网络营销怎么找客户，企业网络营销中如何寻找和吸引客户

互联网现在是个“香饽饽”，不管是谁都想上去分上一羹，无奈却没什么效果，傲马创新营销培训专家走访多家企业之后，发现几个问题网络营销怎么找客户：

工厂老板们着急在互联网上大干一场，来提高企业整体业绩，可几年过去了，钱也砸了，效果却没多好，真正转型成功的企业却寥寥无几。

傲马创新营销培训专家通过了解，发现他们网络营销一般采取以下这三种：

1）不差钱企业：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。

2）网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放着，无人打理。

3）重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络营销经理、媒体专员、网站运营、SEO主管、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

第一种：多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业。

第二种：对互联网营销的效果质疑和误解的表现。和第一种有一个共同点就是不懂网络营销。

第三种：打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是最能通过网络获取订单的传统企业。

第三种由于很多方面的原因，也可以说对网络营销一知半解，造成了传统工厂转型受挫。

可以看得出来，第三种要的是用户+流量。

流量问题流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。传统工厂网络营销的核心就是利用以前积累的资源获得更多精准流量，从而获得更多成交的机会。

针对第一种、第二种想做网络营销，但是又不太了解互联网的，需要注意以下几点：

1、首先需要注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，方便记忆。

2、建立一个属于自己的企业网站，未来主要是在自己的企业网站上下功夫，所有的工作都将从那个网站开始。

3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。

4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。

5、搜索付费推广：主要以百度推广、阿里巴巴、360、搜狗等，会做外贸的企业还会做Google AdWords、亚马逊等。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。

6、网络整合推广：如新闻、贴吧、论坛、微博、微信等，有的业内人士认为这方面不能做为重点，但是对于短期利益这么考虑是对的，但是对于企业的长期发展，这对于企业的品牌都是必须有的，特别是在企业的成交环节这种软推广要比硬广告作用更明显。

寻找客户是一个企业最重要的任务，关系到一个企业的存亡，所以每个企业都会根据自己的特点，做出适合最适合自己的方式。以下四点是企业寻找客户最常规的操作。

第一步，找出潜在客户的类型。

每个企业都有特定的业务，每个人也都有特定的需求，如果我们把企业的业务和人们的需求分别标签化。比如一个游戏公司的标签是“游戏”，“年轻人”，“男”。每个人也会有特定的标签，比如一个爱打游戏的程序员的标签是“程序员”，“游戏”，“男”，“秃顶”等。通过匹配发现，这类型的程序员很可能就是这个游戏公司的潜在客户了。

所以找客户的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潜在用户。

第二步，找出潜在客户聚集地。

在分析出潜在客户的分析画像之后，企业开始分析这类客户可能在什么地方出没，线上爱去哪个网站或APP，线下会去哪种场所？

第三步，针对不同的用户类型，不同的用户聚集场所策划不同的宣传，比如各大自媒体平台可以发一些高质量内容帖子，各种群里可以主动活跃帮别人解决问题获取用户，有些地方甚至可以直接上硬广。

第四步，对各种平台进行有的放矢的投放相应的广告。