百雀羚广告案例分析，百雀羚的品牌营销策略是什么

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写百雀羚广告案例分析：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，?主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认?为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。?

?现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。?

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。

二、SWOT分析

优势（S）:

(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。

(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。 (3)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。

(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。

(2)销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。

(3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。

（4)市场份额较小。外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。

机会:

（1）化妆品市场发展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。

（2）人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提高。

（3）新技术的发展并在化妆品行业中的应用。科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。

（4）国产化妆品的品牌和产品渐入人心。如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。

威胁

(1)公司的运营压力。随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。

(2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。

(3)消费者品牌认知度加强。更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引消费者。

9个国产品牌给大家分享一下，很多都值得买，不过粉底液这些需要全脸涂抹的，个人建议还是大家买好一点的，适合自己的，眼影、腮红、眉笔这些相对随便一点，可以多尝试嘻嘻~

holdlive旗舰店

这个应该不陌生吧，之前看到花花推荐过她家的眼影盘我也买了，就是最上面左边的那盘，美到爆好吗，特别是那个珠光的橙色，而且粉质很糯软，延展性也不错，显色度也很好，很容易晕染。还有一个十色的眼影盘也很美，也是这种枫叶橘色系的，她家的口红也很火，才19块钱，味道像糖果，滋润度不错，还挺上色的。她家还有单色腮红和那个气垫眉膏，看到毛蛋的开箱试色也觉得很不错~

雅邦旗舰店

看到雅邦就会想到她家那款九块九卖断货了的口红，就是左图这支，她家的黑管口红也不错，滋润度很够，上色也很好，总的来说对于一支29.9元的口红来说是可以给90分的。

Judydoll橘朵

四色的眼影盘＃01南瓜色，都是哑光的，一盘在手就可以完成一个妆我超喜欢这盘，显色度很好，很好晕染。单色的#G13薰衣草色，是一个紫色的珠光色，有点像美人鱼的鳞片发出来的光，可以画一个哑光的眼影把这个色叠在眼皮中央。其他颜色也好好看，有个金色的珠光和有个粉色的珠光，粉色的很像人鱼姬色美死了。九色的#01蜜桃盘，满满的少女心泛滥，有4个珠光色，5个哑光色，粉色系的很日常，随便画也不会出错，而且单一一个颜色往眼皮上涂，也可以出门，上班旅游都可以用，一盘就能搞定。

火烈鸟化妆品旗舰店

相信很多人都知道这个牌子吧，它家睫毛膏很出名，就是红色那款，一瓶白色纤维，一瓶黑色的睫毛膏，真的是平价睫毛膏中的战斗机，刷完后睫毛而且很卷翘，一天都不会塌，也不会晕妆

玛丽黛佳旗舰店

听到这个名字你一定听说过她家的腮红，就是左上图那款，真的是有被包装美到，这三个色美得没有道理了，上面还有立体花纹，这款还添加了大马士革玫瑰精油，味道香香的，用了感觉自己就是个小仙女，粉质也很细腻。有看到博主推荐过她家的眉笔和睫毛膏，眼线笔也不错，玛丽黛佳真是国货中的尖子生~

稚优泉化妆品旗舰店

其实感觉她家的包装有点仿韩国的，特别是粉蓝的那个，她家一个六色的眼影盘＃01红棕色，粉质还可以，显色度也好，新手都会选择这种红棕色的眼影盘，日常不出错。她家还有一款橙色包装的口红也很多人推。

诗佩妮旗舰店

她家就只有九款商品，最出名的依旧是眼影，图左上角＃001桃花西柚色系，四个色都是珠光色，这个系列的都是珠光色眼影，珠光色的眼影是会比哑光的会没有那么显色的，但是这盘的粉质很细腻，不飞粉，珠光的好处就是任何一个颜色往眼皮上抹都会好好看，另一盘眼影＃001香雪海，这个颜色那么突兀，谁知道那么深紫色和香槟色搭配的美得不要不要的，不喜欢紫色的可以买粉色的＃004玉生烟或者大地色＃003罗布泊都很好看。她家还有一个5色的也很不错，很多博主都推，还有口红也好用。

仙蒂妮卡Cindy Nick 品牌店

她家的8色眼影盘＃1哑光大地色，白色的外包装看上去很有质感，博主Masuki用过这盘，哑光的颜色上眼不会显的浮肿，里面还带有镜子，够大可以化妆是用，带出门也可以，有看到有博主试色了口红，看了觉得还不错。

美康粉黛旗舰店

她家真的是满满的红色中国风，红黑的搭配真的很不错。黑管＃17敦煌飞天，就是一个珠光闪金色，用来叠加在其他口红里好美，也可以用来做眼影，也很美，滋润度是够的。她家还有护肤品，比如海藻面膜，眼膜等都是很不错的产品。