怎么找经销商，家里的樱桃马上快上市了，怎么找代理商和批发商

你好怎么找经销商！关于自家种的樱桃怎样找代理商和批发商的事我是这样看的，可以从代理和批发两个方向寻找，我刚好刚写过这方面文章，供您参考。

一、首先是代理商方向。在找代理商之前我们要先了解代理商的含义，简单理解代理商其实就是一种销售委托行为。农村自家种的水果怎样找代理商呢？依我的实践经验一般我下面几种方式。

1.到当地的农贸市场找代理商

当地农贸市场聚集了很多农产品销售批发的商户，他们有很多这方面产品的销售渠道和经验，而且他们也需要好的货源来销售，因此可以到农贸市场找相关的商户一家一家地跟老板谈。当然，在找他们谈之前要知道你所种的农产品是否为当地主流的类别？你的产品优势在哪里？产量大概多少？预期采摘供货时间多少？种植的具体品种是什么？种植过程是按什么标准种的？有没有自己的品牌等等这些信息。同时，最好能知道自己种的产品在市场上的售价或过往几年的售价是多少，给到代理商的价大概多少，帮代理商算算帐引起他们的关注和提高合作意向。

2.当地或镇、县城、市区的水果店

水果是属于大众消费类食品，随着人们经济水平的提高，大众对日常水果的需求量也是很大的。这点从最近几年县城或市区的水果店店铺越来越多也能体现出来，所以直接代理给水果店销售也是很好的一个方式。这种方式不足的地方是水果店比较分散，需要耗费比较多的时间和沟通成本，但是好的是水果店是直接卖给消费者的，代理给他们价格相对会好点。

3、网络线上代理商渠道

现在网络销售已非常普及，网络销售平台、快递物流发展得也很成熟。可以通过网络找线上的销售商家把水果代理或授权给网络平台的商家销售。

4、微商和网络自媒体渠道

微商和网络自媒体社交圈的销售带货能力很强，甚至大到你不敢想象。微圈和网络自媒体领域相信大家并不陌生，口红一哥李佳琦， 东方生活家李子柒相信大家都非常熟悉。自家种的水果可以看产量和质量，在网上联系合适的微商或自媒体合作销售。

二、批发商渠道。从定义上来看，批发商是销售的中间环节，正常的模式来看它是不直接面向终端消费者的，寻找水果批发商的方式有很多，跟上面讲的寻找代理商渠道很多是一样的，重复的部分不在说。我在农产品销售方面的经验和体会，补充一两点上面没提到的。

1、通过查询企业主营业务的方式，寻找到从事批发水果的批发商，然后联系商谈。

2、顺藤摸瓜的方式，例如通过水果店老板了解到他上级的供货商，他上级的供货商就是批发商，有些上级可能还有上级，都可以去找去谈。

我出生在农村，以上是我在水果销售方面的一点经验和心得，希望对想种植或销售农产品的朋友们有帮助。

欢迎关注我，大家一起交流学习。

谢谢邀请。

其实这个问题干过一线销售的都会有自己的一套营销思路，当年刚出道的时候，也是被集团公司下派到边远区域锻炼实习，有过和你一样的经历，所以想把之前积累的一些经验分享给你。

从题主秒速来看，没有讲具体行业和产品，我就以快速消费品【青岛啤酒】为例来表述。

一般情况下，让一个新来的销售，或者到一个陌生的区域，肯定有工作交接的，想到题主的情况肯定是既没有工作交接的同事，也没有其他熟悉区域情况的老同事带领，只能靠自己去找。当初我由青岛啤酒深圳华南总部派到东莞厚街镇，做市场督导。到了厚街汽车站，两眼一抹黑，对这个完全陌生的地方，没有半点思路，要去找当地的青岛啤酒经销商，真的是非常困难。那个时候，还没有百度地图、高德地图，可以耍个小聪明。完全是靠两条腿和一张嘴。

我做事喜欢先动脑，思考出一些方案来，然后去执行，避免盲目行动。我就发现路边很多士多店和小餐饮，当时也是刚从毕业出来，就找一家小饭馆，点了一个咖喱鸡饭外加一盘小菜和一瓶青岛啤酒。然后就开始跟店家神侃，东一句酒好喝，西一句饭好吃，把店家捧的高高的。然后转入正题，就尝试问下他们酒水哪里拿货，有没有固定的进货渠道。那个时候不像现在很多产品进货都是透明的，店家很警觉地问我是干嘛的，我如实相告。店家看我是总公司派来的，就很热心的告诉我在哪家拿的货，然后价格、优惠政策还有客户的反馈等。做到基本情况心里有数，就带着店家给的指引，去找所谓的经销商。

到地方后，也是让我大跌眼镜，所谓的经销商就是一个三级批发商，一个小档口，零星堆着的有几十件青岛啤酒（青岛经典），这和我预期相差太远了，就硬着头皮表明来意后，跟他聊了下，才发现他只是小代理，虽然做的不大，还好他对这个行业比较资深，本地快消品的情况了如指掌，通过他我很快找到了当地最大的经销商，还有一批实力二级经销商。得以顺利开展工作。

上面我是以快消品为例，其他行业也可以效仿这个方法，公司没有任何资源支持的情况下，就去终端找你的产品，顺着这个线索一定可以找到你想找的经销商。

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