一名优秀的保险营销员，还应该是个好侦探，能在别人错过的地方找到商机；是一位好“医生”，为遇到困境的企业提出良方，帮助客户解决他们遇到的问题；是一位好商人，严谨、有条理、消息灵通，如果能具备这样良好的素质，一定能助你营销成功。