开家超市一年能净入多少，开个小便利店一年净赚十三四万，算少吗

从“小便利店”这个名称概念揣测：店面积在50㎡以内开家超市一年能净入多少，租金受区域和位置影响较大，姑且算4000元/月吧，按店主自己经营不另外雇佣员工来看，在现状便利店激烈竞争的环境下，店主每年净利润十三四万元不算少的。

为什么说不算少的呢？便利店主要成本是房租+商品成本+员工成本+水电杂费等，净利润要达到十三四万的话，基于上面揣测的成本，倒推该店年营业额约100万元左右，则日均营业额约在2700元左右。现在便利店很多扎堆开，而且受京东便利店、苏宁小店等新零售冲击不断，传统小便利店如果能够维持营业额在如此水平，我认为已经很不容易了。

本人所在社区内300米长的小街道扎堆6家便利店和2家烟酒店，这6家便利店也就一两家能够达到日均营业额3000元左右。如此来看，小便利店能够达到题主所说盈利水平已经非常不错了。

另外一个角度来看，投资二三十万元，每年净利润达到十三四万元，这个投资回报可不算少的。

题主提出的问题要看在哪个城市，全国城市经济差别很大，收入的差别自然也很大，一线城市和三四线城市的收入有天壤之别。如果在新一线城市的武汉，年薪八万是很普通的中等偏下水平。要达到这个水平不是难事。

武汉市2019年平均月薪是7360元，今年的情况如何，现在因为这个疫情的原因还说不清楚。题主提出的80000元年薪，平均月薪只6666.66元，比武汉市去年的平均工资低694元，百分之十多。

题主问正常人一年可以挣到8万吗？

我理解正常人的意思就是：从身体上来说，不痴不呆，好手好脚，身体健康。从性格和为人上来说，不是好吃懒做，偷奸耍滑，好高骛远，眼高手低的人。是一个四肢健全，脚踏实地，勤奋工作的人。这样的人一年可不可以挣到八万，要看机会和运气。

在武汉市，做泥瓦匠的大工，一个工三，四百元。做快递和送外卖，做得好，一个月七，八千。租一个卖菜的摊位，一个月也有七，八千。开个小餐馆收入就说不清了。干得好年入二，三十万，要是干得不好就不好说。还有好多工作，年入八万不是难事。

当然，低收入也是有的。比如保安，环卫，看大门等等。

题主问到，大家的情况。各人的工资有高有低，差别很大，平均工资：7360元。本人是退休人员，收入不可与在职人员类比。（完）

2020——95

作为一个便利店的从业者，经历了网购的降维打击和疫情的反复！深刻了解这个行业的水深与火热！

从目前来讲！便利店从形态上来分有三种--社区便利店、路边便利店、特通便利店（靠近广场、学校、铁路等）每一种的形态会有各自的玩法。

从便利店的城市级别来分也有三种--城区便利店、县域便利店、乡镇便利店。每一个城市级别不一，对应的投资和收入也是各不一样的。

先说一个便利店的公式，主要是房租成本和营业额的关系。以我这些年从事便利店的经验来说，房租成本7万--日营业额必须达到3500元一天，这是一个及格线！此处是重点，一定要应在自己的脑子里！

7万房租对比日营业额3500元=及格线！

7万房租对比日营业额3500元=及格线！

7万房租对比日营业额3500元=及格线！

利润分析：便利店的毛利润一般在20%~30%之间，对比我给出的公式，大家可以看到，一个便利店在不雇佣员工的情况下，自己下点辛苦守店，就是咱们日常所说的夫妻老婆店这种模式，年入15万左右！这是一个便利店的平均水平，如果低于这个水平，贴进去两个人的话，加上投资是有风险的，就不太上算！

如果雇佣员工，月工资3000，雇佣2人，大家明显可以感觉到，投资以后一年的收入才是8万-9万，而且管理风险也是成正比的，干啥啥不缺！只要是做过工作的人都清楚的一个社会道理，加上便利店的货品繁多，丢失和有意的顺手牵羊，你的收入更会减少！

首先是烟草证带来的收益。烟草证是每一个便利店从业者都想尽一切办法都要拿下来的。

有三点原因：一.烟草证的收益最少占到便利店日常销售额的30%，更有甚者达到了50%。所以，烟草证不可谓不重要！二.烟草证带来的利润是平均15%个点，一些大货和硬货更是批零差价达到了200元以上，可以说是你利润的来源。三.越高级别的烟草证，带给你的大货和硬货越多，成正比的关系，就说明你的收入越高！所以，一定要提高烟草证等级，这是开便利店修炼的不二法门！

