药店客流量下降原因分析，医药行业连续大幅下跌之后，是否意味着见底

医药板块一直在A股市场上是一个攻守兼备的优质资源，在市场行情不好的时候，一般的交易者都会想到医药板块去避险，因为医药板块整体比较抗跌，而且从基本面上来看，业绩支撑也比较良好，踩雷的可能性相对较低，所以说医药板块一直和白酒板块，作为市场的优质资源配置方向药店客流量下降原因分析。

自2018年以来，医药板块陷入了深度调整，尤其是最近一段时间以来，医药板块甚至成为了市场的领跌板块。是不是这就说明市场的底到来了呢？个人认为，医药板块的大幅调整有其自身的因素。

第一个因素，医药板块前期整体涨幅过高，在市场处于比较低迷的状态下，2017年医药板块整体的涨幅领先大盘很多，可以说成为了一个逆市飘红的板块，随着2018年市场进入月级别调整，处于高位的药板块儿也撑不住了，获利抛盘的流出，让医药板块的价值实现了回归。

另一个方面，最近药价带量采购的消息，对于医药板块的影响是非常巨大的，甚至是带有根本性质的。从某种角度上来说，这种制度的推行，对于医药企业的利润影响是非常大的，甚至会带来整个医药板块的洗牌，相关个股出现大幅波动也就不奇怪了。

从市场整体上来看，目前市场远远没有到熊市底部区域，这里仅仅是一个周级别的反弹，随后还会有一个比较长时间的调整，医药板块的深度调整，并不能认为是市场的最后一跌。

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你搞错了，首先不要把医院和防疫当做生意。医院承担了绝大部分的公共卫生、防疫、保健、预防、康复的工作。此次疫情就是一个典型的事件。

其次，为了疫情防控，减少医院内的交叉感染，顾全大局，很多医院除非急诊，很多慢病、择期手术都推迟延后了，除了新冠病毒外，很多流行性传染病：比如流感、普通感冒、手足口等都起到了明显预防作用，阻断了传染路径。

再次，街道、社区管控、人在家、车未动，车祸外伤、打架斗殴、饮酒中毒、工厂事故都极大减低，也减少了患者源。

最后，期待疫情早日过去，很多患者在家问诊咨询，疫情过去会有就诊高峰来临的。

我2011年步入医药行业，一直从事OTC终端销售，至今为止也有8个年头了，每年都看到大量的人涌入药品销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人举步维艰。现在医药环境确实不如以前“优越”，最近几年医药圈风云变幻。16年的“94号令”放倒了一大批“过票医药公司”，同时也让一些所谓的代理商元气大伤，最明显的体现就是费用上升了一大截，本来就是“操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱”，这么一搞无疑更是雪上加霜。我把自己的几点感受做下分享，主要是分析OTC市场，同时也会将一些应对策略，因为机遇与挑战并存，阳光总在风雨后。

一、营销费用上涨

刚刚也已经提到了一部分，受国家政策影响，以及飞检的日益常态化，费用一直居高不下。

二、药店连锁化、联盟化

在未来几年内，我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐，各种资本纷纷介入连锁药店市场，行业的集中度将得到进一步的提高。连锁化、联盟化将进一步压缩经销商的利润，这也就意味着销售企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈。

三、批发商转型

两票制带来的压力，已经重重压在中小药品批发商身上，他们为例谋求发展已经开始转型。其中一部分就转型代理商，一部分转型成立连锁药店。两个对于医药销售都不是利好消息，一个增加了竞争对手，一个减少了终端客户。

四、广告产品泛滥

近些年，广告产品激增，大家都看了一种新的营销模式：媒体广告+终端强推+活动促销。受互联网的影响，国人现在获得新事物的效率越来越高，广告的作用更加突显，进了药店直接买广告产品，店员基本不能拦截。

但在这种环境下也有做的非常出色的销售，所以环境不是制约你成功的枷锁。干销售就要有足够的耐心和努力。桃三杏四梨五年，总需要个过程才会有收获。做销售，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。

以上是我个人的一点见解，同时欢迎大家互动发表自己的看法。