营销策划属于什么类别，营销、策划、运营这三者有着什么关系

营销，策划，运营这三者有着什么关系营销策划属于什么类别？

创始人一般都担任首席运营官ＣＥＯ……运营包括了营销和策划二项目:

运营是对项目的整体经营不仅包括营销、策划、还包括商业模式、渠道管理、经营管理等，运营的概念相当宽泛，

营销具体的说就是：营销和销售二个部分；营销又包括渠道运营、分销、传播、品牌推广，营销工作是项目运营的核心，营销的核心三点成果包括：销售、流量、品牌三大标准。

比如销售，有明确的任务，量化的营销指标，产出比；流量即每个营销工作和成本都要有成果，线上的流量，线下也包括到店量等；品牌的推广都是营销工作的核心；

策划:包括了产品策划比如产品包装、产品宣传物料比如ＤＭ等，广告片，也包括了活动策划、新闻炒作、危机公关、文案等，这些都是策划的工作……

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

作为一个资深营销和策划人，我结合自己的创业经历来回答一下这个问题。

题主所说，“营销策划类工作替代性很强，不利于长期发展”这个结论很难站得住脚。

很多策划人最终放弃这个行业，是因为很苦、很累，打一份工、谋一份工作的方式，在这个行业根本看不到未来。

策划行业实际上也很传统，每个客户的情况不同，难以标准化，因此策划难以做大，很多人就放弃了。但题主说的替代性很强，应该不会，如果你的功力很深厚，没人能取代你。

策划的作用是什么？真正的策划是基于策略、创意和体系，很难标准化，策划是化腐朽为神奇，对企业的品牌、产品的销售和传播等起到画龙点睛和巨大的推动作用。

应该说，策划对品牌和产品营销的推广上空间无限，无论是传统时代和互联网时代，策划是必须的。特别是互联网时代，营销即传播，但传播不再是灌输，而是口碑，因此，抓人眼球的精准内容非常重要。

我预测，未来是社群的时代，互联网给我们提供了底层的技术支撑，同时也搭建了顶层的生产关系，优化资源的配置，大幅提升效率，大大促进了现有生产力的发展。

洞察客户最大痛点

我们做策划，如果自己的定位都不行，还怎么给客户做策划？我发现，对创业公司，小策划公司而言，传统的策划，做方案已经穷途末路，必须要有一个颠覆式的改变。

那就是真正解决中小企业发展中的痛点。

这些中小企业和小微企业发展的最大痛点是什么？品牌重要，但品牌不是一天做起来的，一年恐怕也不行，需要长期的运营和积累。

最大的痛点就是：快速解决企业的业绩问题，即销售问题，把钱拿回来，否则做一年品牌，都是花钱，企业早就支撑不了了。

传统品牌营销，基本解决不了销售问题，就算他跟你说营销，也就是个花架子，他们做过营销吗？市场怎么样，产品怎么卖出去的他们都不知道。你找他们给你做策划，不是扯淡吗？

对策划行业的认知能力很多人说，策划很苦，很累，认为自己一辈子都在写方案，没有价值，都是虚的。确实，还是做方案的方式根本行不通了，客户需要落地，需要实实在在的促进业绩的增长和销售转化。

但我们更需要提升认知能力，我们做策划是为了给客户带来价值，提升品牌和产品的销售力，我们跟客户共同成长，而不是仅仅收客户一点策划费。

你说能不能坚持下去，有没有前景？当然有了，我已经说过：单纯做方案的时代一去不返了，单纯收点策划费的时代也过去了，我们要跟客户一起成长，在互联网的背景下实现优势互补和深度融合。

怎么解决销售落地问题。需要说明的是：传统策划的创意方法，策划还是没有过时的，但实现的路径和工具变化了。首先要找到这些工具，因此，我提出了互联网精准营销4大解决方案。

一套系统方法论1、品牌升级为超级IP（超级IP是品牌的解决方案）

2、产品升级为解决方案（场景是产品的解决方案）

3、渠道升级为互联网商业模式（互联网商业模式是渠道的解决方案）

4、促销宣传到精准传播（自媒体是精准营销传播的解决方案）

我们解决了传统营销很难解决的资源、渠道、传播问题，迅速实现销售。

策划要怎么做？一，整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知、场景体验。

二，好的商业模式是：产品（场景策划）+互联网商业模式。

不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然了。

魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白很多人说不好喝，但还是卖的很好，需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群大多是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情释放。

深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要单纯卖产品，需要销售一种体验和状态。

第三，匹配资源+运营来解决落地。

微信、微博，头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间，留住用户，黏住用户，时间有限，这就是现在这些自媒体的套路和本质。

最重要的是要能导入资源，资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。

策划，痛并快乐着！创业需要洞察力，韧劲，耐心，更需要长期的艰苦奋斗。前段时间，我写了我一天的流水账，很多人看了给我留言：创业维艰！你需要在没有任何鼓励、支持和帮助的情况下，靠自己的意志支撑，在没有任何来源的情况下，苦苦挣扎，非常艰辛。

但走过来，你会发现，其实也很精彩，这次出差去客户那里，有人问我整体的感受，我说了5个字：痛并快乐着！

跟很多人说过，做策划不简单，一般人吃不了这个苦。如果你可以忍受痛苦，那么，你就可以配得上享受幸福，年薪百万不是梦，我邀请你一起加入我们团队。

观点：深知精准营销 创始人、CEO 蒋军2018年度新书《互联网精准营销》编辑完毕，已经交由出版社审稿，近期正式出版。

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