寻径保险经纪人深层次改革创新 业内称“提升收益是关键”

寻径保险经纪人深层次改革创新 业内称“提升收益是关键” 本报记者 冷翠华

近年来，保险经纪人外流问题依然比较严重。虽然现阶段并没确切的数据统计，但依据大中型险企的个险方式数据信息，保险经纪人依然在外流，仅仅速率有一定的缓解，个险方式业务流程仍然显著承受压力，再次深层次个险方式改革创新关键且急迫。

专业人士强调，要大力开展保险经纪人体制改革，提升委托代理人的收益才是硬道理。而这有赖于险企从组织结构转型、对委托代理人开展体系学习培训等多个方面推动。

个险方式工作压力暂未减轻

近些年，在我国保险经纪人总数起起落落。依据保险中介公司管控信息管理系统数据信息，保险经纪人从2015年的417数万人增加至2019年的912数万人，此后又一路下降至2021年的642数万人，在其中，聘用制业务员590.7数万人，占有率92.0%。2022年上半年度，保险经纪人仍在外流。

长城证券近期公布的研报强调，委托代理人获客及客户满意度受到损伤，累加发售险企团队清虚，委托代理人经营规模减缩，造成新单保险费用同比增长率发生差异水平的下降。一季度，平安保险、中国人民保险、中国太保、中国人寿保险及其新华保险人寿保险新单保费收入同期相比各自降低15.40%、5.76%、44.50%、4.26%及其20.89%。

对上半年度保险机构的新工作使用价值，国信证券预估，发售系保险中介公司的新工作使用价值同期相比减幅皆在10%以上。

一个好的现象是，新闻记者从与专业人士的沟通交流中认识到，最近委托代理人外流速率在缓解，与此同时，保险中介公司推动委托代理人改革创新成效显著。总体看来，个险方式仍然是众多保险中介公司的主要方式，其新工作使用价值也较高。

委托代理人收益方式已变化

保险营销“人海战术”失效以后，委托代理人外流使个险方式的发展趋势陷入绝境，个险方式获客难又提速了委托代理人的外流。

“保险经纪人离去的缘故各式各样，但最首要的是收益太低。”一位前保险经纪人向新闻记者详细介绍，之前续保是保险经纪人关键的作业之一，续保不但提升业务员，且可以同时提升顾客，所说“续保便是增顾客”。而近些年，不论是续保或是立即向真正意义上的顾客销售商品，难度系数都大大的提高，最底层委托代理人收益过低，外流也是必定。

对外经贸大学商业保险学院教授谢远涛对《证券日报》新闻记者表明，传统式保险经纪人组织架构呈金字塔模式，对处于塔底的萌新很不友善，收益过低造成在职人员期限短，从而造成能力素质水准稍低；与此同时，传统式的提成分配原则也导致一部分专业人员的急功近利。