销售业绩如何提升，做快速消费品的，怎样能更好销售，提升销售业绩

第一销售业绩如何提升、有效的学习

学习包括两个方面：

1、最快速的方法就是和有结果的人学，讲的多有道理都不重要，关键是他能不能做出结果！如果他自己都没办法把产品卖出去，那怎么教你呢？

然后你要选择去和行业的顶尖高手学习，这是学习的智慧，学的多不如学的对！你找20个普通的老师学，不如找一个顶尖的老师学！

看书也一样，要选择顶尖的作者的书籍。对于看书，我建议你看两种书：一种是讲心态的，一种是讲技巧的。因为成功=态度+技巧！

与其一年看1200本书不如把一本好书看1200遍。建议看书不要贪多求快，每天看3-5遍，看一遍做一遍笔记，一天看10遍之后再写一遍读后感，这样学习之后你才能有深刻的理解和记忆。

主席读《资治通鉴》17遍，伟人学习尚且需要数量级的学习，何况咱们凡夫俗子呢？

2、在实践中去领悟

不管你学什么东西，一定要有地方去用才行，知识没有实践是没有任何意义的！所以你学的东西一定要有练手的地方，你看了销售的书、参加了销售的课程，就必须有产品去卖来实践你所学的知识。因为在实践中你会遇到很多问题，带着问题去学习可以大大提高学习效率！

所以我建议你，按需学习，先搞清楚你现在最需要学什么，然后再去针对性的学习，这样才能快速产生效果！聚焦会比分散有更大的力量，先集中精力学好一门技巧，这样效率高、而且容易精通，不要一个还没学好，又学另外一个，到最后什么也学不好！

我开过店，也扭亏为盈，体会到各种具体经营与客户服务的艰辛，远不是纸上谈兵的理论。实践告诉我，选点是最重要的决策与最难纠错的投入。对指定的产品来说，决定生死的80%以上都是门店的选址，其他东西与选址对比起来，根本都不是一个量级。当然，如果你说能够换产品，转换经营项目，那又是另外一种顾客流量逻辑。曾经我做超市，无论怎么换产品，改陈设，换销售换店长，换店面，换营销手法，员工分红，跟顾客习惯对比起来，简直就不是一个量级。所以，与其花这么多功夫，还不如回归本身，顺势而为，到顾客最习惯买东西的场所去，卖品质好的客户又能承受的东西。对于实物产品来说，店位>产品>营销。

门店要提高业绩，总结起来就是10个字：做事获小利，用人赚大钱！

怎么理解这句话，先给大家讲个例子：

老王和老李都喜欢钓鱼，他们的垂钓技术都非常高超，但是老王喜欢教很多人钓鱼，把方法教给大家，然后对大家说，你们每钓到5条鱼，就分我一条，大家也都愿意，而老李喜欢自己独自钓鱼。一天时间过去了，老王的桶里面都装满了鱼，而老李只有几条鱼而已。

这个故事告诉我们，赚小钱靠技术，靠勤奋，赚大钱靠团队，靠管理。

同样，经营门店也是一样，要想提高业绩，就要提高你的管理水平。

那如何提门店的管理水平，以此来提升业绩呢？我总结了五个方法：

第一，管理要标准化，同时兼顾情感化餐饮行业麦当劳的标准化做的非常好，从顾客收银、到出餐的每一步骤，以及炸薯条的时间，都做到了精确化、标准化管理。这样把每个流程的每个动作进行分解，店员的服务就会更加高效，易于管理和节省时间，非常高效。大大降低了企业的经营成本。

但是，一个门店，不要过于苛求标准化，而忽略了员工关怀。

比如你规定早上8点钟上班，如果有一个员工迟到了，就要处罚100元，这个不能一刀切，你要知道员工迟到的原因是什么，如果是确实有事耽误了，比如家人生病，需要照顾，这个时候，你应该多一些关怀，这也是一种企业文化。文化留人，才是管理的核心。

第二，事事有人做，人人有事做两年前，蒋老师在宁波出差，到一家服装零售门店做培训，发现一个现象，当时有一对中年夫妇进店，女的在看衣服，男的就坐在沙发上玩手机，这个过程持续了20分钟，一直没有销售员过来服务，我很好奇，这么好的销售机会，你们为什么不去争取？

后来我才知道，他们每个区域都有负责人跟进，但是就是在休息区没有安排销售员，这也就形成了“空白市场”。

其实这种按照区域划分销售员的模式，不太好，应该在门店设置机动导购员，这样就不会有遗漏了，真正要做到事事有人做，人人有事做。

第三，培训和招聘人才，双拳出击人才是一家公司最宝贵的资产，老板要想解放出来，首先就要培养有能力的下属，让员工变得更加优秀，员工比老板优秀，老板才能赚到大钱。

一般来说，实体店分为淡季和旺季，旺季的时候，要培训好员工的基础销售能力，这样等到淡季的时候，销售能力越强的团队，越凸显其价值。

所以，老板要以培训为主，招聘为辅的手段，因为一个优秀的员工，很难是通过外部招聘来到，通常都是内部培养出来的。

你在团队身上花再多钱都是值得的，因为这些都会有加倍的回报。

第四，管理者要树立威信老板要与员工保持一定距离，不能完全打成一片，要做到恩威并施，不能偏袒任何员工， 要一视同仁，这样才能管理好。

很多老板都喜欢用亲戚来管理，这种企业很难做大，因为不好管理，也很难激发出亲戚的潜力，为企业发挥更大的价值。

第五，严格要求人都是有惰性的， 老板对员工真正的好，就是要管理严格，要去考核他、逼他成长，要有狼性，而不是对员工太温柔，这样会培养一群羊，没有竞争力，导致企业赚不到钱，最后只能关门大吉。

管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，而潜力是逼出来的，你不逼员工，员工就会平庸。

综上所述：管理一定是反人性的，而营销一定是迎合人性的。这就是经营门店，业绩翻倍的道理。