保险代理人总数2年骤减331.1数万人 并未跌到低谷

保险代理人总数2年骤减331.1数万人 并未跌到低谷 本报讯记者 冷翠华

银监会此前下达的《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》(下称《通报》)表明，截止到2021年年末，全国各地车险公司在保险中介公司管控信息管理系统从业备案的业务员(下列通称“保险代理人”)为641.9数万人，较2019年年末高峰期阶段的973数万人锐降331.1万人，减幅达34%。

保险代理人总数大山体滑坡，不仅有肺炎疫情等外界原因的危害，也是行业发展的必然趋势。在专业人士来看，山体滑坡状况并未见底，2021年保险代理人总数有可能会再次降低。要想更改保险行业当今的发展趋势窘境，车险公司必须大力开展业务员体制改革，还需在设计产品、服务项目精准定位等层面妥当合理布局，留住人才，推动领域高质量发展。

保险代理人2年降低超三成

《通报》统计显示，截止到2021年年末，中国保险代理人一共有641.9数万人。与之对比，2019年和2020年的保险代理人总数分別为973万人和842.8数万人。不难看出，近几年来保险代理人总数在加快外流。

回朔2014年，在我国保险代理人总数仅为325数万人。2015年，保险代理人职业资格考试撤销，保险代理人工作人员迅速提升。

北京清华大学五道口金融学校中国保险业与养老保险金研究所科学研究主管朱俊生对《证券日报》新闻记者剖析称，保险代理人职业资格考试的撤销大幅度减少了领域进入门坎。车险公司为了更好地迅速做规模性，通常会采用“人海战术”，这也是早些年保险代理人总数持续增长的首要缘故。

殊不知，“人海战术”恰似一把“双刃刀”。专业人士表明，很多业务员涌进后，在奉献保费收入的与此同时，也造成投诉率和退保率猛增、自我保护件问题突显，金字塔业务员构造的缺点有一定的呈现。寿险业广为流传着一句话：“续保便是增顾客。”许多人们在“年薪100万并不是梦”的宣传标语的吸引住下添加营销推广团队，接着却发觉，在向亲戚朋友卖光保险单后，无法再次扩展新的顾客，也就无法再次存留出来。

“内部结构发展模式的缺点，一旦碰到环境因素转变，将一同造成业务员总数发生大山体滑坡。”朱俊生剖析称，从內部要素看，是“人海战术”慢慢显现出比较严重的问题；从外界要素看，肺炎疫情的危害、宏观经济政策的连续不景气、大家对发展方向的消极预估，都是会危害顾客对商业保险的要求。

对外经贸大学商业保险学院教授谢远涛对《证券日报》新闻记者剖析称，传统式的保险代理人管理体系展现“埃及金字塔”构造，处于“塔底”的新手收益较低、掉下来率较高。“前高-低中-后无”的提成分配原则，也令从业者十分急功近利，业务员会把更多的时间用以发掘新客户上边，欠缺给予后面业务的驱动力。不论是销售人员的构造或是提成分配方式，都让保险代理人无法留有大量、走得更长远。