新手做销售适合做什么，哪些适合刚做销售人员看的书能提高自己业务能力那种

分享给大家一本书《认知红利》新手做销售适合做什么，你看完会来谢我的

我是银兰，你没有销售经验，不建议你去做：保险销售、广告销售、机械设备销售、工业品销售、软件销售等这种类似成交很漫长、需要一定销售能力的行业，否则你会因为过大的压力、太久不能成功的种种煎熬迷茫，会让你在销售这条路上坚持不下去，早早撤退。

简单分析一下，比如：

软件销售=项目销售+务虚销售，本来项目销售就很难了，再加上一个务虚销售（没有实物），这更难上加难。

对于做销售的你来说，需要对项目各个节点有把控能力，比如现在的情形下，这一步要做什么，达到什么样的目的，采用什么方法策略：怎么快速确定销售流程，怎么锁定关键人物，落后竞争对手时，该怎么弯道超车，成交怎样设计，怎样操纵项目？…

即使通过你的辛苦努力，最后开单了，你的付出（脑力、心力、腿力）也是别人的N倍。何况这个客户成交，但也可能不会有太多的回头购买率和转介绍。

当然不是说难，我们就不去做了，只是类似这样的行业，做好有一定的门槛，咱才能挣到更多钱，我只是觉得可以先由易到难，先做容易做的销售行业，积累经验，把能力锻炼起来了后，有自信，再去挑战这些高薪行业。

我师傅曾经说过，如果是销售小白，没啥经验，女性可以考虑做门店销售，男性可以考虑做快消品销售，前者是客户进你的地盘来，你是主人，至少在心理上你占主导，而且对女性来说也不会太累；后者做快消品，面对的客户群众多，你开单的成功机率也会比较大，这会让你更快享受到边成长边开单带来的自信与喜悦，让你坚持下去。

做过销售的朋友都知道，往往自己开的第一单，都没有什么技巧可言，靠的就是那种坚持不懈、等待不放弃、还有执着。比如你去做快消品，你不要觉得它会很简单，它也是非常非常累人的，要不停的开发新客户，跟进老客户，也会遭到客户的各种拒绝，这是非常锻炼销售新人的心理素质、吃苦耐劳、抗压能力的，你只有一步步的有意磨砺自己，坚持住了，或许以后你才能够挑得起大任。

如果你没啥销售经验，你还要尽量让自己快速成长起来，白天跑业务，晚上抽点时间学习销售知识，周末不上班，图书馆也要借些书看看，以此丰富自己的头脑，这样慢慢积累，以后你见了不同的客户，也会有不同的话题能引起客户的兴趣。

一位销售高手曾说，提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。希望对于此时的您有点启发，祝你好运，加油！