新人卖保险的开口话术，一个保险销售行业的新手，怎么能打开销售的局面呢

其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法新人卖保险的开口话术，只要自己做到了，其他的交给天就好了。只要自己做到了，天不会亏待一个人的。

第一、专业

就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求，也不要去学习什么三步促成、七步成诗，都没用。自己下功夫把保险产品的条款研究透了，这个是最基础的，没有条款的学习就没有产品的合理推荐。把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。

第二、客户

现在的客户挑剔的很，即使是缘故客户，也会观察你的，所以，你的客户选择非常重要，每个人做出选择的时候总是会有一些人的支持的，那这些支持你的人就是你的客户基础，可以通过你的专业，为支持你的客户设计适合的保险，提供优质的服务，如果做到这些了，你就会有源源不断的新客户，在这个行业，保险公司营销员大部分的都是靠转介绍来的。

第三、服务

这个是现在客户非常看重的，千万别做那种签单的时候“一天三趟”，签单以后“三个月也见不上”的销售人员，你要将客户分类管理，只有将客户分类了，才会为客户提供贴心专属服务，每个客户对于客户满意度是不一样的，所以，不同的客户需要不同的服务。

第四、决心

这个行业不是一蹴而就的，你是否有决心坚持下去，因为现在还是有很多人对保险存在偏见，所以你的寿险之路一定不是一帆风顺，还有可能是一地鸡毛。所以一定要在不被人理解的时候坚持学习，坚持做正确的事情，其实过了这个坎儿再回头看的时候，都不是事儿了。

新人做做销售都有这个心理，很正常，需要从自身突破一下，这是内心有害怕失败的心里在作祟，比较好面子吧，怕客户拒绝，客户见多了这个问题就没有了、给你建议如下：

1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20个主要问题，事先写写画画找好应对的话术，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？

2、销售话术要继续提炼，见客户有录音吗？见完客户有写写画画登记找问题所在吗？回来放录音听听，看看自己问题出在哪里呀…

3、你的专业知识不灵光，不能做到脱口而出；

4、你心态还要继续调整哦，见客户=帮助客户成长，想明白这点，你理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益……?

5、客户不吃人，万一客户有需求，你正好送过去，好事啊；

6、记得每天给自己多送鼓励啊，不要怕失败，谁没有失败过呢？比如我，做什么事情都在不停的犯错呢，呵呵，但没关系，吸取教训，继续努力就是。第一客户拒绝你，无所谓，他不做我们产品，是他的损失，又不是你的损失，继续找客户就行，第二个客户又拒绝了？没关系，继续找第三个客户…

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。

以后自己给自己自订一个计划，每天不谈10个客户，不许下班，不许回家！不把自己逼迫一下，就会放纵自己呢，好好加油！

保险公司业务员卖保险理财的话术？业务员的话术太多了在这说一些常见的吧。

1.我不相信保险。

我能理解您的意思，可能对于保险您了解的不太多，那么您不相信保险是不相信保险公司呢？还是不相信这个保险产品？如果客户说不相信产品，他会说产品都有合同肯定有保障，如果客户说不相信保险公司。他也可以说其实您不用担心，保险法规定经营人寿保险的保险公司不得倒闭和解散。所以您完全不用担心，关键是这个保险理财是否能满足您的需求，同样是存钱，存到这个账户既有银行存款的安全性，还有固定收益和比普通理财还高的收益预期。还有风险保障多合适。

2.时间太长？

您的想法我能理解，但是我们都知道投资和风险是成正比的，那么没有风险还要高收益，就要付出时间了，而且时间长不一定是缺点，比方说很多年前，在银行利率百分之十几的时候，我们销售保底利率百分之八的保单，那时候大多数人都回报低时间长，现在呢？人们恨不得保单买的再大一些，时间在长点，这说明对于长期不用的钱，只要它的回报与未来的趋势相比是比较高的。所以说能够长期保证收益更好。

业务员话术太多了，基本上客户能会问什么问题他们都会有几种话术去说服你，人家是专业的，所以最好别只听业务员忽悠合同上写着的才能信。

最后说几个促成，业务员会在把客户说晕的时候直接促成。

1.您看您每年存多少不影响您正常周转？

2.您看给您按照10万存这个，其余继续做短期理财可以么？

3.今天您一并把定期错了再加上这个产品我可以给您申请一些礼品，您看多合适，您说是吧。

4.我们这现在很多大客户都会买一些这个产品，就听我的绝对没问题。

先说这一点，总之话术是非常多的，每个成功的业务员都会有自己的话术。

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