童装进货技巧，想做童装，问下各位前辈新手初次到童装市场进货经验技巧

目前国内童装的生产基地有湖州织里，那里也有比较大的童装批发市场童装进货技巧。另外像杭州四季青、广州轻纺城、武汉汉正街都是有专业的童装批发市场。

做服装生意，很考验个人的挑货能力。有以下几点需要注意：

1.针对消费需求进货。在开点前，要对当地的市场做下调研，是喜欢色彩鲜艳的还是色彩低调的，是喜欢款式偏正式还是偏休闲；

2.时尚性要够。要以市场导向为主，而不是基于个人的喜好来进货；

3.要选择有独特设计的款式。毕竟目前一般人都不喜欢撞衫；

4.合理的进价。进的商品要卖的掉，也要保证合理的利润。这样生意才能周转下去。

首先回答你怎么进货的问题！其实做服装三分货七分卖！货源的选择太多了，关键要看你自己的店铺位置，档次，人流，最重要的就是消费群体！然后根据你的实际情况来决定你要进什么样的货！

童装就全国来说，成规模的以生产加工为主体的基地基本就是四大产地，广州佛山，浙江织里，福建石狮，浙江温州！另外还有几个做单品比较有规模的：比如浙江慈溪的针织衫，河南安阳的婴幼装，河北磁县的牛仔裤等等都是比较集中的产品集散地！

但是话说回来，如果你是小规模的零售店铺是不建议你去这些地方拿货的，因为没有量，厂家不会怎么愿意合作，其次零售和厂家生产进度上根本就不可能衔接上，除非对接批发商，再一个即使愿意合作，价位上面因为你量少使得你没有任何优势！

所以如果你刚刚开始干，规模不大，那么建议你去你最近的省会城市的批发市场去淘货。

这样有几点好处：第一，距离进，服装周期换款特别快，任何款都是少拿勤补！第二，经常再几家有实力的供货商手里拿货，关系熟了后，调换货也方便，不卖的货可以马上返回，对双方都好，第三，最重要的一点，熟客户一般供货商是会给你欠帐的，毕竟信用建立起来了，生意人都是比较愿意找个好的合作伙伴的！这样你手里的资金就会盘活了！

最后还是要建议你一下！现在零售店，特别是服装，只有线上线下结合起来做才有出路！

如果有什么问题可以关注私信我，专注童装领域20年！希望能帮到你！

前方预警:作为一个十年电商老司机，我真诚的告诉你：一般这种童装源头工厂全国各地都会有！我给大家分享2个快速找到一手货源的方法，以及我总结以往的经验，教你们如何筛选优质厂家和拿货谈判技巧！如何快速找到一手货源，方法如下：

1. 直接线上在阿里巴巴厂货通

优先寻找资质中带有源头工厂标识的，因为阿里巴巴在认证这个源头工厂标识，需要提供工厂的一些相关资质上传才可以获取到的，为了确保万无一失，建议你先去工厂实地考察一下。

阿里巴巴厂货通网址

://cht.1688.com/index.html?spm=a261y.7663282.0.0.6b911de3U3pXVR

具体源头工厂标识的，如图红色框选所示：

如果阿里巴巴上的商家是经销商也会有相应的标识，如图所示：

其次就是一些，虽然没有源头工厂标识，但是销量很高，厂家注明经营模式是生产厂家，也会有公司介绍的，这种也可以加入备选行列，如图所示：

2. 去批发档口，找一些适合你的风格、质量、价格的档口，一般很多档口都是厂家直销的，问他要工厂地址，后期你自己过去实地考察就可以了。

去厂家实地考察的时候，一定要注意一下事项：

1、了解产业带信息，一般大型的产业带有：杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带，株洲专业带、阿里巴巴产业带，

选择离自己比较近的产业带，靠近货源，拿货方便， 最好是不要囤货，售后也能及时解决，更重要的是可以经常去产业带逛逛，了解市场风向、市场潮流，特别是做服装的

2、提前一个季度选品

通过阿里指数数据分析，查看搜索排名和产品排行，可以查看最近的热门产品，也可以通过仔细观察，参考日常需求选品

比如说，有的家长喜欢给孩子在变季的时候穿马甲，那你可以多上架一些马甲款式

3、询问细节：发货时间、上新频率、退换货的售后处理、代理模式，货源是否充足，大货标准、有无数据包等

4、货比三家，最好是初期筛选15-20个 厂家实地考察，再选出2-4家深入交流

拿货谈判技巧：

1、压价压起订量

当你的店铺做到一定规模的时候，或者说出了一个爆款的时候，这个时候肯定是要大量补货的，这个时候就要压价压量

咱们刚刚开始跟工厂谈的时候就要说好，免得临时被工厂坐地起价，你是换工厂呢还是吃个哑巴亏？

而且你这样做，也可以让厂家觉得你是一个熟手，压价的时候就好是带一个互砍家的朋友，就说是公司的采购，尽量先让他压，谈崩了你再圆场

2、最好是签署代理协议，退换货，出货期都要确定好盖章，当工厂生产不过来的时候，有个依据

3、适当的时候，可以跟厂家要求出一些引流款，让他适当的让利，就当是扶持计划，这个一般都是做熟相互都信任以后，初期一般的厂家都不会愿意

最后，选货源只是跨入淘宝的第一步，未来你还会遇到很多困难，把这些困难都解决，你的店铺就能做起来了，当你迷茫的时候、无助的时候、我希望我能在你身边帮助你

关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。