王老吉和加多宝哪个正宗，王老吉加多宝凉茶配方案，赢了官司的王老吉为何输了市场

王老吉确实不如加多宝好喝王老吉和加多宝哪个正宗。王老吉有一种说不出的味。

市场是做出来的。

王老吉做为一家药厂，和医生搞搞幕后的市场可以。可饮料，那是实打实在市场上干起来的。从王老吉被王老吉收回后，王老吉并不掌握原有的渠道，同时，王老吉被收回前，加多宝也已经做好了品牌的渗透，那时候王老吉的外包装上一面是王老吉，一面是加多宝，大量的消费者意识基本上把王老吉等同于加多宝。等到后面就直接弃用王老吉，相当于有段时间，市场上看不到王老吉，看到的只有加多宝。而等王老吉打完官司，收回王老吉，再生产出王老吉，再把王老吉投放到市场的时候，其实就已经晚了，不是晚了一步两步，时机上已经不利了。

众多周知，加多宝的策划是多么的牛X，08年地震一帖《封杀王老吉》直接让王老吉打入西部市场。不论线上线下，加多宝手握大量的主动权，各种引领广告市场的广告词。加上冠名《中国好声音》连续好几季。加多宝独特的策划能力，和市场感知，不是王老吉一家药厂能比的。

王老吉本来就打不开市场，不是输了市场。王老吉的市场原本就是加多宝打出来，没有加多宝，谁知道王老吉。一句怕上火喝王老吉流传了多少年。而今，你还能听到几次怕上火喝王老吉的。

这标题有问题，王老吉从来就未曾赢过市场，何谈输了市场。也就和小孩打架一样，打不过叫家长而已。

史上最深刻分析：加多宝为什么没能斗过王老吉。

加多宝改名成功后，总体来说“过”大于“功”。

一、加多宝公司把“王老吉”品牌从“去火”重新定位为“怕上火”，让凉茶家户喻晓，实为功不可没。

“怕上火，喝王老吉”---堪为经典。

二、当广药要收回“王老吉”商标使用权时，加多宝公司通过“改名”广告，快速复制出另一个王老吉---加多宝品牌，不可否认---是相当的成功。

三、加多宝改名之后的苍白

强调---销量遥遥领先（每卖出10罐，7罐是加多宝；更多人喝）---是对的

强调---配方正宗---是事实，但是违背了消费者的认知，或没有顺应消费者的认知（消费者不会去追根溯源谁的配方更正宗？消费者也不会认为加多宝比凉茶发明者品牌王老吉的配方更正宗）。

加多宝似乎想通过销量领先、配方正宗、还是原来的配方和只是改了名，从而取代王老吉。这是想“狸猫换太子”、孤注一掷。

加多宝几十上百亿的广告费，改变不了王老吉是凉茶发明者的事实，且这个事实已被加多宝集团深入进了消费者的认知。

四、一系列官司失败后的加多宝

红罐争夺失败后，加多宝主动改为金罐，这是逼不得已而为之。但是，这个差异化不足于支撑加多宝长期的成功。

五、消费者心智一山容不得二虎

没有差异化的两个品牌，不可能并驾齐驱。可口与百事有不同定位；奔弛与宝马有不同定位；肯德基与麦当劳有不同定位......

加多宝与王老吉有不同定位吗？

加多宝的销量领导者是敌不过王老吉的正宗、经典的。

加多宝在一系列官司失败后，应主动从产品特性或用户价值上寻求分化。或许，加多宝曾经朝此方面思考过、努力过。但是，凉茶不像牙膏有更多的特性可以分化。

没有更好的定位，广告投入大量是浪费的。大量无效广告投入，加速了加多宝的衰落。

我在想，加多宝为什么没推出“更多年轻人选择的凉茶”（暂不讨论此定位好不好）？或许，加多宝觉得自己一手拉扯大了王老吉品牌，发展壮大了凉茶品类，自己却要主动分化，心有不甘！！！

（广东谋势品牌咨询有限公司 李正新）