小区地推如何开展，餐饮行业在小区里应如何进行地推

知行创优®原创经营问答系列（324） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践15年小区地推如何开展。欢迎关注我（知行创优黄翰德）！

问题所问：餐饮行业在小区里应如何进行地推？问题关键词：地推

地推：地面推广，即线下互动，本质就是流量营销

开宗明义：地推即‘’地面推广‘’，表现为实体与客层的互动，目的在于传播实体所提供的（产品／服务）信息，本质就是流量营销。

我从经营角度阐明问题观点：第一点：地推形式出现的必然性⑴地推的起源

①地推的前身即‘’营业推广‘’

②互联网企业把‘’营业推广‘’定义为‘’地推‘’，即‘’线下推广‘’的简称

⑵地推形式出现的原因

外部原因：①传播媒介的时代变迁：

报纸／电视／电台／杂志的日趋式微

网络／消费平台／自媒体／的日趋壮大

内部原因：①客层的社群化／城市中心多元化／营销资源集约化

客层的社群化：

消费诉求／消费习惯／消费能力让‘’大而全‘’的受众变成‘’小而美‘’的社群

商业中心多元化：

城市发展及城镇化建设的推进，让传统的少数商业中心演变为多个以社区为中心的商业集合体

营销资源集约化：

集中资源，确定经营目标，针对精准目标客层，有效投放才是成熟的营销思路

第二点：地推形式在餐饮行业中的基本思路及运用⑴基本思路

①确定经营目标

②量化投放资源

③精准客层对象

④确定地推（营业推广）形式

⑤总结（复盘）／修正

再次进行①→⑤

⑵运用

举例说明如下：

例1：某小区火锅店计划在元旦节期间进行一次营业推广活动，活动时间为5天

①确定经营目标

增加门店进客人数50人／天（合计250人）

增加储值会员10人／天（合计50人）

增加可联系顾客方式20人／天（合计100人）

②量化投放资源

体验物料：肉制品（羊肉卷）75g／人

地推人员：三人（店长／主管＋服务员两名）

链接方式：微信群／订制小程序／门店客服码／纸质劵

③精准客层对象

社区居民／商业区上班族

④确定地推形式

邀约到店体验：元旦活动期间，两人以上（含两人）到店消费，即赠送羊肉卷一份（150g），价值38元。邀约形式：派发纸质劵／邀约扫码进会员群／小程序领取电子劵

⑤总结／复盘／修正

根据邀约到店实践情况，再次缩小邀约范围／邀约形式

综上所述：地推的目的在于传播，形式是邀约，本质是达成经营目标。请不要舍本逐末。您的每次点赞和转发都是利他之举！请帮助更多的人！ 餐饮经营问题可以发私信给我，愿意为您答疑解惑！

水管清洗项目无论是在小区里做地推活动，还是在网络上做促销活动，每一次活动都是一次成长的机会。做好活动结束之后的记录、总结工作，有时候比做活动本身收获还要多。

地推的特点

1.有效利用社区资源

社区作为一个人流量比较大的群体，社区广场、活动室等人群比较密集的地点，可以合理利用其聚众资源以及其他社区资源进行合理的产品推广，将线下的用户引导到了线上。

2.把握小区居民心理

利用当地的人文环境，直白点说就是民风。中国人普遍热情、好客，而且从众心理比较强。这对地推过程中吸引人流量有很大的优势。

3.最接地气的宣传方式

地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是微信朋友圈，还是网站广告，还是论坛炒贴。

4.终端宣传转化率

完成了新产品的战略规划、价值定位、市场布局、传播造势等一系列工作后，就迎来了清洗的最为重要的主战场—终端。而终端宣传最直接最有效的方式是让好的产品直面顾客，获得良好的口碑进而达到宣传推广效果。

