销售市场巨大变化外资企业婴儿奶粉遭受“市场份额困境”菲仕兰逆势增长

销售市场巨大变化外资企业婴儿奶粉遭受“市场份额困境”菲仕兰逆势增长 外资企业奶粉牌子在我国销售市场已经遭受2008年至今最高的一轮考验。在2008年三聚氰胺事件后，外资企业奶粉牌子在我国销售市场迈入迅速发展期，请在市场占有率上名列前茅。但近两年来，伴随着国内疫情、新出生人口、顾客认知能力等市场变化，让许多外资企业婴儿奶粉豪族遭遇提高难点。

单独牧业投资分析师宋亮告知第一财经新闻记者，目前中国奶粉市场和十年前早已完全不一样，抢人头的时期已经过去，倘若公司都没有充足快的反应能力，在我国销售市场早已难以提高。

新一轮销售市场博奕

东西方奶粉牌子的博奕正展现着十年河东区、十年河东区的景色。

2008年是中国奶粉行业的一个分界点，外资企业奶粉牌子快速变为销售市场主人公，尼尔森数据表明，外资企业知名品牌最大时拥有着70%的一二线市场占有率，在全国各地奶粉市场的总产量中，也占据6成上面。2018年6月，中商集团产业研究院公布的婴儿奶粉知名品牌竞争能力排名榜表明，前十大中国著名品牌有且只有2款是本土品牌，前五大知名品牌全部是进口品牌。

这类一边倒的局势在2018年后发生变化，尤其是近些年，外资企业奶粉牌子已经丧失本来先进的市场占有率。

2021年，国产奶粉品牌市场占有率初次超出外资企业知名品牌，2022年4月发布的尼尔森数据中，中国奶粉市场占有率5强中，现有3家变成了国内品牌，而前三名中，更有2家是国内品牌。

转变的身后是中国人口增长构造的新情况。从2017年至今，中国新出生人口数持续4年下降，2021年全年度出生人口为1062数万人，相较于2016年的1883数万人少了约4成，政府部门新政策出台鼓励生育，但新增人口多集中于3到5线城市。

Kantar Worldpanel的调研资料显示，2021年6-12月，我国总体婴配粉市场容量降低约5%，在其中一线市场容量降低了6.6%，但2、3、4线销售市场则维持稳定。菲仕兰预测分析，国内的低线城市销售市场已占婴配婴儿奶粉总市场规模约55%。

一直以来，东西方奶粉牌子销售市场渭泾分明，外商投资知名品牌在1、2线市场表现强悍，而3到5线销售市场乃是国内品牌的天底下，新出生人口构造的转变，让国内品牌从这当中获益更高。

另一方面，近些年国内品牌飞鹤、伊利牛奶、君乐宝在品牌推广、销售市场铺装、供应链管理融合等领域，拥有长久的发展，再次建立了顾客信赖。更重要的是，由于顾客的迭代更新，90后顾客变成交易主力军，消费习惯和了解与前多代顾客拥有显著的差别，结论反映为近些年国潮品牌的盛行。