为什么火花思维还能开，火花思维火速融资欲上市，营销家长焦虑能走多远

正好周围很多人在教育机构还有明星讲师

这些机构可以分以下几方面看看为什么火花思维还能开：

1、业务（1）大班课效果能否延续

业务需要明星老师，这些老师工资很高，主要是上大班课，上1对1辅导完全没有收益，但大班课留存率并不是太高，就和以前吃食堂一样，1000人的在线课堂，很多内容肯定是无法有针对性，只能针对大部分人的共性问题，最后讲完了还是提高不多

总之教育就像其他服务一样，会变得越来越个性化，批量模式很难

除非像做成麦当劳肯德基，这种非常标准化的流程，但是标准化的流程教不出来拔尖的学生，因此只能花钱请拔尖的学生给他们做广告

（2）老师薪资及质量

如果是普通老师，作为曾经在掌门1对1（课时费100-130，讲的很多涨到150/h）做过的来说，1对1这种业务对老师需求量太大，而且不容易控制质量，同样的话从不同人那里讲出来效果差异很大

另外很多老师可能不经意之间就违反了一些规则，对公司造成不好的影响，这个查起来也不太容易，即使用机器监听，那么老师说错了话这时候也不好直接叫停

（3）老师留存

明星讲师自己开班，虽然规模小很多，甚至我们都没听过，但是自己的收益高很多，就考口口相传，已经有很多这样闷声发大财的例子

2、财务（1）公司财务比例

基本是广告费50%，运营管理费30%，老师薪资30%，这不是110%吗？对所以现在还在亏损

（2）业务模式能否持续

没有人打广告的时候突然有一个人打广告，大家都被吸引过去了，所有人打广告就好像书上所有内容都是重点，那就是没重点

（3）品牌效应

到底是不是好，确实不错，问题是凭什么一个机构能比另外一个机构收更高的钱？技术更强、服务更加规范、教的更好、更便宜、难以转换机构？

最核心的就是教的好不好，孩子成绩能否有提高

这是老师的个人品牌，因此教育机构天然就有分裂的属性

3、以某某帮为例某某帮老师需求在2020年底还要翻6-7倍，如此巨大的规模，连老师生产都是流水线化的，而且一个老师讲得好，拿的和别人一样的钱，就没有动力，并且学生的评价即使一般，那也是和大多数老师一样，下次还能带学生

而个人小作坊，如果讲的不好就没有然后了，当然有很强的激励

因此一个重要的问题是：激励机制和个人的付出不匹配，或者联系不是那么紧密

4、出路在哪里？（1）合并，就像外卖大战、共享单车大战

（2）被巨头合并为一个业务线

（3）更换业务模式，有些转做教育机器人，有些转做广告了

（4）缩小规模，变成差异化竞争，专门服务一类学生，比如专门针对小学生的体育辅导

（5）在业务发展还不错的时候转让给投资机构

我家女儿在小的时候用过逻辑狗。

我家女儿现在已经小学二年级，比较喜欢数学，学的好不好且不说，一直对数学有相当大的兴趣。

逻辑狗是女儿小时候从亲戚家拿来的，一直也不知道这个逻辑狗有什么好的地方，孩子当个玩具一样拿着玩，就随她玩了，和拼图、魔方一样，只是当作一个玩具来玩，在小学前，女儿在数学上也没有特别表现，后来慢慢的开始对数学有了兴趣，喜欢看数学故事书，喜欢和数学有关的玩具和书、题目等。

我想，我家女儿现在对数学的兴趣完全归功于逻辑狗的功劳，可能有点夸张了，但是因为这是一个研究成熟的数学教具，它涉及的数学启蒙知识比较全面，形状、分类、数字、逻辑、计算、观察等等，给孩子启蒙来用是一个不错的选择，但我想孩子的数学启蒙的方式有很多种，孩子的数学启蒙有很多角度可以去培养，单靠一个逻辑狗一定是不够的。