快消品带来的收益。快消品的定义-顾名思义，快速消耗品。是除了烟草证以外你的另一大收入来源！

其中牛奶制品（包含常温牛奶、低温牛奶）和火腿类等，这些类目，普遍意义上属于引流项目，换句话说，不咋挣钱还必须有的，这些类目的毛利非常低，有的甚至达不到10%。其中常温牛奶里的高端酸奶制品利润还是比较高，但是动销不快！

休闲类食品的利润一般指薯片、薯条、雪糕、口香糖等，这些食品分为两大类-大通货和网红产品。大通货指的是品牌产品，比如可比克、可口可乐、香飘飘这些已经有一定影响力的产品，这些产品的利润非常透明，一般可以达到毛利20%。网红产品，就是一些外包装好看，但是并不知名的产品，这些产品因为价格不透明，可以超过30%但是不建议超过40%的毛利润！利润太高，反而会造成顾客的流失！

其余就是日化品和日用品还有粮油产品。这些产品，动销都非常慢，但是还不能没有。其中日化品和粮油类的产品，毛利极低，进价极高。一些品牌的粮油产品，比如金龙鱼系列，海天系列，可以这么说，嚼之无味弃之可惜！日化品，也是一样的，各种品牌的牙膏和洗发水、沐浴露等，有的销售价都标在产品上，可以说利润很一般。但是日用品和文具类的毛利点就很高，卫生巾，毛巾，袜子，涂改液，水性笔只要这些产品能够销售出去，利润还是很可观的。

当然，白酒类的利润很高，但是普通的口粮酒出货快，利润还尚可。不知名的白酒，可能放三四年都卖不动！

其他收入：其他收入是指非主营收入，包括卖纸箱的收入，店铺开通美团外卖，便利店＋生鲜，便利店+快递，陈列费等。其中，重中之重，就是之前提到的便利店的城市级别，比如中心城市和三四线城市相比，厂家给予的陈列费不同，尤其是常温牛奶和雪糕柜，其他县级市和乡镇，有的厂家，不管你销售如何，都是没有陈列费的。

成本分析：

房租成本：县域、乡镇的成本控制在2万-5万之间。城区的成本控制在7万-10万之间。

装修成本：7万-10万之间，主要分为毛房毛地和是否已经铺设地板，电路和门头费用，以及设备费用，小型便利店20到30平米，不用设备费用，相应的装修成本也极低。

人员成本：如果无需雇佣员工则不需要支出此项成本。

上货成本：因为便利店只需购进第一次商品，大约150平米的店铺，需要10万左右的购货款。

总体合计，一个150平米的店铺，前期投资在30w-40w之间。

投资风险预估：

行业前景：因为有烟草证的特殊性（只能实体销售，不可网购）。和便利店的便捷性。便利店行业其实是不存在消亡的状态。但是因为网购的崛起，新一代小孩子的成长，逛超市改变不了行业下行的趋势，尤其现在，城区的便利店受到快递业的冲击很明显，可以看我店铺的快递件数，如图所示。乡镇县域的便利店受到社区团购（多多买菜、美团优选等）的冲击较大！

行业门槛较低，便利店的行业门槛非常低，属于有钱就能开的行业。一旦你的销售额上去，同行竞争压力特别大。马上属于红海竞争！

开店选址商圈分析：开店的地理位置不同，那么你的店铺面向的群体不一样。面向社区的社区便利店，主要针对社区的人口，属于熟人生意，一般600户的入住率是一个及格线，最多容纳两家便利店。针对路边便利店，消费的主要是烟草证带来的收益，还有一部分过节的礼盒，以及瓶装水的销售。针对特通便利店里，学校周围，是没有烟草证的，有季节性的，销售主要是糖玩类产品和文具，这些利润大但是因为有季节性，这就和北方的烧烤店一样，闲暇时间可以做点兼职进行补贴。最好的是广场类的便利店，针对是商业综合体（例如万达、百盛等）的周边小区，主要服务在商业综合体上班租房的一群年轻打工者，她们一般以女性为主，购买力强劲，而且年龄不大，舍得花钱，是我认为最好的便利店形态。当然，一些24小时便利店，就是耗人耗时，开在KTV，夜场，洗浴中心等周围的大马路上为佳。

我是行业从业者，有需求的朋友，可以询问，我肯定知无不言言无不尽！