玩转月活2.37亿平台，B站品牌投放营销建议，面对Z世代，B站作出了怎样的营销策略

持续的IP原创输出为了做到和其他平台差异化竞争玩转月活2.37亿平台，B站品牌投放营销建议，B站会扶植一些原创内容，比如，国漫和记录片等，通过这样的方式持续产出受年轻人喜爱的作品。

同人创作产生更多优质作品B站营销不满足于让用户仅仅是互动，引导甚至鼓励用户进行非商业的、具有更大创作自由度的同人创作，据统计该类型的创作人群占比，高达近三成。

永远不变的只有变化本身B站真正做到了以改变应对万变，终端覆盖渗透四大终端：电视、电影、电脑和手机，形式涵盖二次元、2.5次元、3次元；内容涵盖动画、漫画、游戏、轻小说等等，甚至在衍生内容上出现了模型、声优、COSPLAY等，将最新最热的市场衍生品都收罗在内，据统计B站用户粘性达到了惊人的76.3分钟。

对二次元文化群体的精准定位精准定位二次元人群，即高达7成以上的95后人群，以及八成以上的学生群体，这部分以单身为主的群体，涉世未深，童心未泯，可以很单纯的喜欢二次元文化，有的人将其中的角色憧憬为结婚对象，甚至出现的“二次元嫁”的现象。

O2O的完美结合与线上活动高活跃度相呼应的是超高的下线活动参与度，据统计有高达7成的用户会参加线下的活动。国内漫展层出不穷，而其中最具代表性的，是由B站成立的线下展会类活动BILIBILI WORLD，BW已经成为了暑期令广大爱好者最期待的线下活动之一。

如今是互联网时代，互联网的套路可谓是花样繁多，如果紧跟大势，懂得互联网营销的新套路，并结合到自己的产品上来使用这些套路成为企业不可或缺的一环。说到新套路， “U微计划”是近期推出的，非常适合社交电商使用的“新玩法”。恰逢双11，可谓是造福了一大批电商的品牌,。

什么是“U微计划”？

“U微计划”其实是微博和阿里两大平台共同推出的，微博目前是国内最大的“种草”平台，而阿里则是国内最大的电商平台，“U微计划”的目的是计划联动社交平台和电商平台的数据体系，打破品牌社交种草和电商拔草的消费者障碍，简单来说，“U微计划”是连接微博和阿里的一座桥梁，它将微博和阿里Uni Desk的数据打通，从而让品牌能够更精准触达目标人群。

“U微计划”有哪些优势？

1、数据更精准，花钱够有效

“U微计划”通过微博和阿里两大渠道的数据，帮助品牌重新定义人群画像，圈选精准目标受众，双平台、多维度，数据精准度更高，根据品牌需要，甚至可以圈选购买过你的竞争对手商品的人群，准确、直接、高效地将竞争对手的用户争取过来，同时，阿里和微博的数据重合度比较低，甚至可以低至9.5%，这样的两个平台的数据，能够很好的达到互补的效果。

2、数据更有效，“真实电商行为”一目了然

过去品牌主在社交媒体投放广告的过程中，只能从点击短链数、曝光量、收藏转发、评论等社交数据来猜测消费者的电商行为，无法看到广告为转化所带来的真实效果，而“U微计划”则很好的解决了这个问题，“U微计划”将微博和阿里的数据打通后，可以追踪到消费者后续的电商行为，消费者“转、评、赞”后是否去电商平台搜索商品、咨询、下单购买等行为都变得一目了然。

3、内容与投放量的调整，把预算花在刀刃上

微博广告的数据优化分析，能够帮助我们获得的是高互动的内容，让我们更加了解用户的日常“点赞、评论、转发”等行为，而“U微计划”让阿里系后链路的数据跟微博数据相连接，最后优化分析，我们就能够得到以转化为导向的高转化内容。

就双11而言，在双十一大战打响之前，我们也帮助VERO MODA从电商、社交两个场景充分寻找潜在用户，扩大认知渗透，为其重新定义人群画像，优化投放，最终达到曝光用户获取成本低至¥0.014、CPM低至¥15.8、消费兴趣用户获取成本低至¥0.239。类似的例子还有很多，包括小狗电器、施华洛世奇、膜法世家等品牌，都是“U微计划”的受益者。

“社交种草，电商拔草”的营销模式早已被品牌认可，但由于社交和电商数据的断层，社交平台的种草力始终没有得到完全释放。而“U微计划”的出现，如同一座桥梁，将社交和电商数据真正融在一起，两大数据的合体，让品牌终于可以完成“拔草”的营销闭环，真正实现“社交种草，电商拔草”的高效营销！新套路层出不穷，要及时了解学习，才能玩转互联网营销。