从唯品会到“唯品坏”：时代真的进步了，唯品会29亿收购杉杉，用2年利润大手笔收购，唯品会意欲何为

首先为唯品会此项战略决策点赞，在电商行业竞争白热化的情况下，商业模式一直不十分清晰的唯品会收购了实体企业杉杉，说明电商行业回归实体经济的决心从唯品会到“唯品坏”：时代真的进步了。同时，也会为唯品会担心，在当下实体经济尤其是服装加工企业成本极具增加的大环境下，用2年利润大手笔收购后，唯品会将如何经营好O2O，是一个很让业内担心的事。

唯品会斥资29亿元收购杉杉商业集团7月10日，唯品会宣布，公司已于当天上午通过香港全资子公司，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业(有限合伙)在上海签署收购协议，以29亿元收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

公开资料显示，杉杉集团有限公司位于宁波，是一家在国内市场排名前列的奥特莱斯连锁集团，旗下已开业运营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州和南昌，另还有5家广场正在规划建设中。

特卖店O2O只是看起来很美被唯品会收购的杉杉商业集团亦是杉杉控股旗下众多业务之一，这标志着以线上特卖为主营的唯品会正式进军线下奥特莱斯卖场业务。唯品会也表示，通过本次收购将积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

理论上看，原来擅长线上特卖的唯品会，收购线下奥特莱斯后，将业务从线上拓展到线下，然而，实体店的水有多深，从近期频繁关闭或经营难以为继的百货业就能看出来。加之原本的业态多年来被电商及特卖打压甚至挤压后，这个行业的商业逻辑正在变化，所以，电商行业此刻进军实体店，无疑是在自食当年的果，所谓，早晚要还的。但是，主动来还，虽然有长远眼光，但眼前的困境如何迈过去，的确是个难题。

好在，有资本市场的融资通道，有消费下沉的大趋势，希望唯品会能探索出一条独特的商业模式，让特卖店O2O模式发展下去。

特卖模式与未来商业的悖论首席体验观认为，特卖模式与未来商业模式是一种悖论，虽然然与消费下沉相吻合。

资料显示，奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

之所以说与未来商业是悖论，主要因为以下无法规避的事实：

第一，品牌消减的劣势。

这包括特卖品牌及商品本来品牌。从消费心理来说，大多数购买特卖商品的人，都是希望花更少的钱买到更值得的品牌产品，而且，不希望让外人知道。线上不容易遇到熟人，线下却太容易遇到了。同时，互联网时代信息透明，某品牌大规模在打折电商上特价卖时，也会直接影响这一品牌的价值。

（图来自网络）

第二，资本的介入所带来成本增大。

“工厂直销店”专门处理工厂尾货，就是为了让消费者工厂直接对接，低价购买积压货，而如果加上资本及特卖品牌来做中间赚差价，那么，工厂和消费者都没有直接受益，如果资本不再烧钱，那很快就会让这些想低价购买产品的用户流失。

第三，模式传统必将终结。

（图来自网络）

奥特莱斯线下店的产生，源自信息不透明时代，然而，当下移动互联网如此发达，特卖本来就应该是线上的、无区域限制的，而传统奥特莱斯的业态，一直不是舒适和先进的商业环境，因为先进的商业环境需要投入资本，而当投资方也指望这资本的话，那么，就很难改造现有线下奥特莱斯的商业环境，依然是“赶大集”式的消费环境，新消费主力——90后、00后，不可能认可的。

（财经信息这么多，看看首席体验观怎么说。欢迎关注，留言互动。）

唯品会Q4财报发出后，作为唯品会的死忠粉肯定是万分关注滴，这次的财报又让我增加了对唯品会的信心，唯品会实现第25个季度连续盈利，证明唯品会这个平台我没选错！

除了盈利之外，唯品会像我这样的老用户也增加不少，最近我在唯品会购买的频率明显增加了，主要是唯品会在保证低价的同时能够拓展更多的品类以及更多的款式，许多新品以及爆品都抢占了先机，而且渠道专业，特卖体系具有系统化，有专门的售后人员，在低价的情况下也能迎合消费者的需求，做好服务，让大家买的放心，质量也是经过严格筛选，真正做到“特卖”二字。因此超级VIP人数达320万，环比Q3增长38%。

还通过“唯品快抢”与“最后疯抢”等王牌频道促销新品爆品，提升消费者的消费欲望以及对平台的好感度，吸引更多的新客，加强固有客户的粘性。

经过这些王牌频道活跃用户明显增加，订单量也直线上升，在目前的电商情景下，唯品会能做到如此的成绩实属不易，货真价实，所以如此的成绩也可喜可贺。

唯品会除了特卖还有许多的涉猎，金融物流，公益助学等都是唯品会目前正在做而且大量做的事情，唯品会的目的不仅是要做一个简单的特卖电商平台，更希望通过自身的影响力帮助社会上需要帮助的人，践行大企业应肩负的社会责任。