怎样提高个人销售能力，如何提升销售人员的基本素质

销售人员基本素质，可分为专业能力与商务礼仪两种怎样提高个人销售能力。

专业能力：基本的从业素质。包含行业知识、产品知识、工作流程、工作方法等

商务礼仪：面对客户（顾客）时体现出的好感度，其直接影响到销售绩效与成交结果。包含仪容仪态、沟通技巧等。

提升以上两点基本素质的方法：

理论学习：相关专业知识的学习、积累、应用；

不断践行：工作是修炼场，在践行中成长升级。

方法建议：发现问题-拆解问题-分析问题-排除问题-解决问题

以上拙见，供参考！欢迎大家留言评论、补充！

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每个销售小白在刚进入销售行业时，最迫切需要解决的问题就是如何提高销售能力，因为只有提高了销售能力，才能赢得客户的信任，才能提升业绩，才能赚到钱，才能实现自身的价值。

俗话说：方向不对，努力白费。

下面就和大家分享，提高自身销售能力的5种技能，让你在销售岗位上越走越顺挣大钱。

1.熟悉产品知识，和你的产品谈恋爱销售小白要想提高销售能力，就要尽快的熟悉产品知识，总结出产品的优势，劣势以及卖点，这才能显示出你的专业性。

任何一个客户都不愿意和外行的人打交道。要多花点时间研究你的产品，学会和你的产品谈恋爱，喜欢上你的产品，并且要坚信你的产品能给客户带来利益，如果你不喜欢你正在销售的产品，那么你就绝不可能把它销售出去。

2.向同事学习，快速进入角色多向公司的前辈学习，因为他们都是从销售新手过来的，你遇到的难题，他们都曾遇到过。所以要想尽快进入角色，提高销售能力，就必须虚心向老同志学习，这是最有效，最快速的方法。

要想让老同事心甘情愿的为你传经授道，你必须做好以下几点：

①虚心请教：要有一颗虔诚的心，虚心向老同事请教工作中所遇到的问题。不要以为进了公司，老带新是老同志的义务，这样做你就错了，你必须虚心，用心，否则你很难学到真本领。

②低调做人：不要以为自己懂得很多，刚进入社会，踏上工作岗位，需要学习的东西很多，要学会低调做人，让同事们喜欢上自己，才能学到新技能。

③勤快做事：作为销售新人要眼快手勤，才会有更多的人愿意去帮助你。

3.了解竞争对手，才能克敌制胜俗话说知己知彼，方能百战不殆。

你不但要熟悉自己的产品知识，同时你还要了解竞争对手。

你不但要了解竞争对手的产品特点，必要的时候，你还要了解竞争对手是谁？他的性格特征，他的做事方式，这样你在销售过程中遇到任何问题才能从容不迫。

举个很简单的例子，竞争对手刚请过客户吃饭，你却不知道，你也用宴请这种交际方式和客户打交道，效果明显不好。最好用与众不同的交际方式，才能收到更好的效果。

4.最好的销售技巧是用你的真诚为客户提供优质的服务销售新人都迫切想了解有哪些销售技巧能够让自己迅速提高销售技能。

作为销售新人，学习销售技巧是必须的。

比如说销售过程中的拒绝话术处理，如果你平时没有准备，只靠临场发挥，客户提出的刁钻问题，你很有可能回答不好，甚至是根本回答不出来，这样很可能让客户对你失去信任。

所以平时要做好功课，所有拒绝话术背熟了，这样你就可以应对自如，就不会担心客户的拒绝了。

销售高手：最好的销售技巧是用你的真诚为客户提供最优质的服务。

这样你才能赢得客户的信任，才能让你的业绩源源不断。

5.永葆工作热情，才有持续不断的好成绩对于一个销售人员来说，一时取得优异的成绩并不难，难的是永葆工作热情，保持巅峰状态，持续不断的创造佳绩。每一位销售人员，刚踏入销售行业的时候，都满怀热情，信心满满。随着时间的推移，产品知识，销售话术都熟悉了，销售人员就会进入懈怠期，失去当初的那份热情。

所以销售人员要不断的为自己设定更高的目标，当你不断地超越自己，实现更大的成就时，你才能投入更多的热情。

保险界的原一平，汽车销售界的乔吉拉德，永远都是销售人员学习的榜样。