区块链商业计划书，怎样做一份吸引人的商业计划书投资人关注哪些要点
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感谢邀请区块链商业计划书！
对于初创企业而言，融资可算是“家常便当”。粗略地说，融资大体包括3个阶段：（1）从类似VC的孵化器或天使投资人那里拿几万美金作为启动资金；（2）融资几十万甚至几百万打造一家公司；（3）业务非常成功时，再融几轮来加速发展几个阶段。
实际情况或许没有这么简单。如第2阶段有时也可跳过第1阶段，直接进行两轮融资。但这种三阶段式的道路至少可为大多数创业者提供一种循序渐进的选择方式。VC更多地可能会选择已经融资成功的公司进行投资，而处于第2阶段的公司，如果想要得到更多投资人的青睐，则必须拥有一份吸引力十足的商业计划书。
那么，题主可能要问了，怎样写商业计划书能够吸引投资人看？换言之，投资人希望看到什么样的商业计划书？
作为曾经写过千余份商业计划书的业内人士，我将结合自己的写作经验，简要分享下如何进行商业计划书的写作，以及应该注意的问题。
善于“毛遂自荐”
在与投资者正式交谈前，要尽可能通过各种引荐方式与其取得直接或间接联系。如果你只是在路演展示过程中介绍商业计划书，那么即便你被同时介绍给一大堆投资者，可你最终还得补充一些自己收集的信息。
必须得这样做吗？答案是肯定的。一些投资者会让你将商业计划书发给他们，他们真的不希望创业公司直接找他们。
引荐的效果千差万别，最好就是能找到刚投资过你的知名投资人。当你得到一个投资者的认可后，可以请他把你推荐给其他投资者。其次，引荐可以来自他们刚投资过的创业公司的创始人。此外，你也可以从创业圈其他人获得引荐，像律师或者记者等。
除此之外，还有商业计划书网站如AngelList、FundersClub、WeFunder等，都可以把你介绍给投资者，商业计划书定制，询Z博士：Zboshi007。融资应首先从你拿到的投资人名单开始。另外，一旦你拿到一些知名投资人的投资，你可以更轻松地在这些网站上融资。
拒绝投资人“暧昧”
在投资者明确表示同意，并毫不含糊地提供报价之前，默认他们已经拒绝了。有可能的话，投资者更愿意等待，但这种等待也意味着投资者占据了主导定位。他们不回邮件、把话说得好像已经答应了，让你认为他随时都会投资一样，但这种不明确的拒绝就应该被创业者明确拒绝。
明确投资节点
当投资者总是习惯性地表现得比实际更积极乐观时，你怎么判断你和投资者究竟进展到哪种程度了？这时候要看不能只听其言，而更要观其行。从第一次交谈开始到最终汇钱，每个投资者都有一定的轨迹，你要清楚他的轨迹包含了哪些步骤，你现在进行到哪一步，推进的速度有多快。
开完会后，要多问投资者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明确节点。如果投资者闪烁其词或拒绝回答这些问题，那你可做最坏的打算。那些真正对你感兴趣的投资者通常很乐意告诉你汇钱之前的事，因为他们已经考虑过了。
如果你谈判经验丰富，肯定知道怎么提这些问题了。如果不是，可以使用一个小技巧。缺乏经验并不会降低你的吸引力。如果你创立了一家科技公司，却是个技术小白，你的吸引力自然会下降，在商业计划书是个新手倒无关紧要。所以，你可以坦诚说对融资不在行，并问他们的流程以及你现在处于项目计划书的哪个环节中。
如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？
作为创业教育、创业投资人，对于如何撰写一份成功的商业计划书，我来给大家实战分享一下：
一、商业计划书的基本原则：
一份好的融资型商业计划书，ＰＰＴ一般不要超过１５Ｐ，每Ｐ的文字不要超过１５０个字，内文字号可以在20，标题在突出。每Ｐ尽量要图文配合，数据要详实，逻辑要严紧、清晰、直接。
融资型商业计划书要核心针对投资人的７大核心架构：
１、 你的业务是什么？比如，创业教育（系统平台）
２、 目标客户：比如，企业创业者 大学创客
３、 产品服务：比如，２５门课程；教材；创业创新Ｏ２Ｏ落地系统；
４、 壁垒：孙洪鹤：中国创客义务教育第一品牌；教材；２５门课程知识产权保护；
５、 如何升级：免费 增值
６、 能否增加赢利点：系统生态；
７、 自己最大的优势：１０年中小企业培训策划 商业模式专家；
提供一份成功的商业计划书的撰写逻辑模板：可根据这个模板来进行创造，其中重点解决上述的７大核心。
１、我们所核心服务的族群，这个人群的巨大商业价值及潜力；比如女性中的宝妈人群；
２、目前全球（或国内）在这个领域中（这个人群中）做得最大的企业（平台）是谁？产值是多少，处于什么影响力及地位？——傍标杆……比如Ｓ２Ｂ好获商城新零售平台（跨境电商）
３、我们凭什么可以超越和颠覆它？“这个领域的标杆”：我们的优势。
４、我们的创始团队、及立项基础；
５、我们的商业模式及各阶段的规划：（商业模式，财务营销分配）
６、我们现阶段的成果：即我们做到了哪个阶段；
７、我们需要的资金即融资的目标：多少钱，用到哪里？会有什么预期成果；
８、财务报表及融资方案。
９、壁垒：商业模式升级，增值、迭代。
１０、产业领域权威及影响力：战略合作机构（吹牛的事）
１１、最后强调：公司的价值观（战略目标）比如“阿里巴巴，让天下没有做不好的生意”
１２、结束，问候语。
按以上逻辑写，ＰＰＴ大致控制在１５Ｐ左右，如按这个逻辑来写，加上内容中解决那７个核心，这就是一个“行活儿”了，至于逻辑的创新，表现的创新，是因个人而异了，但是核心元素就是这些，最后，ＰＰＴ是死的，人是活的，一个超级的演说才是成功的关键。
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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。
