如何提升产品客单价，双11大促如何提高店铺客单价

1如何提升产品客单价、送满减券：

大量的送。不要吝啬。不要设置99,199,299这种。设置58,168,258这种。让人感觉很好够到这个数字。

这个形式最方便的地方是，不那么复杂，太复杂的活动，让客户非常反感，尤其是现在非常在意这类活动的消费群体，对于商家的逻辑其实非常了解。让人感觉你的实惠在明面上。

满减券的优势在于，你可以不用考虑后期复购需要的时间和客户流失。

千万要使用各种自媒体，包括微信券子送出去。

2、换购。

复杂一点的换购，不论多少金额，你都送一定的换购券。比如消费88，你就送8块钱的换购券。只不是稍微指定一下换购券的商品就可以了。

3、捆绑推荐。

大部分我们都能看到在购买一个商品的时候，下方会有其他的捆绑推荐。但是往往会觉得不需要，或者性价比较低就不买了。

双11一定要在捆绑产品上面，选择物美价廉（价格一定要放低）。

4、做好颜色，类型的区分：

产品外观，产品西能差异的直接性区分。然后做价格区分。

选产品的时候，大部分情况下都会挑花眼，不要求一定要卖高价的，但是一定要把那个颜色好卖，款式好的产品挑出来。做好明确的区分和推荐。

5、最好导购攻略。

大量的店铺，在导购攻略上面，下的功夫不够。

文案不用拽文字，一定要说道大家都能听懂。不要整什么，高大上。

卖吃的，你就是一个小故事，可以送礼，朋友聚会，可以办公司品尝。

卖衣服，你就是：“哎呦，不错呦！”

最怕复杂和花里胡哨。

6、做好7号-11号的客服工作。

这期间过来逛店铺，都是在找要买的商品的。千万要在这几天把双十一的活动给推出去。不能想着双十一碰运气，等客户来。

双十一没时间挑商品，都是在付钱的路上。

把这段时间的，所有的客户自动回复，全部改为活动的内容。这时候的固然有成交的客户，但是很显然大部分都是在等着双十一的活动购买商品。

在双11前的一周，一定要注意观察店铺产品浏览的情况。做好调整和推荐。基本上在双十一之前，成交量会非常少，这很正常，这也就是大战来临前的黑暗。但是还是要做好宣传，尤其是各种券的赠送。

单纯从产品销售的角度考虑，我觉得有以下几点可以参考:

1.做好系列产品的组合套餐，产品要有强相关性，组合套餐价格对顾客要有吸引力。

2.增加产品的周边产品，如家居配饰、家居保养维护产品等。

3.提升产品的附加值，比如增加服务选项，购买家具的同时可同时低价享有后期家具维护和清洁服务、家居配饰维护和清洁服务等。

如果是生产工厂，建议从产品本身出发，增加产品的附加值，有以下两点可以参考:

1.产品定制。现在是一个释放天性、追求个性和自由的时代，消费者不会喜欢完全统一样式的东西，要追求个性，产品就要和需求结合起来，定制出每个群体所需的东西。

2.智能产品。科技在发展，社会在进步，原来有板有眼的标准化产品，都被注入了科技的元素，智能家居开始掀起了一股热潮，找到合适的需求点，用科技的方式融合到产品中，就是有需求市场的智能产品。

提升客单价只需要一招必杀技就有效#小飞电商# 比方你的客单价是169 发个满170减30的优惠券 就能有效提升你的客单价 前提是你店铺必须有个和主宝贝相关性好的副宝贝 价格在五六十的 没有自己上传个这样的宝贝 比如你卖的是外套 配个打底衫 最好是淘宝里销量比较好的热款 在主宝贝做好关联 （如何关联自己百度去）那么买家一看 满170就减三十 就多花一块钱？满店铺找也找不着一块钱的 他会找价格最低的以便能使用这张券 那么刚好你主宝贝关联了这个宝贝 一看这个打底衫挺不错（因为你选的是热款，所以买家好感度肯定高） 价格也便宜 五十块 用优惠券一抵用 只需要二十块 网上最便宜都要四五十 你说他买不买？所以这里你要算好利润 发多少自己把控 发少了不能提升连带率

当涉及到双十一时，相信大家的第一印象就是：优惠，便宜！因此，一些卖家会单方面认为双十一期间尽量的提高优惠力度，降低产品价格，因此低成本竞争也经常发生。

实际上，天猫针对不同消费水平的消费者有着不同的层级划分。然后，根据千人千面的分析结果，将不同价格的产品推向不同的客户。消费水平低的消费者，被自动推荐的产品就是他们感兴趣的低价产品，而高消费人群自然会匹配高客单价产品。因此，对于市场竞争而言，并非全靠低价和各种优惠就能成功的。那么，我们应该如何提高客单价呢？

首先，我们的价格上涨应该是合理的，我们不能卖得太高。尽管需要做高客单价，但是每种产品都有其自身的价值。除了提价外，我们还需要注意提价的节点。通常，建议最好的价格上涨是从春季到夏季和秋季到冬季的季节，因为这是整个网络的价格体系正在执行涨价动作，即全网价格体系的大换血。

如果您想提高客单价，那么就需要有自己的核心卖点。产品的卖点就是产品的优势，可以放大产品的优势来吸引顾客。特别是高价产品价格面临转化率低的问题。要超越同行，就必须突出产品的优势，直接让消费者认准你的产品 。还有就是我们核心产品的竞争力在哪里，这种产品竞争力是否支持我们做高客单价，这是非常重要的一点。

简而言之，所有买高价的产品都必须找到自己的卖点，即我们的产品、整个包装和程序是否能被支撑，所谓打铁还需自身硬。除此之外，如果要出售高价产品，则必须使整个视觉的包装非常到位这是客户对您产品最明显外观的感知。当然，我们的品牌形象和运营模式也起着重要作用。