直播带货怎么做起来，2021直播带货运营自学全套教程

可以自己操作啊，如果想做好直播，要具备三个核心直播带货怎么做起来：人货场。 人——主播，解决谁来售卖的问题。 货——产品，解决卖什么的问题。 场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。 如果想做直播带货，应该如何切入？ 目前的直播形式主要有两种： 1，人带货 靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。 2，货带人 直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。 如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。 反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。 普通人刚开始做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。 但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。 你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。 这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。 因此，在做直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。 在人货场的问题解决后，就要考虑另外一个核心问题了： 流量从哪里来？ 想要把商品销售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢？ 很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。 流量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要根据自身的情况来决定。 是做内容来获取平台的免费流量？ 还是直接投钱做付费流量？ 另外，还需要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支撑广告投放的费用，这些都是做直播带货要考虑的问题。 不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，可以找专业的团队帮助你

目前直播带货这么火，我们要怎么抓住这个风口？直播是这个时代的风口！一定要抓住，但99%的人对直播带货的认知有误解。

看起来是风口，你不容错过，但一般人或者中小微企业还真做不好直播带货。

直播带货的本质是什么？

私域流量的变现。

什么是私域流量？就是那些你可以反复运营的流量，如，你的朋友圈，公众号，你的自媒体粉丝，或者你建立的微信群，这些就是你的私域流量！

私域流量是相对于公域流量提出的概念，相对来说，淘宝，天猫，京东，等就属于公域流量，这些流量需要你购买，购买一次要花一次的钱，他不爽，还可以直接把你踢走，取而代之······

简单的说，直播带货就是这个带货人的私域流量，人设等的变现。

怎么抓住这个风口？

重点来了，直播带货这么火，我们要怎么抓住这个机会实现创业和销售的落地和转化呢！

我在这几天的直播中已经反复讲到了，直播带货的三种方式！

第一种，网红，明星式直播带货方式。

如罗永浩，第一场抖音直播带货，成交额1.1亿，累计观看人数4800万，打赏收入360万，最高峰同时在线人数近300万！但第二场数据大幅下跌，有媒体称之为断崖式下跌！成交额3000多万，累计观看人数1000多万，同时在线人数下滑到70万，打赏收入320万！

在这里，我还是要说，老罗干过所有的事情中，这直播带货是最靠谱的，因为每一场都是盈利的。每个品牌60万的费用，打赏收入，分成，简单算一下，每场收入2000万所有。那几个亿的债务，半年可以还清了······

所以， 不管是数据断崖式下跌，还是新鲜期已经过去，但老罗已经成功了，至少比99%的人更成功。

这种方式适合一些大企业去做，主要还是品牌推广和曝光，一次几千万人看，不但可以销售，还可以做品牌推广，才60万，还有之后的二次传播机会，简直太超值了。

但是，这种方式并不适合小微企也或者个体创业者，因为你请不起，这种买流量的方式买一次才有一次，就算你可以买一次，也未必能够盈利！

第二种，自建直播团队方式。

实际上，我们纵观中国互联网的发展，不管是传统营销的市场开发管理，还是电商，移动互联网，外包的营销都是扯淡的，没有成功的，什么电商运营，微商运营，自媒体运营，不可能做起来。特别是自媒体，直播。

很简单，自媒体打造的是私域流量和人设，人格化的连接能力，你怎么可能通过被人要塑造成功？

因此，这种方式一定不会成功。

第三种，直播招商方式。

我个人认为，直播招商的方式才是个人创业者，中小微企业抓住直播风口的最佳方式。

互联网社群时代的销售逻辑是，人格化的连接，私域流量的变现，但普通人怎么会有老罗的超级流量，没有，因此普通人，自建团队直接销售产品不大可能成功。因为大部分人的流量限制决定的。

但换一种方式就可以实现。这里讲的就是互联网的商业模式:b端赋能，c端裂变。

也就是说，你不要直接去找c端消费者，通过对产品，项目的包装和设计，标准化输出能力，供应链和技术优势的整合，赋能给小B端客户！

联合小b端客户服务c端实现转化和裂变。

品牌超级ip的能量比普通人大多了，这就是品牌超级IP，也是互联网时代的品牌解决方案。这个逻辑跟人设的逻辑是不同的，本质是项目的创富，梦想的营造，然后才是产品的销售！而且，这种可能性要大很多。但做好项目整体的策划，包装，模式的设计，已经社群运营，线上和线下的融合。

下周，我们为客户的直播招商即将开启，百倍增长，直播招商平台即将上线，欢迎大家报名和咨询。

深知精准营销创始人CEO 蒋军提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。加入蒋老师极速转化成交圈，2020，共创爆力成交红利，实现直播时代新的财富梦想。