童装好做吗，为什么童装生意越来越不好做

你是不是觉得自己的童装店铺生意越来越难做了。可是你在埋怨的时候把童装店铺生意难做归结为客观原因童装好做吗，从来不觉得是不是自己做的不好。你们经常会说现在的电商对实体店的冲击这么大，现在的经济这么严峻，服装环境这么差，难怪生意不好。可是你们怎么不想一下为什么同样的条件下别人做童装就赚钱了呢?也并没有你说的那么难做呢?可能是我们都善于为自己的失败找借口吧，成功的人都是在找方法的。也许这就是童装店铺生意还与不好的最大区别吧。别的我们先不说，首先在态度上就已经输了。想要做好童装生意一定要先端正态度，因为童装生意是真的不好做。

一点无可否认，90年代后，中国迎来了20多年黄金发展期，真是做什么都赚钱，只在胆子 大，有冲劲，发财的不在少数。这也是中国目前认为的富一代。近十年，中国经验开始放缓速度，无论官方数据ZS度如何，但当下的经验还是在快速发展，起码，从政府到社会，都期待经济可以不要出现急转弯。

因此，我们会感觉到生意难做了，当然，童装生意也不那么好做了。但我们还要看到，近几年冒出的新兴品牌，不仅发展快，而且价格高，这是为什么？5年前，我还在执着于互联网，但已经强烈的意识到“品质”时代的来临。互联网创业亏下来后，我休息了近两年的时间，深刻思考下面的路应该怎么走。

二年前，我和老婆决定开始在童装行业创业，定位就是做批发。不过，我虽然有数次创业经验，但童装先来从来没有涉足过。找朋友沟通学习，也都说童装生意不像以前好做了。后来，我们决定，先开家终端实体店试试水，了解一下市场的现状。

加之孩子的出生，我们的实体店很快凝聚了一批的亲子家庭顾客。生意还算顺利，因为目标不在于此，我们的经验之道很“佛系”，从只要不亏钱，客户自己认为值多少钱，拿走就好。货品也是由各个市场和网货到品牌货，慢慢梳理出来了店铺的商品定位 。

到此，我们很清楚的知道，“品质时代”是不求多求精的代名词。从再开新店到同行走访，我们确立了精品定位 的产品定位 。25块一条的口水巾、45块一盒3双的裤子，45块一盒2条内裤等，这些可类比成人服饰价格的商品，顾客非常能够接受。去年，也就是童装经营一年后，我们关闭了实体店，开始着手准备批发公司。

年前年后真的很非常忙，也很辛苦，我唯一的乐趣也就是来写写过去一年的童装店经营经验，发发头条号，回答一下同行经营者的一些问题。批发网店和批发微信号都已经要开始运营了，正式向实体店出货。我们的定位，就是精品优质高价，做优质客户。希望可以和更多的同行互动交流。也的非常感觉行业前辈多多指点。

电商已经进入稳定期，后来者很难有机会。但是凡事不可一概而论，具体还是要结合你的产品以及资本实力来分析。

如果你本身就是开线下实体店的，网店只是你拓展销售渠道的一个尝试，那么可以考虑做起来，就算没有成交影响也不是很大。

如果你需要自己拿货然后专门来操作，那么这里面就牵扯到一个产品质量和资本实力的因素。如果你的童装质量非常好，又非常有特色，能够在众多的网店中让人过目不忘，然后你还有大量的资本去做直通车和淘客推广，那么你的童装店很有可能做起来。但如果仅仅只是质量好，有特色，却没有推广的资本，别人也很难在几千万家店铺中注意到你的存在。

如今淘宝店铺的竞争也已经成为了资本实力的竞争，个人店铺是没有机会的。淘宝现在做的好的都是企业店铺，或者某些网红店铺。如果你要自己拿货，又没有其他稳定的收入来源，还是不要尝试了，结果是注定的。但是你要有能力组建起一个团队，不是单打独斗，还能再拿到几十万的启动资金，或许可以一试。

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