从账号人设到直播带货，服装行业如何在快手卖服装，自己有产品，想成立自媒体团队，直播带货，我该怎么做呢

你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题从账号人设到直播带货，服装行业如何在快手卖服装。

以下观点和建议，供参考：

两条路：要么花钱要么花时间，看你选择哪个？花钱的话可不是小钱，花时间的话，也要看什么人的时间，有些即使努力一辈子也做不好。自媒体团队的核心是运营的这个人员。这人要懂自媒体的思考，管理和技术。而这个人你要去挖的话，一般是不愿意给你打工的，即使你找到了，没有大钱也不愿意跟你走。因为他现在已经很赚钱了，轻易跟你走的，水平也不会很高。最好自己学，然后带团队。这就需要找到一个好师傅，师傅领进门修行靠个人。从自媒体的思维，人员的招聘，培训，设备，管理，组织能力等等。你都要会。哪一点做不好，都会很被动。现在要做的就是多看多想多问。关注同行，可别人怎么做的，然后了解平台的规则和推荐机制。无论是自己做还找人做，最起码这些基础的你要懂。这样即使你找人了才能看出你手里有活呀。。。。

希望能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体私信），主页每天都会分享这方面的专业知识，教大家怎么今日头条上赚钱！

直播带货的产品越来越多样化，但是服装类的产品依旧是直播间带货最多的品类，尤其是女装特别的多。那么，该如何去进入到这个女装带货直播”战场“中呢？该怎么从零做起呢？有以下方法就够了。

一、账号精准定位

首先，一个账号选好了方向之后，就要给账号精准定位了。女装的风格多样，要找准一个风格，让消费者想要这个风格的女装时，就会去到你的直播间。

那么，有哪些风格款式呢？比如有街头潮酷风、怀旧港风、大码微胖型、甜美清新风、通勤简约风等等。

就拿主播【晶咕家微胖定制】来说，在菠萝蜜数据中可以知道，是个有57.28万粉丝的女装主播，近15天的直播销售额892.97万。这两个数据，看得出这个主播是做的不错的。那么就来看看她在定位账号这方面的方法吧。

【晶咕家微胖定制】主播从她的账号名字，还有个人简介“......晶咕家微胖定制 十年微胖定制品牌、专注品质和设计自主开发、自主生产 琪琪身高165体重114 尺码M ......”。该主播的定位就是十分的清楚明确，就是卖大码女装的账号。

所以，要想让你记住直播间账号的风格类型，名字和简介时很重要的，可以吸引一些目标用户。

二、短视频养号（引流）

很多直播新号一开始都是先用短视频引流，积攒一些用户，然后再开始直播带货。不过，现在大部分的新主播都是短视频和直播同时进行。确实，不管是前者还是后者，都是一个目的：利用短视频养号（引流）。

短视频引流这个渠道，引流可以怎么做呢？

大码微胖型，这类型账号一般通过变身前后对比、换装搭配，多场景走位展示等，突出显瘦效果。这样就给观众一种想要消费的冲动。

三、走低价、平价路线

对于一个新号来说，带货的商品一定不能是过于昂贵和大牌的，女装更是。为什么呢？首先，新人主播给不了用户足够的信任，就不会消费高端的女装产品。其次，这种昂贵的产品是难以卖出的，人气不高，销量必然低。最后，走平价路线，就可以获得销量，又可以为自己的直播间奠定基础，收获更多的粉丝。

在菠萝蜜数据“带货商品价格分布”中，主播【咔呐咪源头女装工厂】的定价大部分是0-100之间，占比96%，少有100元以上的女装产品。

四、借助直播数据分析工具

不管是再学习上用的辅导书，还是工作中用的软件，都是对我们有帮助的工具。做直播也是一样，需要辅助工具。

菠萝蜜数据，可以看到每一场直播数据，包括直播销量、总销售额、粉丝增量、每个上架产品的定价、销售额等等。

有了这些数据，就可以总结经验，让下一次直播更加的顺利和成功。那么，直播新号从零到百万、千万销售额就没那么难了。