这句话可以翻译为：他手中的资金/人脉/员工数量/其他各类资源不足以支撑起他在当地进行直营，所以他才会招揽代理商。
在知道了这个前提之下，你就得好好看看自己手中的牌有什么：
1、我有钱，那就不要做代理。因为“只要你投资XX元、就能躺着做老板”的肯定是诈骗，没必要理他。成功了四六分账、失败了你全权负责，这种做法近乎无赖，一点意义都没有；
2、我有资源（客户/渠道），看产品。如果这个产品真的独一无二（比如可口可乐的商标、我有国内压根生产不了的芯片独家代理权），那就接，绝对可以赚钱，真的是躺赢。但是如果这个产品烂大街（比如黄焖鸡商标、沙县商标），那就不要接，看准了直接模仿（合法条件下），卫生许可、营业范围、证照办理一条路走下来，挤掉对方的市场份额；
3、我有团队（人工），那就要看你手上团队的属性。如果清一色销售，参照上一条；如果以技术、运营、产品为主，那建议考虑公司主营业务和代理业务是否能够重合，以免对团队和主营业务产生巨大影响。
代理商：又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 代理商和经销商区别如下：
1、利润不同 经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。
2、渠道和所有权不同 经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。
3、流程不同 经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品。
4、限制不同 经销商分为普通经销商和特约经销商，前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定； 代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 ： -代理商 -经销商
大树下面好乘凉，这是很多公司的想法。于是，在选择经销商时，就一味强调经销商的规模、资金和实
力。实际情况是，经销商实力越强，公司就越不容易掌握销售决策权和主动权。原因在于以下几个方面：
(1) 实力强大的经销商很可能会同时经销竞争对手的产品，并以此作为讨价还价的“筹码”。(2) 实力强大的经销商不一定会专注于某一个品牌产品。 (3) 实力强大往往是经销商要挟公司的资本，公司很可能失去对产品的控制权。 当然，对于公司来说，有一定资金实力的经销商固然是好，但这只能说明经销商付款能力和向客户赊 销的能力。
况且有资金实力不一定有信用，有资金实力不一定会做市场。事实上，有很多经销商凭借其自身 实力，向公司要求特殊政策，不接受公司管理控制，使公司遭受通路困扰。 一味追求经销商的实力，就会忽视经销商的经营理念、意识等方面情况。几年前，河南一彩电经销大户 到青岛一家电公司寻求总经销。
公司通过考察发现，该大户是直销的营销模式，与公司销售经营理念相悖。 对公司来说，经销商的规模和实力基本没有什么价值。于是公司拒绝了该经销商的要求。 因为一级经销商要考虑到二级经销商的利益，如果他给出优惠过大，会影响二级经销商的销售和积极性，最终影响到他自己的业绩。所以，对于最终客户，一级经销商给出的优惠是比不过二级经销商。 说二级经销商比一级经销商大 那是不可能的 就如同2道贩子买的东西 他赚的差价用来自己获利。很多人投诉二级，因为二级广告多店面覆盖密集（如果有店面的话），包括没有店面的个人也可以自己说是二级，基本大多数二级经销商没有自己的车库和维修车间，只是负责从经销商提车和作购车的相关手续代理，一级经销商目前基本都是厂商授权4s或3s,虽然目前也有一些4s并不透明的进行经营，但总体来说要可靠的多
