“熬夜水”爆红身后：“种草”营销隐藏“黑色地带”

“熬夜水”爆红身后：“种草”营销隐藏“黑色地带” “没有过不完的早，只有熬不完的夜”。近日，一瓶价格近20元的“熬夜水”引起网友争议。

凭着独特的名称和包装，经过各界网红达人带货“种草”，“一整支”熬夜水一经上市就吸引大量年轻人的目光，一些地域线下门店甚至“一根难寻、货架全空”。该商品成分表显示，其应用人工种植五年下列山参，每瓶含量不超3克。在媒体关注下，其“硬核大补”的卖点很快遭遇领域人员“打脸”：“人工种植5年以下的小人参效果甚微”“100g人力参仅价值三四十块”……

从“流量密码”到被质疑为“偶然所得税”，“一整支”仅经历了短短数十日。这类难堪并非个案。近些年，在新消费浪潮中，各种各样的新品牌雨后春笋般，“你方唱罢我出场”。细究这些品牌的“爆红”途径，其中不乏“种草营销”“网红带货”的影子。

“种草”，能理解为普通顾客以分享自身经历的方法进行产品营销或推介活动。人民网金融调研发觉，“种草”营销满足了年轻人更高效、精确的消费市场，但同时，许多广告推广躲在“好物分享”“生活经验”背后，虚假广告、虚假性消费屡禁不止。涉及品牌、平台、营销、网红等多方主体的“种草经济”产业链隐藏“黑色地带”，行业标准、管理规则等仍待进一步厘清。

“种草”火爆 21秒软文广告视频定价可达60万元

某电商平台数据显示，在刚过去的“618”活动中，国内一款主推控油蓬松的头发喷雾商品销售额同比增加超500%。“太神奇了，我看博主喷完这个喷雾头发立刻就蓬起来了，太适合我这种‘大背头’少女了，‘冲’它！”大学生小奕是一名深层“种草”发烧友，她告诉人民网金融，自己平常购物以前习惯根据社交平台搜索词条来了解产品，“刷视频、看帖子都能顺带购个物。”

在互联网上，品牌推广“种草”方式颇受欢迎。尤其是像小奕一样的“网络原住民”，更容易信赖来自社交平台的分享式信息，变成受“种草经济”影响的主力人群。

广发证券研究报告显示，有64.3%的Z世代(1995-2009年间出世的一代人)在购物时会遭受“种草”推荐影响。艾媒数据显示，68.0%的用户会接纳“种草”，其中针对被“种草”的产品，70.7%的用户会根据实际情况选购，26.2%的客户几乎都会选购。

“‘网红’、明星们有着大量‘粉丝’，能直接推动了‘种草经济’潮流。‘种草’营销以分享感受做为关键方式，避免了直接的目的性宣传，更容易令人相信。”在北京工商大学法学系教授吕来明来看，“种草”处于广告与内容分享的交叉地区，“网红”们的“种草”能力，实质上便是产品或服务的营销能力。