5.消费传播口碑化

让消费者发挥再次传播的作用。凡是接触过产品的消费者，都不能放过，让他带着对清洗服务的美好印象回去。没有进行水管清洗的客户，让他带着产品资料回去，以便加深对清洗服务的了解。下一次，他都可能成为再次传播的主角，也可能从潜在的消费者最终转化为下一个实际消费者，这就是口碑传播的力量。

6.信息反馈及时化

既然在终端和消费者有了第一次约会，留下一些受众基本信息就成为可能。顾客对水管清洗服务的看法、好感、顾虑，通过哪些渠道得到的产品信息等等，收集回来的一线消费者反馈能够对市场推广工作起到直接的指导作用。这就是“终端媒体”发挥的互动沟通的作用。

7.人员专业素质是一张活广告

终端促销员是“终端广告片”的“主角”，是这个时刻的品牌代言人，因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于还没有选择清洗服务的参观者，需要对他们需要传达出清洗的核心信息点，而对于驻足观望的顾客，则需要机敏地演出整部广告宣传片。受过良好“剧本”培训的地推人员，可以为产品的的推广以及公司良好形象的树立打好基础。

8.运营管理，目标先行

在前期地推运营管理规划设计之前，首先肯定要吃透单个物业管理社区的特点和难点，以及开发商、物业公司、业主各方面的情况，在这个基础上，进而策划项目定位、地推运营经理要达到的目标标准，力争成为一个不败的项目。

9.有效地推，讲究策略

在具体的项目地推过程中，目标的实现就是项目运营成功的体现。运用不同的地推策略可以让目标更接近成功。在地推团队内部进行合理明确的各人岗位职责分工，合理的运用每个角色的威力。

活动后期安排

1、活动当天数据整理，包括现场人气、预约清洗服务登记的数据等，可以整理成一个表格详加说明，以后每次小区活动都可以做参考比较。

2、小区活动总结，包括当日活动现场的实际效果与策划设想中有没有太大出入，如果没有做好，要总结是哪个环节出了问题，或者哪里还存在不足，做好相关的记录，下次小区活动可以吸取经验。如果现场活动很成功的话，要总结出是哪些地方能够吸引到消费者，完善不足的地方，争取下次更加成功。

3、整理好活动现场所拍的照片，及时发到总公司进行线上宣传推广。照片自己也可以利用 起来，在自己的QQ空间、公众平台、微信、微博、抖音、博客、快手、当地论坛、分类信息网站等网络平台都可以做宣传。

4、给小区活动当天登记的客户逐一打电话预约上门服务时间，针对预约的客户安排好上门 服务时间，做好口碑宣传工作。

5、寻找小区合作店，比如物业、小区的清洁工和小区小超市等都是可以合作的对象。合作具体方法具体来定，可以产品支持(铺货)等方式。

活动注意事项

1、天气预测与计划调整，活动当天下雨或其它特殊情况可和小区物业协调改期。

2、活动前一天确定好人员出席情况，如果有人因事不能参与组织活动应该及时找到候补人 员替代上，以免活动当天人员不足的情况发生。

3、活动前一天要检查好所有的物料是否备齐，清洗设备是否擦拭干净，不要出现到现场发 现落下了东西，打乱了活动计划影响到活动效果。

4、活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理。

5、活动现场整体形象要到位，统一着装、统一口径、统一政策、统一设备、统一清洗剂。

6、检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。

7、活动现场的活动政策要及时与店铺工作人员沟通，做到统一。

8、活动结束后整理好物料，仔细检查以免有遗漏。

做活动也讲究天时地利人和，多做多总结，就能摸索出一套适合自己行业的活动方案。净管邦根据众多合作商店铺的成功案例，摸索出一套水管清洗行业的活动方案，包含线上线下，各种渠道和时间节点的活动，合作商只需要套用模板，稍作修改就可以用在自己的店铺里。欢迎合作商们通过公众平台留言，来分享自己的活动方案，对于优秀的活动策划案，小编可以整理以后在官网上发布，供大家学习参考。