软文营销的特点有哪些，企业如何做好软文营销有哪些建议

做好软文营销，应着重从以下几个方面入手软文营销的特点有哪些：

（美好的花朵，应该绽放在现实的土壤上。企业营销软文亦如是。）

一是努力挖掘企业产品厚重的历史文化。通过弘扬产品背后蕴藏的厚重历史，取得广大消费者的普遍认知。比如：松原市增盛永酒业在宣传本企业生产的系列品牌白酒过程中，通过挖掘企业品牌“增盛永”当年从发展到兴衰的史实，出版了长篇纪实文学《东北巨富传奇》，该书的出版，对于宣传企业产品，起到了积极的助推作用；

二是通过撰写企业积极参与社会的各种公益活动，树立企业良好的品牌形象。比如:一次捐资助学的软文宣传，受助的也许是少数人，感动的，却是一群甚至整个社会；一次爱老敬老的软文宣传，在给社会带去正能量的同时，无疑对提升企业的产品营销，起到一定的推介作用；

三是撰写企业品牌的发展，对推动地方乃至国家经济发展，起到的积极作用，取得消费者对品牌的认同感和参与的自豪感。

尤其需要指出的是：在撰写软文过程中，不能夸大其词，更不能无中生有，误导消费者，这样的软文，是企业软文营销的大忌！

说到软文推广平台，七哥也接触过非常多的这种平台，很多价格是非常高的，另外就是都是预充值费用的，忽悠你充值1万元送5000元这种，其实最后如果你多对比了解这个市场后，你会发现你实际同样的渠道花的钱贵太多了。但是因为你预充值了不花完也不行，吃哑巴亏。

一、怎么找靠谱软文推广平台？在这里七赚联盟推荐你找软文推广平台几个技巧，也是我多年总结出来的：

1、多搜索几家软文推广平台，横向对比他们同一渠道的软文价格。

这个是对比渠道价格最好的方式，并且要多对比几个大平台媒体资源，那些个打着几块钱的“新闻渠道”就不要看了，都是垃圾来的（专门用来发收费软文，还没收录的）

2、找到几个你觉得还可以的平台，然后小资金发稿试错。

这里重点说的是小资金，千万不要贪便宜，充值5K，1W的，先发几篇文章试试错，感受下网站发文流程、软文收录质量、媒体渠道真伪。

3、在QQ群、微信公众号、微博找更多渠道

因为这几个渠道和搜索引擎找过来的不同，搜索引擎找来的渠道八成是人家花钱竞价推广，把你导流过来的，她们的推广费用自然要从你的腰包里淘。而如果你只是偶尔发几篇文章，完全可以通过QQ群等渠道找软文发稿渠道，你会发现价格低到让你发光。（一般都是先发文后付款）

上面几步操作下来，你就知道七哥说的是不是有用了。

二、软文推广有哪些好处？ 其实吧，软文推广平台的好处在看来，就是软文推广平台帮你整合了媒体资源，帮助你花钱快速曝光自己，达到营销目的。它们就是个中间商赚差价的，在我看来就是赚中间商差价的二道贩子。而真正对你有帮助的是花钱推广软文能带来的好处。

下面我重点分享下软文推广的好处：

软文的概念相信大家已经不陌生了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢?营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：

1、提升品牌知名度、美誉度。

一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名。

一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售。

软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率。

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。

5、品牌保护与网络公关。

现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。

此外，表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

以上是软文营销带给企业的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。