电商平台是怎么赚钱的，拼多多上的东西价格那么便宜，商家靠什么赚钱

看了很多人的回答，没有一个说道点子上的，难道买东西一定要赚钱电商平台是怎么赚钱的？就不能为了品牌曝光？就不能是为了做宣传？

虽然拼多多上假货多，但对于一个品牌来讲，亏钱是福，就以现在的电商行业来看，拼多多很可能会超越京东。据网络消息，2018年4月份拼多多的日活用户量为4100万，远远超过京东的3360万，也就是说拼多多的流量是比京东好的；拼多多的营销模式与阿里、京东有很大区别，可以说是另辟蹊径，但殊归同途，就是为了给用户推荐商品，刺激用户购买欲望，而刺激顾客购买欲望的几个最重要的原因如下：

1）低价，先不谈拼多多商品的质量，单独看价格，相较于其他电商平台，拼多多的价格就是低，而且通过砍价，通过团购等方式刺激用户转发，所带来的利润并不是仅仅是商品本身的利润。

2）社群裂变结合低价，宣传、曝光大于售卖商品带来的利润。拼多多最有名的就是砍价机制，你可以邀请亲戚、朋友、同事帮你砍价，明面上价值几十、几百元的商品几块钱就能拿到，但因为你的行为（邀请好友砍价）所创造的价值（流量、曝光度）是要大于商品本身的价格。

3）店家低价出售商品并不仅仅是为了赚钱，店家看重的是销售量、好评度、以及品牌曝光度。对于一个电商门店来讲，品牌曝光度高于一切，一个品牌从默默无闻到家喻户晓这期间是需要使用各种方式去宣传的，这包括降价、各种活动、形象代言人、广告等，从用户的角度思考，这件商品商品可能在亏本挥泪滴血大甩卖，但从影响、从店家的角度考虑，这类活动其实是大赚特赚而已。

另外，用户要的是商品，在意的是花最少的钱买质量最好的商品；商家在意的是品牌曝光度， 旨在花最少的成本，造成最大的品牌效应，而拼多多正好解决了这两点。

商业，说难不难，说容易也不容易，具体到“利润高低”问题上来说，其实最为简单地说白了，是一个数学题。

总利润=单品利润×销售数量

那么，要想提高利润的办法其实有2个，一个是增加单品利润（利润率），另一个是销售数量，二者缺一不可。而在这个总利润的实现过程当中，就涉及到另一个因素：销售周期，或者说资金周转期。

也就是说，做电商，欲追求高利润，基础的要素便已涉及到3项了，单品利润率越高越好、销售数量越大越好、销售周期越短越好。

现在几乎没有不受竞争的“电商商品”了，所以，能否做成功，窃以为关键不在于你选择什么商品，更重要的在于你怎么去做。

单品利润率提高方法：1、提升产品硬质量；

2、提升产品软质量，如售中跟踪、售后服务、以旧换新等；

3、提高产品技术，让同类的可替代品出现的难度加大、成本提高，如更多的专利技术附加于商品之上；

4、提升品牌价值，长久的坚持让品牌总体价值用得放心、深得人心；

5、其他与质量有关的一切事物

提升销售数量6、提升销售的方式方法过于丰富，在此就不做细分描述了，只要你能想得到且不违法的，都可做起来。

缩短销售周期利润与时间是永远分不开的，赚一笔（一个赚钱循环）钱的时间在所能想到的方法上，要尽量将时间缩短。这当中的办法也不好细说，比如：

7、老员工离职前携带新人；

8、在原产品宣传销售中加入即将推出的新品开发进度、销售资讯等；

9、向其他电商、代销等渠道的“政策铺货”；

10、科学管理方法下的资金回收管理规划。

总而言之，经济整体市场自由化的背景下，销售难是个共性存在，而其余的产品及资金周期，则是个“智慧与个性”的问题。商业竞争时代，绝对不会有多么合适的“拿来主义”让你照搬就能获得高利润，那是不太现实的。

沉下来吧，将产品文章做足、销售文章做细、资金文章做够，专业扎实下去，利润才会增长上来。